Наша компания The Bunt Cosmetics работает на рынке СТМ уже 8 лет, мы производим под заказ десятки брендов уходовой косметики - шампунь, бальзамы и маски для волос, гели для душа, кремы, сыворотки, скрабы, маски для лица и многое другое. Мы накопили большой опыт, позволяющий анализировать и прогнозировать тренды косметического рынка.
С 2021 года количество косметических брендов только на маркетплейсах увеличилось кратно, совокупная выручка контрактных продавцов косметики – в 1,5-2 раза. Этот рост неслучаен, сейчас самое время выходить на рынок косметики по нескольким причинам. Помимо ухода из России международных гигантов, еще назовем повышенный потребительский спрос на качественную косметику, увеличившуюся лояльность к российским брендам, а также возросшее количество каналов продаж. Спрос превышает предложение. Предлагаем вам на этом заработать прямо сейчас, одновременно сформировав круг лояльных покупателей. Сделайте выбор из продуктов с лучшим сочетанием маржинальности и высокого объема продаж!
Наш топ уходовой косметики для вашего бренда:
1. Сыворотки для лица и их разновидности (серум, мист, концентрат).
Варианты рецептур: увлажняющая, антивозрастная, для проблемной кожи, антиоксидантная, для защиты микробиома, для чувствительной кожи, против пигментации, с витаминами, матирующая, для кожи вокруг глаз. Эта категория продуктов относится к специализированным, направленным на решение конкретной задачи или проблемы.
Наши внутренние исследования на фокус-группах стабильно показывают высокий уровень удовлетворенности продуктом (более 88% от общего числа респондентов).
Повторных заказов клиентов нашего стм-отдела по данным продуктам– более 80%.
Продажи офлайн сывороток с витаминами от в 2024 году выросли на 9,8% в денежном выражении (компания маркетинговых исследований Nielsen)
2. Эмульсионные продукты (кремы для лица и тела).
Эмульсия – очень гибкий инструмент, позволяющий решать разнообразные задачи по уходу за кожей. Это самые сложные с точки зрения технологии производства продукты. Именно эмульсии показывают технологический уровень производства, потому что сделать устойчивую эмульсию – это настоящее искусство, которую мы превратили в технологию.
Варианты рецептур различается: по разным типам кожи (составы для жирной, сухой, зрелой, проблемной кожи); по содержанию масляной фазы (текстуры легкие или плотные); по функциональной составляющей (питательные, увлажняющие, защитные, омолаживающие, для проблемной кожи) и многие другие.
Уровень удовлетворенности продуктами участников фокус-групп – в среднем более 91%.
Повторных заказов клиентов нашего стм-отдела по данным продуктам – более 75%.
9,5 % продаж косметики за 2022-2024 гг. приходится на средства по уходу за кожей лица, 6,5% - на средства для тела и рук. За 2024 год объемы продаж средств ухода за телом выросли на 22,5% в денежном выражении (компания маркетинговых исследований Nielsen).
3. Тоник для лица.
Удивлены, встретив тоник в рейтинге СТМ-продуктов? На самом деле тоник – очень интересный продукт, который может быть как самостоятельным этапом в домашнем уходе, так и частью уходовой схемы. Он часто бывает обделен вниманием производителей косметики, и зря: интерес к нему традиционен, польза его неоспорима, а благодаря грамотному составу, он может показывать результат на коже буквально после первого применения. Особенно в случае каких-либо проблем с ней. Мы рекомендуем обязательно включать тоник в линейку по уходу за лицом для наших СТМ-клиентов. Как для увеличения среднего чека покупки, так и для повышения удовлетворенности конечного потребителя своей покупкой.
Варианты рецептур: увлажняющий, освежающий, тонизирующий, матирующий, для чувствительной кожи, против акне, с лифтинг-эффектом, очищающий (по действию схож с мицеллярной водой), антибактериальный, для выравнивания рН кожи (с кислотами), успокаивающий.
Уровень удовлетворенности продуктами участников фокус-групп – в среднем 75%.
Повторных заказов клиентов нашего стм-отдела по данным продуктам – более 55%.
Продажи тоников для лица в денежном выражении на рынке косметики в 2019-2024 гг. выросли на 5,2%, и вплоть до 2029 г. рост продолжится (консалтинговая и исследовательская компания Mordor Intelligence).
4. Средства для волос (шампуни, бальзамы и маски).
Категория, которая никогда не теряет своей актуальности. Эти средства пользуются стабильным спросом как в классических средствах (бальзамы, маски, шампуни), так и относительно новых для потребителя продуктах (спреи, флюиды, эссенции, сыворотки).
Варианты рецептур: для домашнего ухода на каждый день, профессиональные салонные средства, пошаговые комплексы, самостоятельные средства.
Уровень удовлетворенности продуктами участников фокус-групп – в среднем 70%.
Повторных заказов клиентов нашего стм-отдела по данным продуктам – в среднем 70%.
По данным Форбс, продажи товаров в категории уход за волосами на российском рынке в 2024 году выросли на 13%. Их доля на рынке персонального ухода в денежном выражении – 22% (исследования потребительского поведения ГФК Русь в 2024 году). По данным исследовательской компании Nielsen их объем продаж еще выше – шампуней 19,3%, кондиционеров и бальзамов – 8,0%.
5. Зубная паста.
Этот продукт мы ввели в ассортимент позже остальных, поскольку он специфический по ингредиентам. Подбор абразивов и загустителей требует большого опыта, чтобы добиться желаемых свойств конечного продукта, а также хороших вкусовых качеств. На данный момент зубные пасты занимают топовые позиции в списке наших разработок.
Варианты рецептур: по содержанию фтора (фторосодержащие и без фтора), по возрастным категориям (для взрослых и детей), форме выпуска (в тубах и во флаконах с дозатором), по выполняемым функциям (отбеливающие, для чувствительных зубов, для комплексного ухода). Имеем широкий выбор пищевых ароматизаторов.
Уровень удовлетворенности продуктами участников фокус-групп – в среднем 75%.
Повторных заказов клиентов нашего стм-отдела по данным продуктам – в среднем 60%.
Доля средств гигиены полости рта на рынке персонального ухода в денежном выражении – 13% (исследования потребительского поведения ГФК Русь в 2024 году).
По каждому виду продукции мы можем предложить как более экономичные варианты, подходящие для категории масс-маркета, так и дорогие рецептуры с максимально эффективными и современными ингредиентами, представляющие собой премиальные уходовые средства.
Современные косметические рецептуры позволяют изготавливать многофункциональные средства во всех категориях. На отработку этих рецептур мы потратили много лет и сил. Заработайте на нашем опыте прямо сейчас!
Источники статистических данных: отчетная документация отделов разработок, e-commerce и СТМ-направления нашей компании, информация из открытых источников в сети интернет, исследования аналитических компаний ГФК Русь, Nielsen, Mordor Intelligence.
