В последнее время публикации в СМИ о повышении торгового сбора в Москве
вызывают у многих предпринимателей, работающих с вендинговыми
автоматами, определенное беспокойство. Мы, являемся российским
производителем вендингового оборудования, а также развиваем свою сеть
автоматов, которые присутствуют и в столице. Увидев громкие заголовки в
духе «В Москве массово закрываются вендинговые автоматы» и «Вендинговый
бизнес сворачивается», мы тоже были не на шутку встревожены. Поэтому
поспешили сразу разобраться в последствиях и выяснить, насколько вообще
это критично. Если вы имеете вендинговый бизнес или только планируете
устанавливать автоматы в Москве, для вас будет актуальна эта статья. И
обязательно поделитесь в комментариях своим мнением по поводу
прочитанного и сложившейся ситуации.
Итак, торговый сбор (уплачивается раз в квартал) с одного
объекта в 2024 году составлял 5148 руб., теперь он будет составлять 10
172 руб. Разница - 5024 руб., то есть 97,6%. На первый взгляд,
увеличение сбора в два раза, действительно выглядит пугающе. Теперь
рассмотрим более детально:
- умножаем разницу на 4 квартала - за год она составит 20 096 руб.;
- делим на 12 месяцев – и получается, что торговая точка
должна теперь приносить на 1674 руб. больше, чем обычно приносила, чтобы
«не заметить» индексации сбора;
- делим полученную сумму на среднюю стоимость чашки кофе из
кофейни самообслуживания в Москве (за вычетом себестоимости, 200-50 =
150 руб.) и получаем 11 дополнительных чашек кофе.
Итог: как ни крути, в любом увеличении налоговой нагрузки
приятного мало, будем честны. Но нам нужно продать всего 11
дополнительных чашек кофе в месяц, чтобы не ощутить на своем кошельке
повышение торгового сбора. Звучит уже не так критично, правда? И уж тем
более никак не тянет на повод закрывать бизнес и распродавать автоматы.
А теперь добавим нотку оптимизма. Если посмотреть на новую
реальность шире, увеличение торгового сбора может стать не только
вызовом, но и реальной возможностью для вашего бизнеса. Давайте
рассмотрим, каким образом повышение сбора может оказать положительное
влияние на нашу с вами деятельность.
1. Новые возможности для расширения
Сложившаяся ситуация может подтолкнуть бизнесменов к внедрению
новых форматов и концепций. Например, вы можете рассмотреть возможность
установки современных вендинговых автоматов с расширенным ассортиментом
продуктов и услуг, например, формат кофе + снеки или готовые обеды, что
сейчас уже пользуется большим спросом. Это даст шанс привлечь новую
аудиторию, увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов.
Например, наши торговые автоматы могут управлять любыми кофемашинами и
принимать оплату за напитки, таким образом на одной торговой точке будет
сразу два автомата и разные виды товаров, при этом сбор будет взиматься
за один торговый объект.
2. Формирование более качественной конкуренции
Повышение торгового сбора может стать причиной выхода с рынка
менее эффективных или незадачливых предпринимателей. В результате на
арене останутся более грамотные и целеустремленные игроки. Это, в свою
очередь, создаст более качественную конкурентную среду, что возможно
сможет привести к улучшению предложения для клиентов.
3. Инвестиции в инфраструктуру
Повышенные сборы могут быть направлены на развитие городской
инфраструктуры, в том числе и тех мест, где стоят вендинговые автоматы.
Более ухоженные зоны, улучшение транспортной доступности или создание
привлекательных пространств, где можно установить автоматы, повысят
поток потенциальных клиентов.
4. Готовность потребителей к изменениям
Необходимость компенсации потраченных средств приведет к
скорейшему внедрению способа оплаты, который максимально выгоден для
предпринимателя, а именно оплату по QR. СБП предоставляет самые низкие
для бизнеса комиссии за прием безналичной оплаты — максимум 0,7% от
суммы платежа. Чем быстрее покупатели перейдут на оплату по СБП, тем
выгоднее для нас: как в плане оплаты комиссии, так и возможности
избавиться и вовсе не устанавливать лишние платежные системы.
Выводы
Хотя повышение торгового сбора в Москве может вызывать
опасения среди бизнесменов в сфере вендинга, важно видеть и возможности,
которые открываются перед вами. Воспользовавшись этой ситуацией, вы
сможете создать более конкурентоспособный и эффективный бизнес, который
будет пользоваться доверием и уважением как клиентов, так и властей.
Изменения могут быть сложными, но с правильным подходом вы сможете не
только адаптироваться к новым условиям, но и извлечь из них выгоду.
П.С.: компания VendShop на рынке более 10 лет, мы с вами
прошли введение кассовой техники, изменения в законах, ковидные
ограничения, да и много всего другого, из-за чего могло казаться, что
наше дело больше не имеет смысла и возможности существовать… Значит и с
этим справимся :) Всем нам удачи, хороших продаж и лояльных клиентов!