👉 «Ой, как красиво!» – да.
👉 «Хочу такую же фотосессию!» – ну, может быть.
👉 «Где записаться? Срочно хочу!» – почти никогда.
Было такое? Часто?
И вот ты сидишь, смотришь на свои шикарные кадры и думаешь: «Ну я же охрененно снимаю! Что не так?!»
А проблема в том, что ты продаёшь не то, что люди хотят купить.
Клиенты не покупают фото. Они покупают эмоции.
И сейчас прозвучит главная мантра маркетинга – «Надо знать боли клиента и закрывать их ДО того, как он очнётся».
💥 Боль – это страх, сомнение или проблема, из-за которой человек не покупает.
Примеры:
📌 «Я не фотогеничный, у меня не получится.» → боится разочароваться.
📌 «Муж не захочет, ему скучно.» → не хочет заставлять.
📌 «Дети не будут стоять на месте.» → не хочет стресса.
📌 «Я стесняюсь камеры, буду выглядеть дурацко.» → не хочет чувствовать себя неловко.
📌 «Слишком дорого.» → не понимает ценность.
Если ты не закрыл эти страхи заранее – клиент просто уйдёт.
Как я потеряла клиента (и чему это меня научило)
Была у меня клиентка – Аня.
Подруга ей меня посоветовала, она зашла в профиль, сказала: «Вау, как круто!» … и не записалась.
Проходит время – вижу её фото у другого фотографа.
Спрашиваю напрямую: «Почему не я?»
Ответ: «Я боялась, что не понравлюсь себе на фото…»
И тут меня осенило.
А я ведь НИГДЕ об этом не говорила!
Ни слова о том, как помогаю расслабиться, как выбираю позы под любой типаж, как сделать, чтобы ты смотришь на фото и ВАУ, это я?!
А тот фотограф просто написал в посте:
👉 «Не умеешь позировать? Расслабься, я помогу!»
И всё. Аня выбрала его.
Вот так работают клиентские боли.
Как закрывать боли клиента?
❌ Ошибка №1: Просто писать «Записывайтесь на съёмку».
✅ Правильный подход: Закрывать страхи до того, как они появились.
💡 Боится, что не умеет позировать?
👉 Покажи в сторис, как ты ставишь позы. Запиши видео «5 простых поз для тех, кто вообще не умеет».
💡 Думает, что дорого?
👉 Объясни, почему это не просто фото, а уверенность, воспоминания, эмоции.
💡 Переживает, что дети не усидят?
👉 Покажи, как ты превращаешь съёмку в игру. Как ловишь живые моменты.
💡 Муж не хочет?
👉 Напиши пост «Как сделать так, чтобы муж кайфанул от фотосессии».
Вывод?
📸 Фотограф, который видит боли клиента, зарабатывает в разы больше.
❌ Просто «фотосессия за 5000 руб.» – никому не интересна.
✅ «Я покажу тебе, что ты красив(а), даже если никогда так не думал(а)» – вот это работает.
🚀 Маркетинг – это не «вот мои услуги, купите», а «у тебя есть проблема, и я её решу».