Привлекла клиента, передала его менеджеру по стране, внесла в программу, и сразу 3 сделки! Это не сказка, а одна из десятков историй наших агентов.
На самом деле привлечь клиента — это действительно чуть ли не единственная задача риелтора, который работает с зарубежной недвижимостью. Даже не найти, а именно привлечь. Часто его даже искать не надо. Он может преспокойно жить в соседнем подъезде или ходить с вами в один спортзал!
Задача зарубежного риелтора:
- показывать клиенту объекты онлайн: фото, видео (правда можно просто классно рассказать об объекте, но вряд ли только рассказа хватит для того, чтобы клиент купил);
- заинтересовать его и отправить в инвест-тур (у нас в Школе и онлайн-агентстве есть менеджеры по странам, которые могут помочь с этим, если вы сведете их с клиентом).
Внутреннему риелтору никто не поможет закрыть клиента на сделку. Исключение — только если он работает в агентстве. Но даже там часто большая конкуренция, и в том, чтобы помогать, никто не заинтересован.
Также внутренний риелтор должен ездить по объектам, даже если эти объекты находятся на другом конце города, и знать об этих объектах всё.
Зарубежный риелтор работает в команде, и это не просто пустой звук. Это именно команда, которая совместно закрывает клиента на сделку.
Отсутствие клиента — всегда следствие того, что:
😔их не ищут,
😔ищут не тех;
😔не там;
😔неправильно.
Новое обучение, наставничество, сообщество тех, кто заинтересован в ваших сделках может решить эту проблему.
А вот мифы о том, что:
❌для заработка на недвижимости нужно сначала ее купить;
❌клиенты не смогут перевести деньги за границу и заплатить за объект;
❌такая недвижимость стоит дорого;
❌у людей нет денег
навсегда оставляют человека в точке 0. С такими установками он даже не посмотрит в сторону этого прибыльного и увлекательного дела, и упустит все возможности.