"От датчиков к аудитории: как инженер учился понимать людей"
Приветствую, друзья! Сегодня стартует мой дневник маркетолога-новичка. И первый урок, который перевернул моё мышление — целевая аудитория.
Раньше я работал с техникой: подключил датчики, проверил параметры — готово. С людьми оказалось сложнее: они не подчиняются ГОСТам и техрегламентам.
Мой провал и озарение:
Когда я только начал изучать маркетинг, думал: "Мой продукт для всех!". Но попытка угодить всем привела к нулевым результатам. Пока не узнал правило:
"Если ваш продукт для всех — он ни для кого"
Как я это осознал:
1️⃣ Пример из жизни:
Пытался продвигать курсы по Excel для "всех офисных работников". Но когда сузил аудиторию до "бухгалтеров 45+ с базовым уровнем", отклик вырос в 3 раза.
2️⃣ Техническая аналогия:
Целевая аудитория — как настройка сложного станка:
- Нельзя крутить все регуляторы сразу
- Нужно точно знать, какой параметр за что отвечает
Философское:
В инженерии есть чёткие схемы. В маркетинге — только гипотезы. И это прекрасно!
Задание для вас:
Кому действительно нужен ваш продукт? Попробуйте описать идеального клиента в трёх словах.
👉 Продолжение — в Telegram, где разберём конкретные методы сегментации!
