Когда ко мне обратился клиент с бизнесом по перетяжке мебели в Екатеринбурге, у него было всего одно объявление на Авито. И если бы я не вмешался, его объявление так и продолжало бы пылиться в ленте. Но вместо этого за 11 месяцев мы собрали 1 149 горячих заявок с средней стоимостью 15 рублей за каждую. А теперь расскажу, как мы этого добились.
Что было изначально
У клиента был один скучный листинг с минимальным текстом и фото мебели, которая уже давно потеряла свою привлекательность. Описание? По факту, никакого. Отзывы? Не было вообще. Это типичная ситуация, когда человек рассчитывает, что его услуги будут продаваться сами собой.
На фоне высокой конкуренции в Екатеринбурге в нише перетяжки мебели такого подхода было недостаточно, чтобы привлечь внимание. Здесь нужно было действовать по-настоящему грамотно и системно.
Что я сделал
- Оформил профиль. Первым делом я привёл в порядок сам профиль. Добавил качественные фото, прописал точные и привлекательные описания. Профиль должен «говорить» с клиентом, а не просто быть пустым листом. Визуал — это первое, что люди замечают на Авито.
- Анализ конкурентов. Я внимательно изучил конкурентов. Понял, какие у них слабые места, что они упускают в своих объявлениях. Например, многие не указывали точные сроки выполнения или не показывали реальные примеры работы. Мы же это добавили и выделили как ключевое преимущество.
- Разработал стратегию продвижения. Мы не стали «громить» рекламу сразу. Я выстроил последовательность объявлений, выбрал подходящие платные функции и правильно настроил их так, чтобы получить максимальный результат, не перерасходуя бюджет.
- Копирайтинг и продающие тексты. Для каждого объявления я написал продающий текст. Без банальных фраз вроде «качество и гарантия». Мы сосредоточились на выгодах, показывали, что человек получит, а не что мы можем ему предложить.
- Инфографика для обложек. Стандартные фотографии до и после не работали. Я создал яркие обложки с инфографикой, которая сразу привлекала внимание и демонстрировала преимущества услуги.
- SEO-оптимизация. Я уделил внимание и SEO: подобрал правильные ключевые слова, чтобы объявления попадали в нужную выдачу и в поисковые запросы.
- Платные услуги с умом. Подключил платные функции, но только те, которые реально влияли на видимость объявлений. Никаких бессмысленных трат — только то, что приносит результат.
- Отзывы и репутация. Следующий шаг — собрать отзывы. Это ключевой момент для доверия. Мы не использовали фальшивые или «заказные» отзывы, а попросили довольных клиентов написать честное мнение. Это моментально добавило доверия к нашему профилю.
Результаты
- 1 149 горячих заявок за 11 месяцев.
- Средняя стоимость заявки — 15 рублей. Бывали моменты, когда заявка стоила ещё меньше — 8–10 рублей.
- 25% конверсии из просмотра в заявку.
- 1134 добавления в “Избранное”. Люди сохраняли объявления, возвращались, интересовались.
Что я понял
Авито — это не просто рекламная платформа. Это реальный инструмент для роста бизнеса, если правильно подойти к делу. Не нужно просто слепо закидывать объявления. Важно понимать, как работает алгоритм, как настроить платные функции и как работать с контентом.
Самая главная ошибка большинства — это отсутствие стратегии. Если ты не понимаешь, как правильно выстроить всю работу, твои деньги уйдут зря. Но если подходить с умом, можно получить отличные результаты.
📌 Если вы — предприниматель и хотите выжать максимум из Авито (или хотя бы перестать сливать деньги впустую) — пишите. Помогу.
Контакты:
С другими кейсами по продвижению на Авито можно ознакомиться в нашем Telegram канале.