От транзакций к партнёрству: как меняются отношения сетей и поставщиков Многие
годы на российском рынке преобладали так называемые транзакционные отношения между торговыми сетями и производителями. Дешёвые кредиты, высокая конкуренция среди поставщиков,
обилие товаров и гибкая логистика позволяли ритейлерам решать вопросы в моменте: объём, цена, срок — без стратегических обязательств.
Однако экономическая реальность последних лет изменила правила игры. Разрывы цепочек поставок, рост издержек, волатильность спроса и необходимость локализации производства подталкивают
крупнейшие торговые сети к пересмотру модели взаимодействия с поставщиками.
Теперь акцент всё чаще смещается в сторону стратегического партнёрства: долгосрочные договоры, гарантированные объёмы, совместные инвестиции в развитие производств, синхронизация логистических
и технологических процессов.
Опыт «Пятёрочки»
Как устроен этот подход в одной из крупнейших сетей России — «Пятёрочке» — рассказал коммерческий директор Денис Вечканов. По его
словам, сегодня бизнес-логика требует не просто выбора поставщика, а сонастройки цепочек: «Мы смотрим не только на цену и сроки поставки.
Нам важна устойчивость партнёра, его планы по развитию, готовность работать с прогнозами и адаптироваться под клиента».
«Пятёрочка» предлагает своим ключевым партнёрам инструменты для совместного планирования, в том числе цифровые платформы, данные об аудитории и маркетинговую поддержку.
В ряде случаев обсуждаются и проекты локализации — как способ снизить зависимость от внешних факторов и укрепить стабильность поставок.
Обратная сторона
Переход к стратегической модели — это не только преимущество, но и вызов. Поставщикам приходится меняться: вкладываться в прогнозирование, инвестировать в
инфраструктуру, участвовать в совместной аналитике. Не все к этому готовы — особенно малый и средний бизнес.
Кроме того, крупные сети получают ещё больше рычагов влияния. Это обостряет тему справедливости условий, прозрачности и баланса интересов. Вопрос в
том, кто диктует правила: рынок, партнёрство или всё же сила закупочной позиции?
В меняющейся экономике устойчивость важнее скорости. Стратегическое партнёрство между ритейлом и поставщиками становится не модой, а необходимостью. Рынок трансформируется —
и те, кто научится строить длинные отношения, смогут не только выжить, но и выиграть.
Фото: Соцсети.
ИЗНАНКА — другая сторона событий. Следите за обновлениями в наших соцсетях и присылайте свои материалы в редакцию.