Когда-то я боялась продавать.
Да, даже я - Настя Научи, человек, у которого за спиной 24 года продаж.
Знаешь, что мешало?
👉 Я думала, что продажи - это впаривание
👉 Я стеснялась говорить цену
👉 Мне казалось, что «сами найдут, если нужно»
👉 Я оправдывалась за стоимость, вместо того чтобы уверенно называть её
👉 И, конечно, я просто молчала, ожидая, что меня как-то заметят
И вот что я поняла:
Боится продавать не тот, у кого нет опыта, а тот, у кого нет уверенности.
В работе у меня была Ирина, которая как раз и описала свою ситуацию.
Уверенность появляется, когда ты знаешь:
- Кто твой клиент
- Что ты ему даёшь
- Почему твой продукт — ценность, а не “услуга по рынку”
- Есть под рукой персонально разработанный сценарий разговора
Здесь я подключаю в работу своего партнера, бизнес - психолога, который помогает выйти из этого состояния. Достаточно 1 сеанса!
Сейчас мои клиенты продают через эфиры, посты, переписки — без отторжения, без стыда и без “купи-купи”.
Ты тоже можешь.
Пиши в комменты или в личные сообщения @naychinastya
Что тебе страшнее всего в продажах?
Я разберу пару ситуаций в следующем посте.
