Простой пошаговый план, как закупить рекламу в Телеграм так, чтобы приходили не боты, а люди при деньгах. Рассказываю без воды, с примерами и с тем, что реально работает в 2025 году.
Привет! Меня зовут Алексей, я специалист по трафику в Telegram. С 2020 года помогаю экспертам и продюсерам привлекать платежеспособных подписчиков — таких, которые не просто читают канал, а покупают наставничество, курсы и консультации.
В этой статье разложу по шагам, как грамотно закупить рекламу в ТГ: от теста на 15–20 тысяч до масштабирования на 300–500 тысяч и выше. Без сказок про “пригнал 5000 подписчиков за 3 рубля”, только рабочие связки и реальные кейсы.
Погнали.
Зачем вообще нужен тест перед масштабом?
Многие заходят в рекламу с неправильной установкой: «Сейчас бахну 100 тысяч и получу результат». А потом начинается: «Почему подписчики неактивные? Почему конверсии нет? Почему Telegram — это лохотрон?».
Тестовая реклама — это не просто этап, это фильтр. Мы проверяем:
• Какие формулировки и подачи цепляют аудиторию
• Какие тематики каналов дают живых людей
• Где подписчик обходится вменяемо (а где дороже, чем твой продукт)
Сначала тестируем. Потом масштабируем. А не наоборот.
Шаг 1. Подготовка канала и рекламных подач
Если у тебя в канале:
• Неясное название,
• Аватарка в стиле «я на фоне ковра»,
• В закрепе — «всем привет, добро пожаловать»,
то даже идеальная реклама не спасёт.
Подписчик заходит на канал — и за секунду принимает решение: остаться или закрыть вкладку.
Что должно быть на старте:
• Название + имя (личный бренд всегда работает лучше)
• Аватарка с лицом, читаемая даже в миниатюре
• Чёткое описание: кто ты, чем полезен, почему стоит остаться
• Закреп: мини-презентация + лучшие посты с гиперссылками
Дальше — сами рекламные подачи.
Что работает:
• Сильные заголовки (цифры, боль, выгода)
• Отсылка к конкретному посту в канале
• Без воды, чётко и понятно
Пример:
“Как за 4 недели продюсер заработала 600к без Инсты и вебинаров”
Подробно рассказываю в посте. Вот ссылка — [читать пост]
Делаю 3–4 подачи, заточенных под разные боли ЦА. Прогоняю все на тесте, потом оставляю те, что реально работают.
Шаг 2. Тестовая закупка — 15–30 тыс руб на входе
Тест — это мини-запуск. На него выделяю 15–30 тыс руб, если это первый вход в нишу. Закупаюсь у 5–10 разных каналов. В идеале — с разной тематикой: фриланс, образование, психология, маркетинг.
Главная цель — собрать данные:
• Где лучше всего сработала подача
• Где самая низкая цена за подписчика
• Где приходят не просто цифры, а живые люди (смотрим вовлечённость и реакции)
Как понять, что тест удачный?
• Цена подписчика — 150–350 руб (в зависимости от ниши)
• Вовлечённость: 20–40% просмотров от числа подписчиков через 24–48 часов
• Реакции и клики на посты
Если каналы не зашли — не расстраиваемся, а фиксируем. Это и есть смысл теста: понять, где работает, а где нет.
Шаг 3. Анализ результатов: какие тематики — огонь, а какие в бан
После теста делаю Excel-таблицу с тремя зонами:
1. Зелёная зона — тематики, где подписчик дешёвый, вовлечённый и ЦА совпала
2. Жёлтая зона — норм результат, но надо докручивать
3. Красная зона — тематики, в которые больше никогда не заносим деньги
Тут важно не строить иллюзии. Если канал дал дешёвых подписчиков, но они все молчат — это не выигрыш. Лучше пусть будет дороже, но с отдачей.
Также смотрю, какая подача сработала лучше всего. Часто бывает, что заходит не «экспертность», а личная история с болью и выводами. Или наоборот — с цифрами и конкретикой.
Шаг 4. Масштабирование: льём бюджет туда, где уже проверено
Когда видим, что связка «канал + подача» работает — пора масштабироваться.
Сценарий такой:
• Сначала 100–150 тыс руб на «зелёную зону»
• Льём не залпом, а партиями по 10–30к в день
• Следим за выгоранием аудитории
• Добавляем новые каналы в тематиках, которые сработали на тесте
Важно:
• Всегда в запасе держу 1–2 новые подачи, чтобы тестить в процессе
• Переписываю заходы по ЦА, когда чувствую, что аудитория устала
Пример из практики:
В теме «экспертки запускают наставничество» на тесте за 20к пришло 200 человек, из них 3 покупки по 50к.
Ушли в плюс уже на первом этапе. Дальше льём на похожие каналы ещё 300к, вынимаем Х5 по деньгам за неделю.
Шаг 5. Что делать после закупки
Ошибка новичков — считать, что реклама закончилась, когда человек подписался.
А на самом деле всё только начинается:
• Встречаем подписчика тёплым закрепом
• Показываем экспертность через цепочку постов
• Мягко подводим к продаже: консультация, мини-продукт, вебинар
Если на этом этапе всё сделано грамотно — подписчик не просто остаётся, а становится клиентом.
Именно за это мы и любим Телеграм: можно на холодную аудиторию получить оплату за 2–3 дня без месячного прогрева и танцев с бубном.
Бонус: как экономить бюджет и получать больше
Когда работаешь не первый год — у тебя есть база лояльных админов. И тогда:
• Скидка 10–30% — норма
• Бесплатная напка — легко выбить
• Приоритет по времени размещения — тоже можно договориться
Если идёшь в рекламу с нуля — не бойся торговаться. Пиши вежливо, чётко. Спрашивай:
• Возможна ли скидка?
• Можно ли сделать напку через 6–12 часов?
• Можно ли закрепить пост на 1–2 часа?
Каждая такая штука — это +10–30% к эффективности закупки.
Выводы
Реклама в Телеграм — это не игра в удачу. Это система.
Вот тебе финальный список, чтобы не накосячить:
1. Упакуй канал: аватар, описание, закреп, 5–10 постов
2. Сделай 3–4 подачи под боли своей ЦА
3. Протести их на 15–30 тыс, закупись в разных тематиках
4. Проанализируй, какие связки работают
5. Масштабируй, льёшь в проверенное
6. Не забывай про подогрев и продажу после рекламы
Работает чётко, проверено на 15+ нишах, от продюсеров до психологов.
Хочешь, чтобы я помог тебе протестировать канал и подготовить закупку под твою нишу?
Напиши мне в личку: @lexlike33
Сначала сделаю аудит, потом выдам стратегию. Бесплатно.
Скрин на обложку))