Как поставщику проверить заказчика, чтобы заработать, а не потерять деньги? Как узнать, что объявлен реальный тендер, а не фикция? Стоит ли доверять посредникам, которые обещают помочь в получении выгодных договоров от солидных заказчиков? Рассказываем в статье, даём полезные ресурсы — плюс чек-лист в финале. Время чтения — 5 минут.
Зачем проверять заказчиков
Многие поставщики хотят получить госзаказ и хорошо заработать, а мошенники пользуются этим и изобретают способы обмана. И даже опытные поставщики не всегда сразу могут определить, имеют ли они дело с добросовестным заказчиком или с прохвостом. Чтобы не потерять деньги, нервы и время, лучше знать способы проверки заказчиков и не попадаться на уловки аферистов.
Как проверить заказчиков
Выясните, банкротится, ликвидируется ли компания. Имейте в виду, что процедура банкротства довольно длительная, может идти и пять лет. Для поставщиков это всегда риск неисполнения обязательств по договорам со стороны такого заказчика. Ликвидация компании тоже происходит не в один день. Часто это долгий процесс, который не заметишь по состоянию офиса фирмы или числу персонала в нём.
Даже если заказчик — реальная компания, которая по всем правилам объявила тендер и не собирается банкротиться или закрываться, но вы хотите взвесить все риски при работе с новым клиентом, есть простые и бесплатные способы проверки.
Где проверить заказчиков:
· https://br.fas.gov.ru/ — реестр решений и правовых актов, где можно найти все жалобы и решения ФАС
· https://ras.arbitr.ru/ и https://kad.arbitr.ru/ — банк арбитражных решений, где можно ознакомиться со всеми арбитражными делами, в которых фигурировал заказчик
· https://old.bankrot.fedresurs.ru/ — единый федеральный реестр по банкротству, который покажет, не банкрот ли заказчик
· https://egrul.nalog.ru/ — реестр ЕГРЮЛ\ЕГРИП на сайте ФНС, который даёт возможность проверить сам факт существования заказчика
· https://zakupki.gov.ru — единая информационная система закупок, здесь можно ознакомиться со всеми проведёнными (то есть подлежащими размещению) закупками, заключёнными контрактами и договорами, результатами обжалования, результатами контроля и иной информацией, связанной с закупочной деятельностью заказчика
· https://fssp.gov.ru/iss/ip — данные по исполнительным производствам на сайте ФССП России.
Это, конечно, неполный перечень источников информации: ресурсов много, часто сложно самостоятельно отсмотреть все. Поэтому на рынке есть сервисы, которые автоматически агрегируют информацию о заказчиках из разных источников. К примеру, они есть у надёжных банков или у электронных площадок, на которых компании размещают закупки. Эти ресурсы имеют давнюю статистику — вы увидите не только сегодняшний день, но и всю историю по заказчику.
Один из таких сервисов — «О контрагенте» на РТС-тендер. Позволяет онлайн проверить юридических лиц и ИП, собирает информацию из различных ресурсов: от ФНС до ЕИС. Вы сможете узнать о потенциальном заказчике все необходимые данные: судебные производства, финансовую отчётность, сведения о лицензиях и многое другое — в удобном формате отчёта и в едином файле.
Топ-4 способа обмана поставщиков
1. Ложный тендер реальной компании
Мошенники объявляют конкурсную процедуру от имени очень известной компании и приглашают вас. В чём их выгода? Обманщики просят вас оплатить участие в закупке или предлагают за деньги помочь в прохождении предквалификации и устранении ошибок в заявке. Могут предложить внести комиссию за заключение договора.
Как выявить обман?
Найдите заявку на сайте единой информационной системы (ЕИС) или на одной из электронных торговых площадок.
Если это закупка по 44-ФЗ, то она обязательно должна там размещаться, исключение – специальные торги или закупки малого объема, их можно найти только на ЭТП.
Если же это закупка по 223-ФЗ, то закупки на ЭТП и/или в ЕИС может и не быть, и это не значит, что вы столкнулись с аферистами – закупка может являться непубличной.
Поэтому смотрите на требуемую сумму обеспечения и реквизиты счёта, на который она вносится – если сумма велика, требуют наличные, счёт не совпадает со счетами компании-заказчика, то это точно ложный тендер.
Плюс найдите сайт заказчика и позвоните или напишите ему. Это поможет понять, он ли обратился к вам лично – или же обманщики. К слову, обычно заказчики, да ещё известные на рынке, сами поставщикам не звонят и не пишут.
2. Требование обеспечения
Заказчик объявляет реальный тендер, просит денег за подачу заявки, затем определяет победителей и собирает с них обеспечение исполнения договора. Всё делает по закону. Вот только потом объявляет себя банкротом или заявляет о самоликвидации. Бывают случаи, когда даже после этого компании продолжают объявлять тендеры.
Что делать?
Проверьте заказчика до подачи заявки на участие в тендере и уж точно до перечисления обеспечения.
Начните с изучения документов компании на ЭТП и ЕИС. Если фирма недавно на них зарегистрировалась, вообще ещё не проводила тендеры или в её документах есть ошибки, несостыковки, то стоит насторожиться и провести дополнительную проверку.
Изучите сайт компании, посмотрите отзывы в интернете, только не на официальном сайте фирмы, а в других источниках.
Узнайте, есть ли по этой компании арбитражная и антимонопольная практика, скажем, в базе Федеральной антимонопольной службы или в реестре арбитражных дел. Само наличие даже уймы дел ни о чём негативном не свидетельствует, однако наличие множества однотипных дел, особенно связанных с повышенными суммами обеспечения, говорит о том, что это мошенники.
Найдите информацию о заказчике на сайте налоговой инспекции – возможно, заказчик вовсе не существует.
3. Помощник-эксперт
К вам обращается фирма или «эксперт», который гарантирует победу в тендере. За свою помощь, конечно, просит вознаграждение.
Как узнать, стоит ли доверять эксперту?
Никто не может гарантировать успех в тендере на 100%. Тем не менее, действительно существуют консалтинговые компании, которые помогают корректно составить документы для участия в тендерах, чтобы вас не отклонили по формальным критериям.
Способы отличить надёжную компанию-помощника:
· долгий срок работы на рынке, в сети легко найти отзывы о них;
· позитивная отчётность, где указано, в скольких тендерах они участвовали и в скольких победили;
· оптимальное предложение: какие гарантии дают, берут ли деньги, если проиграли тендер, или если заявку отклонили.
4. «Суперкоуч»
Предлагает вам свои «бесценные» знания, которые гарантируют победу в тендерах. На рынке существуют десятки, а то и сотни учебных центров и отдельных учителей. Некоторые действительно дают дельные советы и солидные знания. Вот только не все.
Как найти хорошего учителя?
Узнайте, есть ли у учебного заведения лицензия, зарегистрировано ли оно в налоговой. Поинтересуйтесь, имеет ли преподаватель опыт участия в тендерах: в скольких участвовал, в скольких победил. Давно ли этот человек преподаёт, кого уже научил, каковы результаты этих учеников.
И почитайте в сети отзывы об учебном центре или коуче, лучше на нескольких ресурсах. Плюс пообщайтесь с теми, кто уже прошёл обучение.
При электронных торговых площадках есть учебные центры, где преподают проверенные эксперты со значительным опытом. Например, РТС-Академия.
Чек-лист проверки заказчиков
- Посмотрите, есть ли очевидные намёки на мошенничество:
• заказчик вдруг сам к вам обратился или через посредника
• контактные данные заказчика в размещённой на электронной площадке заявке отличаются от контактов обратившегося к вам
• ложный тендер от реальной компании
• запрос обеспечения исполнения договора и при этом начало банкротства или ликвидации компании-заказчика
• помощник-эксперт гарантирует победу в тендере и просит предоплату за свою работу
• вам предлагают инвестировать в закупки и гарантируют высокий доход
• обещают научить вас всегда выигрывать тендеры.
- Проверьте заказчика через официальные каналы на банкротства и ликвидации.
- Пользуйтесь сервисами проверки поставщиков от известных компаний.
- Смотрите в сети отзывы о заказчиках от реальных поставщиков не на сайтах заказчиков, а на сторонних ресурсах.
- Учитесь у настоящих экспертов.
Помните, что верная проверка заказчиков поможет вам заработать на закупках, а не потратить впустую деньги и время.
Успешного вам участия в выгодных тендерах, коллеги!