Введение
В 2020 году компания «Авто с пробегом» обратилась к нам с целью запуска рекламной кампании, направленной на привлечение потенциальных покупателей автомобилей, ранее выкупленных у частных лиц. Основной задачей было создание эффективной рекламной стратегии, которая обеспечивала бы стабильный приток клиентов и минимизировала затраты на привлечение каждого потенциального покупателя.
Анализ Рынка
Рынок подержанных автомобилей в России характеризуется высокой конкуренцией. По данным «Автостата», в 2018 году в России было продано более 5,3 миллиона подержанных автомобилей, что на 2,3% больше, чем в 2017 году2. Это указывает на значительный спрос на подержанные автомобили, но также подчеркивает необходимость эффективных маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.
Рекламная Кампания 2020 года
В 2020 году мы запустили лидогенерационную кампанию, основанную на квизе. Этот формат позволял потенциальным покупателям быстро и увлекательно ознакомиться с предложениями компании и оставить заявку на интересующие их автомобили. Стоимость привлечения одного лида (CPL) составила в среднем 388,36 рублей. Эта кампания показала высокую эффективность в плане вовлечения аудитории и привлечения потенциальных покупателей.
Анализ Результатов 2020 года
• Стоимость лида (CPL): 388,36 рублей.
• Эффективность: Высокая вовлеченность аудитории и значительное количество заявок.
Вывод: Формат квиз-игры оказался успешным в привлечении потенциальных покупателей и минимизации затрат на рекламу.
Рекламная Кампания 2023 года
В 2023 году клиент решили попробовать новый подход и предложил вести рекламу напрямую на сайт компании. Однако этот подход привел к значительному увеличению стоимости лида — в 9 раз по сравнению с тем, когда мы вели на квиз. К сожалению клиента не устроила такая ситуация, посовестившись с нами они пришли к выводу, что лучше вернуть квиз.
Анализ Результатов 2023 года
• Стоимость лида (CPL): выросла в 9 раз по сравнению с 2020 годом.
• Эффективность: Снижение вовлеченности аудитории и увеличение затрат.
Вывод: Ведение рекламы на сайт, не принесла ожидаемых результатов, и было принято решение вернуться к более эффективному формату квиз-игры.
Возвращение к Квизу
После возвращения к квизу мы смогли снизить стоимость лида на 60%. Это решение позволило нам и клиенту, остаться довольными результатами и продолжить использовать этот формат для привлечения потенциальных покупателей.
Выводы и Рекомендации:
1. Эффективность формата «Квиз»: Формат «Квиз» показал себя как наиболее эффективный инструмент для лидогенерации в нашем случае, обеспечивая низкую стоимость лида и высокую вовлеченность аудитории.
2. Анализ рынка: Высокая конкуренция на рынке подержанных автомобилей требует постоянного анализа и адаптации маркетинговых стратегий для достижения наилучших результатов.
3. Рекламные каналы: Реклама на сайте не всегда может быть эффективной, и важно тестировать разные форматы, чтобы определить наиболее подходящий для конкретной компании.
4. Ценообразование: Снижение стоимости лида на 60% после возвращения к квизу подчеркивает важность выбора правильного рекламного формата для минимизации затрат.
Заключение
Рекламная кампания, основанная на квизе, стала ключевым инструментом для привлечения потенциальных покупателей подержанных автомобилей. Эта стратегия не только снизила затраты на рекламу, но и обеспечила высокую вовлеченность аудитории. В будущем мы планируем продолжать совершенствовать наш подход, используя данные и опыт для дальнейшего улучшения результатов.
Если вам нужна качественная реклама для вашего бизнеса — оставляйте заявку:
Проведем аудит и проконсультируем по развитию вашего бизнеса в интернете - бесплатно!