Каждый предприниматель мечтает о потоке клиентов из интернета. Но что делать: запускать таргет, продвигать сайт в поиске, завести Телеграм-канал или просто вести соцсети?
Выбор стратегии интернет-продвижения — это не угадайка, а осознанный процесс. В этой статье разберем, какие стратегии работают для разных типов бизнеса, как не слить бюджет и как выбрать то, что принесет клиентов именно вам.
Ошибка новичков: продвижение без стратегии
Обычная ситуация:
Бизнес запускает рекламу в ВК, но клиентов нет
Делает дорогой сайт, но он пустует
Начинает вести соцсети, но посты никто не читает
Итог: потрачены деньги и время, а результата нет.
💡 Почему так происходит?
Потому что каждому бизнесу нужна своя стратегия. Что сработает для стоматологии, не подойдет интернет-магазину одежды.
Давай разбираться, как выбрать правильную стратегию.
1. Определи, что важно именно твоему бизнесу
Перед тем как запускать продвижение, ответь на 3 главных вопроса:
1️⃣ Где твои клиенты ищут информацию?
Если люди ищут твою услугу в Google и Яндексе → нужно SEO и контекстная реклама
Если клиенты проводят время в соцсетях → ставка на таргетированную рекламу
Если важен личный бренд → акцент на блогинг и экспертный контент
2️⃣ Какие у тебя сроки?
Нужно быстро – реклама в Яндексе или ВК
Можно ждать 3-6 месяцев – SEO и контент-маркетинг
3️⃣ Какой у тебя бюджет?
До 30 000 ₽ в месяц – лучше начать с таргета в соцсетях и контент-маркетинга
50 000–100 000 ₽ – можно тестировать контекстную рекламу (но зависит от вашей ниши и региона) и SEO
От 350 000 ₽ – подключаем 2 канала и мощную аналитику
Вывод: Не стоит гнаться за всем сразу. Выбирай то, что лучше работает для твоего бизнеса.
2. Обзор рабочих стратегий для разных ниш
Какой вид продвижения выбрать для твоего бизнеса?
Локальный бизнес (стоматология, салоны, кафе, СТО)
SEO-продвижение и локальная реклама в Яндексе, Google
Карты (Яндекс.Карты, Google My Business, 2GIS и др)
Контент в соцсетях + таргетированная реклама
Почему? Люди ищут такие услуги по запросу «рядом», «в моем городе», а не в Ютубе.
Интернет-магазины
Контекстная реклама (Google, Яндекс)
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Авито)
SEO + соцсети
Почему? Нужны горячие клиенты, которые уже ищут товар.
B2B (услуги для бизнеса, производство, консалтинг)
SEO-продвижение + экспертные статьи
Контент-маркетинг (Дзен, VC, Телеграм)
Личная экспертность (блог основателя, PR)
Почему? В B2B важно доверие, а не просто реклама.
Курсы, онлайн-школы, тренеры
Личный бренд + блогинг (Телеграм, VC, ВК)
Видеомаркетинг (YouTube, Инст, Reels)
Таргет в ВК, Яндекс.Директ
Почему? Люди покупают у тех, кого знают и кому доверяют.
Массовые товары (одежда, косметика, аксессуары)
Соцсети + таргет
Блогеры и инфлюенсеры
Маркетплейсы
Почему? Импульсные покупки лучше всего работают в соцсетях.
3. Как выбрать стратегию, если нет опыта?
Шаг 1. Анализ конкурентов
Посмотри, где продвигаются лидеры рынка. Если у всех топовых стоматологий мощное SEO, значит, это важный канал.
Шаг 2. Быстрые тесты
Не надо тратить 1 000 000 ₽ на рекламу сразу. Запусти тестовый бюджет (100 000 ₽ на таргет или Директ) и посмотри, есть ли заявки.
Шаг 3. Сквозная аналитика
Нужно понимать: какой канал приносит клиентов дешевле. Для этого подключай Яндекс.Метрику, Google Analytics, Колтрекинг, CRM.
Шаг 4. Постепенное масштабирование
Если реклама в Яндексе работает – увеличивай бюджет. Если таргет сливает деньги – тестируй другой канал.
Вывод: Не пытайся охватить все каналы сразу. Начни с малого, протестируй и увеличивай успешные направления.
Заключение: идеальной стратегии не существует!
Ошибка – пытаться быть везде сразу
Правильный подход – выбрать 2-3 рабочих канала, протестировать и масштабировать
Чек-лист выбора стратегии для бизнеса:
Определил где твои клиенты?
Разобрался, что для тебя важнее – быстрые заявки или долгосрочное SEO?
Посмотрел, где продвигаются конкуренты?
Провел тест рекламы и проанализировал результат?
Запускаешь самое эффективное и расширяешь успешные каналы?
Если да – ты на правильном пути к эффективному интернет-продвижению!
Какую стратегию ты выбрал для своего бизнеса? Делись в комментариях!