В 2024 году рынок B2B-оборудования активно освоил инфлюенс-маркетинг. Бренды поняли, что реклама «в лоб» не работает, а профессиональная аудитория ожидает ценности, а не баннеров. Один из показательных примеров — рекламная кампания с производителем Abat и дистрибьютором Смирновъ, которая показала, как можно через нативный контент поваров прокачать узнаваемость бренда и завоевать внимание целевой аудитории.
🎯 Цели и задачи проекта
Заказчик — производитель профессионального кухонного оборудования. Их клиенты — рестораны, кафе, фуд-корты, общепит и частные предприниматели в сфере HoReCa.
Основная задача — не прямые продажи, а работа на узнаваемость, доверие и демонстрацию возможностей техники в «живых» условиях.
Важно было не просто «показать» оборудование, а органично встроить его в процесс приготовления еды, чтобы аудитория увидела: техника — это полезный инструмент в руках профессионалов.
Запрос клиента:
- Выйти на региональных блогеров-поваров
- Получить качественный визуальный контент
- Собрать максимальные охваты по аудитории, связанной с ресторанным и кулинарным бизнесом
🔍 С чем мы стартовали (Точка А)
У клиента не было работающего механизма продвижения через инфлюенсеров:
- Не понимали, какие блогеры подойдут для B2B-продукта
- Не имели опыта интеграции техники в видеоконтент
- Считали, что работа с блогерами — это про лайфстайл и товары массового потребления, но не про оборудование для бизнеса
✅ Решение и ход кампании
Мы предложили не стандартную рекламу, а нативные интеграции в авторский контент поваров-блогеров.
Была выбрана стратегия мягкого внедрения бренда в привычный и уже любимый формат — видеорецепты и кулинарные мастер-классы.
Как мы это сделали:
- Подобрали 6 популярных блогеров-поваров с активной аудиторией от 70 000 до 1 000 000 подписчиков.
- Убедились, что все блогеры реально работают с техникой и понимают, как о ней рассказывать.
- Помогли продумать сценарии, в которых техника органично вписывалась в процесс приготовления (не рекламная вставка, а часть рецепта).
- Оформляли договоры, проводили согласование сценариев, доставляли и устанавливали оборудование, контролировали выход публикаций, занимались маркировкой рекламы.
📊 Результаты
Кампания шла с мая по июль 2024 года.
- 6 блогеров приняли участие
- Выпущено 6 видеороликов + дополнительные сторис с упоминанием техники
- Общий охват: 1 665 000 пользователей
- Средняя длительность просмотра видео: до 80%
- В комментариях пользователи активно задавали вопросы о моделях техники и цене
- Бюджет проекта: 1 190 000 ₽
🔥 Почему сработало
▶️ Мы не «пихали» рекламу, а показывали технику в действии.
▶️ Блогеры готовили любимые рецепты, а техника стала для них помощником, а не рекламным баннером.
▶️ Аудитория поваров и рестораторов увидела оборудование в «боевых» условиях и начала интересоваться, где его можно купить.
📌 Выводы и инсайты
B2B и инфлюенсеры — совместимы. Главное:
- Найти «своих» лидеров мнений внутри профессионального сообщества
- Не пытаться «впарить», а дать контент с пользой и эмоцией
- Использовать инфлюенсеров не ради быстрых продаж, а ради охватов, узнаваемости и лояльности
Этот кейс показал, что реклама в B2B-сегменте может и должна быть красивой, нативной и эффективной — если понимать потребности своей аудитории и правильно работать с блогерами.
⚡️ Хотите, чтобы ваш бренд стал частью профессионального контента?
Мы знаем, как нативно встроить ваш продукт в рабочий процесс экспертов и поваров — так, чтобы аудитория не просто увидела, а почувствовала ценность.
📦 Поможем:
- Подобрать релевантных блогеров и лидеров мнений
- Создать сценарии, в которых ваш продукт — не реклама, а помощник
- Вести кампанию «под ключ»: от переговоров до финальной аналитики
Напишите нам — и ваша техника тоже может стать героем вкусных историй.