Найти в Дзене

Витрина — для музея. Авито — для продаж. Включай воронку и зарабатывай!

💬 «Так, с креслом получилось. А что, если попробовать системно? Разложить всё по шагам, как в бизнесе». После первых заказов через Авито я понял одну важную вещь:
это не просто “разместил — продал”. Это воронка. Такая же, как на любом маркетплейсе или в офлайн-продажах, просто более «ручная» и живая. Если с ней работать грамотно — можно выжать намного больше, чем кажется на старте. До этого я вел себя, как большинство на площадке: Но если я так работаю в своём основном бизнесе — ничего не растёт. Там есть: А значит, и на Авито можно выстраивать такую же логику. Вот как выглядела моя старая схема (хаотичная): Разместил объявление → Ответил → Если повезло — Продал Вот как я начал мыслить: 1. Объявление →
2. Просмотр →
3. Отклик (сообщение/звонок) →
4. Переписка →
5. Дожим →
6. Продажа →
7. Повторная коммуникация Каждый этап я начал улучшать — как будто настраиваю автоворонку. Первые отклики я писал вручную, каждый раз по-новому. Это занимало время и не всегда звучало убедительно.
Оглавление

Часть 3. Как я перестал «просто выкладывать» объявления и начал выстраивать систему

💬 «Так, с креслом получилось. А что, если попробовать системно? Разложить всё по шагам, как в бизнесе».

После первых заказов через Авито я понял одну важную вещь:

это не просто “разместил — продал”. Это воронка. Такая же, как на любом маркетплейсе или в офлайн-продажах, просто более «ручная» и живая.

Если с ней работать грамотно — можно выжать намного больше, чем кажется на старте.

Я начал думать, как маркетолог, а не как «авито-продавец»

До этого я вел себя, как большинство на площадке:

  • выложил объявление,
  • дождался пары сообщений,
  • сделал доставку — закрыл сделку,
  • и забыл.

Но если я так работаю в своём основном бизнесе — ничего не растёт. Там есть:

  • воронка продаж,
  • дожим,
  • база клиентов,
  • повторные продажи.

А значит, и на Авито можно выстраивать такую же логику.

Сначала — разбил процесс на этапы

-2

Вот как выглядела моя старая схема (хаотичная):

Разместил объявление → Ответил → Если повезло — Продал

Вот как я начал мыслить:

1. Объявление →
2. Просмотр →
3. Отклик (сообщение/звонок) →
4. Переписка →
5. Дожим →
6. Продажа →
7. Повторная коммуникация

Каждый этап я начал улучшать — как будто настраиваю автоворонку.

Шаг 1: Стандартизировал ответы

Первые отклики я писал вручную, каждый раз по-новому. Это занимало время и не всегда звучало убедительно.

Теперь у меня есть заготовки ответов, которые я настроил через автоответ в бизнес аккаунте Авито. Не сухие шаблоны, а нормальные, человечные тексты, которые:

  • дают уверенность клиенту,
  • экономят моё время,
  • и позволяют быстро реагировать.

Пример шаблона №1 — первый ответ:

Добрый день! Да, кресло в наличии, новое, готов к отправке хоть завтра.

Могу скинуть видео, как оно раскладывается — так проще понять, как работает механизм.

Напишите, удобно ли вам получить фото или видео на Авито, или лучше в WhatsApp/Telegram?

Шаг 2: Сохраняю клиентов прямо на Авито

Я понял: один диалог — это не просто "один покупатель". Это возможность вернуться к нему позже, предложить что-то ещё, получить рекомендацию или отзыв.

Раньше я терял всех, кто "что-то спросил и пропал". Сейчас делаю иначе:

  • Сохраняю имена и суть запроса в небольшой таблице (ничего личного, просто для себя — “Олег, интересовался креслом с откидной спинкой”)
  • Через 3–5 дней пишу:
    «Добрый день! У нас обновление модели, чуть ниже цена и улучшен механизм — хотите покажу?»

Авито позволяет переписываться повторно, если клиент сам первым написал вам ранее. Это полностью в рамках правил.

Что важно:

  • я не навязываюсь,
  • не нарушаю политику платформы,
  • и в то же время даю человеку шанс передумать и купить.

Порой такие «вторые касания» закрывают сделку, где всё могло просто затеряться.

Шаг 3: Автоматизировал рутину — автоответы и автозагрузка

Следующий шаг — управление объявлениями через автозагрузку

Я веду бизнес по мягкой мебели, и у меня десятки наименований: разные ткани, механизмы, комплектации. Вручную размещать всё — это ад.

Я сделал выгрузку с моего сайта (или Excel-документа) и подключил автозагрузку через Авито Про. Это позволило:

✅ Загружать сразу много позиций

✅ Обновлять цены и фото одним файлом

✅ Сохранять шаблоны и повторно использовать их

✅ Настраивать массовое включение и отключение объявлений

Да, это требует пару часов, чтобы разобраться, но потом экономит часы каждую неделю.

А главное — я стал думать не как человек, который «выложил пару лотов», а как бизнес, у которого есть структура, обновление ассортимента и план действий.

Если нужно, могу отдельно расписать гайд:

❓как включить автоответ,

❓как подготовить таблицу для автозагрузки,

❓и какие ошибки не допустить (например, с названиями и уникальностью карточек).

Напишите, если это будет вам полезно — сделаем отдельным материалом 👇

📦 Бонус: как я стал продавать больше, чем спрашивают

Однажды клиент хотел купить только кресло. Я вежливо предложил:

«Кстати, у нас к нему есть подставка для ног из того же материала. Часто берут вместе — удобно, если вы много сидите. Могу скинуть фото?»

Он согласился — и заказал оба предмета. Позже — ещё один комплект для родителей.

С тех пор я всегда держу в уме: кросс-селлинг работает даже на Авито. Просто надо уметь подсказать.

📌 Вывод: Авито — это не витрина. Это живой канал продаж

Если вы хотите не просто «разово что-то скинуть», а системно продавать — вам нужно:

  1. Понимать путь клиента: от просмотра до покупки
  2. Быстро и понятно отвечать (чем проще — тем лучше)
  3. Собирать диалоги
  4. Использовать шаблоны и облегчать себе работу
  5. Думать, как бизнес, а не как продавец с одного объявления

⏭ Что будет в 4 части?

В следующей статье расскажу:

  • Как я начал масштабировать продажи через «сетку» объявлений
  • Почему важно делить одно предложение на несколько
  • И как не попасть под фильтры Авито при этом

🔔 Подписывайтесь, чтобы не пропустить 4 часть: "Когда попёрло: как я превратил одно кресло в поток заказов"
Если интересно как грамотно строить и развивать бизнес на Авито, то подписывайся на
Прибыльный АВИТО в тг или в ВК!

А как продаёте на Авито вы: системно или "просто выкладываете объявления"?