😷В разгар пандемии, когда все сидели по домам, мой начальник решил сыграть на тренде — и заказал большую партию модных респираторов из Китая. Тогда в России о них никто не слышал, спрос рос, а отечественные производители не справлялись. Цена на маски резко пошла вверх.
Но маски приехали только тогда, когда карантинные ограничения начинали снимать. Спрос начал падать, цены — тоже. А партию надо было продавать.
📢 С запуском рекламы на такую тему — проблемы. В Google — запрещено. В Яндексе можно, но только без слов "вирус", "пандемия", "коронавирус". Пришлось выкручиваться.
К моменту, когда все уже вышли на работу, я сделала логотип и сайт. Но рынок был перенасыщен — в тот период масками занимались все подряд.
В малых количествах продажи шли, но в больших объемах цена уже была неинтересна. К тому же многим требовалось регистрационное удостоверение.
🧠 Тогда мы решили запустить рекламную кампанию на оптовых клиентов и разместиться на Яндекс.Маркете (на тот момент он был совсем другим, со своими нюансами).
🎯 Первый же оптовик заказал больше, чем у нас было в наличии. Начали искать дополнительный объем и нашли его… в Telegram-чате, где маски продавали в 5 раз дешевле нашей закупочной цены. С этой сделки сразу же отбили все вложения и даже неплохо заработали.
✅ Когда уже был налажен канал продаж и появились надёжные поставщики, мы расширили ассортимент. Сайт продолжал приносить доход.
Помимо этого, к нам обратилась аптека. Я разработала фирменную упаковку, и наши маски начали продаваться на полках.
Этот опыт показал, как важно не только следовать трендам, но и уметь гибко адаптироваться к изменениям рынка. В условиях неопределенности мы нашли способы реализовать продукт даже в непростых условиях, что позволило нам не только отбить вложения, но и значительно заработать.