Всем привет!
Я кладовочный эксперт и здесь я буду обозревать набирающий популярность тренд на кладовки, а именно то, как на них зарабатывать.
Хайп или золотая жила?
Разберемся!
Давно меня не было здесь, решил вернуться, а тут и повод подвернулся интересный.
Кладовочный рынок цветет и пахнет, игроки развиваются, открывают новые точки на карте страны, улучшают и оптимизируют свою работу, казалось бы тишь да гладь. Но случайный всплеск послышался из далека, обсудим.
Для начала пробежимся по цифрам:
– 17% рост числа складов индивидуального хранения в городах миллиониках
– 85% заполняемость среднее значение «по больнице»
– 3–3,5 м2 самый популярный размер
Развитие полным ходом — это радует (ну по крайней мере меня)!
Подчеркну, что все игроки плечом к плечу выстраивают новый рынок (надеюсь, что они это все понимают), не зря конкурирующие компании называют друг друга коллегами(или коллегами-конкурентами, кто как короче, но вроде все вежливые), путь создания нового сегмента тернист и важно всем занять свою нишу.
Ранее уже разбирал основных игроков рынка — это Складно, Кладовкин и Твой Склад, добавлю сегодня еще Много места и МегаСклад. Каждый из них развивается в своем темпе и уже имеет свое позиционирование.
– Кладовкин — это такой тихий скромный мужик, у которого свой завод, между делом открыл новый бизнес для деверсификации денежных средств. Не активен в медиа пространстве, спокоен и уверен в завтрашнем дне.
– Твой Склад для меня — челик на движе, фраза «там-сям, туда-сюда миллионер» идеальное описание. Бренд любит подколоть конкурентов, активен в медиа поле. Основатель строит личный бренд для продвижения своего бизнеса.
– Складно — сын маминой подруги, весь такой хороший, тоже активная компания в медиа пространстве, но менее агрессивная в своих коммуникациях. Задают тренды в индустрии и ведут образ того самого желанного парня из IT, параллельно развивают другие арендные бизнесы.
– Много места — темная лошадка рынка, развиваются тихо и не спеша, о франшизе от них ничего не известно, случаются редкие публикации на дзен.
Долго ребятки плавали одни в своем океане.
Пока к ним не заплыла одна маленькая, но приставучая рыбка.
Мега склад — молодые относительно других игроков на рынке кладовок. Их активные соц-сети и вдохновили к написанию этой статьи.
Недавно в своем телеграм-канале они провели «разбор» бизнес-моделей компаний конкурентов.
«Мы активно ворвались в гонку и планируем стать № 1 в сфере индивидуального хранения вещей в РФ» — говориться в заголовке.
Все супер, хорошее стремление, а дальше в посте начинается мрак))))))))
Они идут в прямое сравнение с конкурентами, указывая недостоверную информацию, привирают и искажают факты. Выглядит, как неумелый вброс, чтобы похвастаться “А меня лучше!!! Бебебе”
Пройдемся по тексту, по мнению МегаСклад:
– 3 из 4х компаний зарабатывают на металле. Напомню, что лишь Кладовкин занимается металлопроизводством.
– 3 из 4х компаний зарабатывают на стройке. Забавно, ведь человек из сферы недвижимости должен знать, что на стройке зарабатывают иными способами
– 2 из 4х сидят только в подвалах, странный недостаток, к тому же не достоверный, сомневаюсь, что они посетили ВСЕ помещения, но допустим
– 2 из 4х долго одобряют проекты или ищут идеальный объект, здесь остановимся по подробнее.
Искать хороший объект для будущего франчайзи, чтобы исключить максимальное количество рисков, как по мне очень бизнесовоориентированный подход. Мало кому понравится, когда он вложил свои деньги, а в ответ получил результат «на отвали». Выстраивая франшизный бизнес важно не только выворачивать на показ «какой ты классный», но и осознавать почему другие действуют иначе. Обесценивание чужого труда в нынешнее время показатель неуверенности в себе, имхо
Стоит ли объяснять, почему агрессивный маркетинг плохо?
Многие компании стремятся привлечь внимание разными методами, кто-то идет в открытую и яркую коммуникацию во всех каналах, как один из известных агрегаторов по покупке авиабилетов, другие спокойны в своих коммуникациях.
Из ярких примеров агрессивного маркетинга вспоминается король бургеров и его противостояние с Ронольдом Макдонольдам. Агрессия одного направленная на другого приводила разве что к краткосрочным всплескам, но аудиторию конкурента переманить не удалось. Ведь ценности разные. Можно долго и упорно тыкать в конкурента, но аудитории это рано или поздно надоест и от вас уйдут к тому самому конкуренту, потому что он делает, а не говорит.
Агрессивный маркетинг — это попытка в легкий хайп и временный результат ценой долгосрочных потерь. На растущем рынке (как self-storage) особенно важно сохранять здоровую конкуренцию — только так можно сформировать устойчивый спрос и доверие потребителей.
Как вы считаете, есть ли ситуации, когда агрессивный маркетинг оправдан? Делитесь мнениями в комментариях!
#кладовки #selfstorage #кладовочныйэксперт #франшизы