Сетевые и энергосбытовые компании всё чаще предлагают своим клиентам дополнительные услуги в рамках своей деятельности. Одной из такой услуги является Энергосервисный контракт.
В рамках форума «Энергопром-25» в Казани завод «Эконекс» представил модель, которая позволяет не просто предложить текущий набор услуг, включая энергосервисный контракт по замене освещения, но и при этом не потратить собственные средства на его реализацию, а с учетом рассрочки со стороны производителя оборудования, увеличить количество клиентов, у которых данная модернизация даст наибольший эффект!
Суть модели: энергосервис от производителя
Энергосервисный контракт — это форма сотрудничества, при которой подрядчик (в нашем случае — производитель) за свой счёт:
- проводит сбор первичной исходной информации;
- выезжает на аудит объекта (-ов) и подготавливает технико-экономическое обоснование;
- поставляет светильники и системы управления,
- монтирует оборудование;
- обеспечивает достижение заданных показателей по экономии.
При этом сетевая и (или) сбытовая организации не инвестируют собственные средства (без капекса) — все расходы несет подрядчик и окупает их за счет:
- доли сэкономленных средств;
- процента от достигаемой экономии.
Как сетевая организация зарабатывает?
Типичный сценарий:
- Сетевая или сбытовая организация предлагает своим клиентам дополнительные продукты в виде проектов по энергосбережению и энергоэффективности.
- Энергосервисный партнёр (например, «Эконекс») предлагает модернизацию под ключ, без вложений со стороны сетевика.
- После модернизации потребление падает до 90% от потребления электроэнергии до реализации энергосервисного контракта, как пример, по внутрицеховому освещению.
- Заказчик (город, промышленная зона, предприятие) продолжает оплачивать освещение по привычной ставке или с учетом доли экономии, которая рассчитывается в каждом случае отдельно.
- Разница между новой себестоимостью и оплатой — становится доходом для сетевой организации.
Почему выгодно?
- Нет капвложений — бюджет не нагружается
- Реальная экономия — подтверждаемая приборами учёта
- Финансовый результат — доход с каждого светильника
Кто реализует?
Завод «Эконекс» — российский производитель светотехнического оборудования и систем управления с экспертной реализацией проекта на предприятии заказчика, предлагает сетевым и сбытовым компаниям готовые энергосервисные решения с полным циклом:
- аудит;
- проект;
- поставка и монтаж оборудования;
- сопровождение и отчётность по контракту.
Подключиться к модели просто
Если вы представляете сетевую или сбытовую организацию и ищете возможность:
- расширить линейку своих продуктов;
- увеличить лояльность ваших клиентов;
- или получать доход с освещаемых объектов — мы готовы обсудить индивидуальный проект.
📩Напишите нам: marketing@econex.ru
🌐Подробнее: econex.ru