2024 наш любимый. Маленькая кухня в Новой Москве. Нас трое. На маленьком столе документы. Вижу, что им много лет. И два завещания…
Так началась наша встреча с собственницей квартиры. И ее парнем, чье имя не помню. Но его особую активность отметила сразу. Как будто квартира была его)
Важно, что плохо помнила к сделке лица. Но отчетливо держался в голове образ всех документов. Девушка сама продавала квартиру, оставшись много лет назад без дедушки, мамы, а потом и бабушки.
Каждая сделка для меня - это вызов прежде всего себе. Как у хирурга. Если все просто, то все просто. А когда понимаешь, что сделка принесет местами и новый опыт - кайф. Погнали.
Сразу скажу, что взяла предоплату за продажу. Добавила хоумстейджинг в рамках возможного (квартира ранее сдавалась, но местами был даже крашеный пол). Метраж квартиры был не более 70 кв. м, 4 комнаты, незначительная перепланировка узаконена еще в 2017 году.
По цене сразу договорились. Подготовила аналитику рынка, услышала пожелания ребят, что моя цена их даже приятно удивила. Подписали договор оказания услуг, пробила чек, сделала фото, запустила в рекламу.
И вот с первого показа через неделю выходим в аванс. Небольшой шок. Да, я понимала, кто наш целевой клиент (простыми словами - кто точно ее купит). Но чтобы так сразу, так быстро! Вау! Была в восторге от самой себя.
Аванс подписали онлайн. Собственница квартиры проживает в Крыму, поэтому я подключила зум, всех познакомила, деньги перевели продавцу напрямую, запись видеовстречи сделала.
Дальше было не все ясно. У покупателей субсидия от ДГИ Москвы. Но мы не понимали всех деталей по ней, как и опыта ранее продажи недвижимости по субсидии у меня не было. Да, была к тому времени уже одна успешная сделка с опекой, знала, у кого спросить. Но впереди много непонятных “но”, когда на мои вопросы покупатели даже не понимали, как ответить.
В каком виде у них одобрена субсидия - тоже было непонятно. Потому что на мне были шаги по сделке, а я не понимала, куда шагать и откуда.
Прийти ножками никуда в ДГИ нельзя. Пригласила к себе покупателей для созвона в назначенный нам день и время с ДГИ по видеосвязи. Выдохнули. Получили ответы на многие вопросы, от использования маткапитала в сделке при отсутствии доли в квартире у матери до выплаты продавцу. В двух словах, при сделке с ДГИ сначала продавец получит все деньги, а только потом сделку зарегистрируют.
Маленькое отступление - ко мне покупатель пришла с годовалой дочерью. И пока мы общались с ДГИ по видео, мой младший сын оттирал фруктовое пюре со стен нашей квартиры, которое девочка ловко распыляла вокруг. Обычно на показах мне сын помогает. Но тут сказал, больше никогда)))
Вопросы с ДГИ мы решали месяца 2, пока был подписан аванс. Далее ребята поняли, что в бумаги для получения субсидии не добавили младшего ребенка (а их 6 в сделке, всего 10 покупателей, из них - 6 детей). И было ясно, что нет все-таки сроков сделки и аванс нужно расторгать. Покупатели забирали аванс со слезами. А мы верили, что квартиру все равно продадим. И снова выставили ее в рекламу. Кстати, в цене подняла. Рынок вокруг тоже поднялся в итоге на моем фоне, поэтому мне легко было потом снижать))
Показы квартиры особо не шли. Может, показала раза два. Мне ехать до квартиры только 1,5 часа. Но ситуация напрягала - договор на продажу заключили в конце февраля, а уже был июнь. Да, квартира четырехкомнатная. Продается дольше. Без ремонта, хотя в этом был как раз плюс, вкусная цена. И прописка московская, а добираться далеко.
Но мы не сдавались. Периодически мне звонили наши первые покупатели, делились сложностями. Раскладывала им по полочкам, что и как нужно уточнить далее, вдохновляла и снова отпускала. Верила и в покупателей. Хотя обычно так не делаю. Но тут все было сразу необычно)))
И вот ребята снова позвонили мне, получили сертификат на 18 млн. руб. Берут 2 квартиры, одна из них наша. Фух. Ура. Опять вдохновила ребят, отправила срочно искать вторую квартиру, скинула даже несколько вариантов. Напомню, у ребят субсидия и на мои услуги у них явно не хватало от слова совсем.
Заключаем аванс снова. Уже без видео))) Все как родные.
Квартира вторая найдена. Ждем выписку троих собственников. Моя продавец покупает билет из Крыма (а это уже 4 дня на дорогу только, туда и обратно, а отпуск на работе особо не взять).
Назначаем день сделки. И ждем выписку одного из собственников второй квартиры. Знакомлюсь с риелтором, готовим договоры. Но выписка не происходит - собственник-участник СВО, что-то пошло не по плану в мфц. Покупатели практически ревут. Сертификат на покупку квартир действует до декабря. На носу уже почти сентябрь.
Снова разговариваю с покупателями. Вдохновляю, вытирая слезы. Говорю, что нужно искать снова другую квартиру. Напомню, покупатели - 10 человек, 4 взрослых и по факту это 3 разных семьи, где им еще надо договориться между собой о многих моментах по сделкам и вообще).
Новая квартира найдена. Снова знакомлюсь с риелтором. Подготовленные ранее договоры прекрасны, но юрист риелтора вносит коррективы. Да, из бонусов, во время приезда продавца моей квартиры мы делаем на меня доверенность. И это спасение. Потому что больше она не приедет в Москву. Но об этом чуть позже.
Итак, день Х назначен. Сначала мы собираемся все вместе в мфц, чтобы подать заявление в ДГИ))) Напомню, 10 покупателей, 1 продавец и 2 риелтора. Дети были не все, но самые маленькие) Один из покупателей делал детям в мфц чай с молоком из местного автомата)) Потому что мы провели только на подаче заявления в ДГИ около 2-3 часов.
Выдохнули, вышли из мфц, ждем пару недель. Получили одобрение от ДГИ (пару документов досылали в мфц, которые изначально им предлагали взять). Так что чем больше документов отдадите при подаче заявления в ДГИ на одобрение квартир, тем меньше потом досылать))
Бинго! Спустя пару недель мой продавец получила деньги за квартиру. При этом ДКП мы еще не зарегали. Важно - после подачи заявления в ДГИ отправляла 2 экземпляра ДКП продавцу на подпись, СДЭКом. Продавец меняла титул, потому что дата менялась. В общем, мы пришли второй раз в мфц только с 2 экземплярами ДКП вместо 11. А потом также СДЭКом отправляла на подпись остальные 9 экземпляров ДКП и 11 актов приема-передачи квартиры. Тут важно четко по папочкам все подготовить клиенту, чтобы потом вам вернулись именно ваши доки, с подписями 10 покупателей и в нужном количестве)))
Пересылка СДЭКом занимает минимум 4 дня. Имейте ввиду. Но очень удобно, нашла как раз хороший пункт и подписала с ними договор о сотрудничестве от своего ИП.
Таким образом, договор на продажу квартиры мы подписали в конце февраля, а сделка прошла 9 ноября. Комиссию я тоже получила уже в ноябре, после того, как ДКП зарегистрировали. Но на этом история не закончилась.
Оказалось, что за электроэнергию у моего продавца переплата более 10 000 руб. А у покупателей нет возможности вернуть ее продавцу. Итого - 2 месяца записи на встречи в Мосэнерго, подписание кучи бумаг и сегодня Мосэнерго в полном объеме вернул моему продавцу переплату! Вот теперь точно все.
Да, продавец удаленно все делала четко по моим запросам. Доверенность пригодилась дважды))) Даже трижды, два же раза ходили в мфц. Кстати, регистрация ДКП обеих квартир заняла у нас 4 часа))) Но мы уже были подготовленные, знали, что будет вкусный чай с молоком))))
Субсидию на получение жилья родители покупателей ждали 20 лет. Дождались. Купили 2 больших квартиры, каждая на 10 покупателей) Но это уже другая история, опыт по которой у меня уже тоже есть.