Почему мы видим, как дело нашей жизни летит под откос, но боимся решительных действий? Где та тонкая грань, когда пора отпустить вожжи, потому что лошать не просто сдохла, а давно истлела, и прах унёс ветер? Как вернуть мотивацию и задор, чтобы зарабатывать больше? Обо всём этом и о том, что можно сделать уже сегодня для исправления подобных ситуаций, рассказываю в этой статье.
Жизнь - инвестиционная игра! Главное не попасть в ловушку, как в казино
Уверен, никто не будет спорить с тем, что мы всю жизнь инвестируем свой ресурс, в ожидании дивидендов. К примеру, девушка выходит замуж, вкладывая свое время и здоровье, за молодого человека, в ожидании классических безопасности, страсти, секса, заботы, будущего и т.д. Или же мы устраиваемся на работу с ожиданиями о заработке или карьерном росте. Или открываем бизнес с ожиданиями финансовой и географической свободы.
Назовем это объектами инвестиций. Мы вкладываемся и ждем, тайно надеемся.
Тут есть ловушка: чем дольше и больше вкладываешь, тем сильней страх потерять инвестиции и тем сильнее желание получить дивиденды.
Как в казино. Чем больше игрок спускает денег, тем сильнее его вера, что вот-вот должно повезти. И остановиться крайне трудно...
Лошадь сдохла, слезь с трамвая!
Я на личном опыте прожил эту историю. Сначала на работе. У меня были планы на уровень дохода и карьерный рост, мне нравилась компания, и я преследовал корыстную цель о заработке. Мне так важно было этого добиться, что я 4 раза проглатывал историю, когда нарушались договоренности со мной.
К примеру, мы обсуждали с руководством определенный уровень обязанностей и, соответствующий уровень дохода. По факту, обязанности росли, а на счет дохода я слышал песни венского леса, что ну вот ситуация такая, будет как будет. И вместо того, чтобы делать выводы и искать другое место, я продолжал пахать еще больше. Реализуя простую схему: лучше буду работать - и когда-нибудь мне больше заплатят.
А время шло… Пока однажды на свой вопрос “что я могу еще делать, чтобы получать столько, сколько хочу?”, я не услышал: “даже не надо думать о такой зарплате, мы тут все не профессионалы”.
Ну конечно! Через 10 лет после практической работы в отрасли. Серьезно?!
Приехали! Станция “Петушки”...
Позже я столкнулся с подобным эффектом в отношениях: еще после рождения первого ребенка я начал задумываться о том, что все как-то идет по звезде. Надо что-то менять! И эти мысли были страшными. Я их испугался.
Когда чего-то боишься, то начинаешь это глубоко прятать.
И я начал убегать от этих мыслей: ушел в ремонты, в накопление движимого и недвижимого имущества. Потом родили второго ребенка. Но отношения лучше не стали, говорить мы не умели. И мысли то никуда не делись.
А решиться на изменения становилось все сложнее и сложнее.
Видимо, опыт кризисного менеджера дал о себе знать. Надо было не просто создать тяжелую ситуацию, а возвести ее в абсолют. Поэтому вооружившись девизом “слабоумие и отвага”, я разом и уволился, и начал работу над реализацией в кардинально новой нише (я про психологию), и развелся. Ну а в нагрузку еще и мама ушла из жизни.
Чтоб прям задача со звездочкой. На пятерку видимо шел...
Вот тогда я не просто понял, я прожил ключевую мысль, которая ведет к результату: чем раньше ты понял, что сел в другой трамвай, и чем быстрее ты с него слезешь, тем дешевле билет обратно. Помните, как в монологе у Задорнова?
Та самая причина, которая отделяет 95% людей от значительных результатов и финансовой независимости
И вот мы с вами подходим к важнейшему навыку, без которого 95% задуманного вами в жизни обречено на провал. Вопреки тому, чему нас учат в школе, в жизни и в бизнесе можно добиться значительных результатов только перебирая гипотезы, ошибаясь и покупая опыт. Платим мы временем, здоровьем и деньгами.
И я сейчас разберу это в части денег (или бизнеса, как хотите), а вы уже можете транскрибировать это на жизненные ситуации.
И задача в бизнесе: разделять личностное восприятие и деловое.
В личностном восприятии заключены эмоции, желание достигать, доказывать, жалость и гуманизм (типа нельзя бросать проект, ведь он как ребенок, ну и что, что убыточный, нельзя увольнять сотрудника, ведь у нее такая трудная ситуация, ну и что что уже на 15 миллионов сделок сорвала, она ж учится…)
В деловом у нас только сухие факты и логика!
Сотрудник соответствует своим должностным обязанностям и выполняет ключевые показатели? Да или нет? Да - ок, работаем. Нет - долой с пляжу!
Открытый новый офис приносит прибыль? Да или нет? Да - ок. Занимаемся оптимизацией расходов и максимизацией прибыли.
Нет? Тогда анализируем: можем ли мы сейчас это исправить? Сколько уже вложили, сколько еще необходимо инвестировать, какие сроки? Рентабельно или нет? А если эту сумму мы сейчас просто в рекламу запустим для текущего офиса? Что выгоднее?
Всё! Тогда решения принимаются быстро!
И самый важный навык, о котором я говорил, это НАУЧИТЬСЯ ПРИНИМАТЬ УБЫТКИ! ФИКСИРОВАТЬ ИХ! И ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ УБЫТОЧНЫХ СТРАТЕГИЙ.
- Продукт не интересен людям, подтверждений в виде денег от клиентов нет? В топку его! Переделываем.
- Сотрудник не дает результат и не желает учиться - срочно менять (ну и что, что у него ипотека и десять детей, может в другом месте ему будет лучше и появится стремление к развитию)
И если кто-то считает, что, пытаясь удерживать сотрудника, его можно спасти, у меня для вас плохие новости. Человек не развивается там, где ему не интересно. А если неинтересно, то он будет сперва деградировать, а потом, когда поймет это, то начнет злиться.
На кого? Правильно, на руководителя, и в лучшем случае - будет просиживать штаны, в не самом худшем - обвинит всех в своих несчастьях и уйдет сам, в худшем - начнет вести диверсии и подковерные игры с целью настроить против руководства коллектив.
С клиентами аналогично - не хочет, не тащим. Признали убытки и погнали работать с теми, кому это реально важно!
Здесь и кроется та самая большая боль: страх потерять вложенные инвестиции.
Мы понимаем, что сели не на тот трамвай, понимаем, что с каждым часом мы все дальше от дома, но продолжаем ехать в надежде, что все же приедем туда, куда хотели. Больно признать ошибку, больно получить осуждение от родственников и знакомых (хотя по факту, все это лишь надуманные иллюзии, потому что родственникам и знакомым сильно все равно на вашу радость и печали, им бы со своим разобраться), больно признать убытки.
Здесь бессилен менеджмент, но решение есть
Я уже давно для себя понял, что менеджмент и дисциплина в таких вопросах вторичны, так как это чистая психология. В большинстве своем происходит смешение ролей (кто я и в каком контексте, кто передо мной и какую задачу мы сейчас решаем). Плюс подсознательная проекция прошлых конфликтов на ситуации здесь и сейчас.
Если с этим не разбираться, то в подобные кризисные моменты человек начинает наводить суету, и рушит вообще все что у него есть.
Возможно вы замечали за собой, как называете своих сотрудников детьми, или они зовут вас мамой, возможно вы замечали, как произносите подобные фразы: “Не могу оставить проект, ведь это мой ребенок”.
Все это говорит о психологически проекциях и переплетениях, когда подсознательно человек реально видит в бизнес-единицах образы детей или родственников. А отказаться от ребенка - это за гранью добра и зла для большинства людей. Согласны?
Но все можно изменить и освободить себе дорогу к системному росту в прибыли.
Вот лишь один из примеров моих клиенток:
Девушка, вместе с партнером занимаются недвижимостью, 2 офиса, второй - в другом городе. И офис этот уже долгое время не приносит прибыль. Т.е. туда вложено порядка миллиона плюс. Удаленно настроить не получается и "светлого будущего" не видать.
Постоянное чувство боли от осознания убытков. И вот внезапно сотрудники в том офисе начинают разбегаться. Начинается паника. Ее партнер предлагает закрыть офис.
Но в ней теплится надежда, что она как-то должна справиться, ведь “это ее ребенок”. В итоге сотрудники из основного офиса, считывая состояние одного из владельцев, тоже начинают говорить об увольнении. Все, паника…
Гипс снимают, клиент уезжает. Шеф усё пропало!
В этом состоянии она приходит ко мне, и мы садимся искать пути решения. Отделяем через терапию переплетение бизнеса и детей.
Анализируем факты и возможные действия. И вместо подступающей истерики получаем спокойного человека, готового действовать. Да еще и со списком понятных действий.
В итоге уже на следующий день слушаю ее голосовое, что в тот офис пошли новые кандидаты на вакансии, что собеседуют их вместе с партнером, и даже не успевают. По сотрудникам основного офиса тоже накал страстей спал, увольняться уже никто не собирается. Идут действия, все спокойно и размеренно. Зафиксировали для себя убытки. Поставили новую гипотезу с дедлайном в месяц. Все четко!
Оставить нельзя исправить: поставь запятую правильно, чтобы системно расти в прибыли
Когда мы не понимаем и не различаем подобных вопросов, то в первую очередь падает мотивация зарабатывать больше. Ну а зачем? Энергия уходит на попытки все удержать. Даже то, что уже давно мертво, как та самая лошадь.
Идеальным инструментом для разрешения подобных историй является терапия. Именно через терапию я убираю у клиенток подобные переплетения и внутренние конфликты, что позволяет им увидеть реальное положение дел в своей работе. Именно через терапию руководители возвращают ответственность сотрудникам и получают результаты в виде денег на счету, а не в виде истерик великовозрастных детишек.
Об этом я более подробно (местами цинично и с долей юмора) пишу в своем телеграм-канале для амбициозных женщин “Мышление масштаба и амбиции”.
Стоит решить вопросы с разделением личных и бизнес структур, научиться принимать убытки и идти вперед, как появляется время на себя, и деньги, и уважение коллег. В этот момент вы обретаете твердость! Такого руководителя уважают, у него власть, он справляется с вызовами и может взвешенно принимать непопулярные решения.
А справляясь с вызовами и выдерживая ситуации с убытками, выходя из подобных ситуаций, вы становитесь лидером в глазах окружающих людей. За власть уже не нужно бороться и люди идут за вами, потому что понимают, что на вас можно положиться.
Но если решиться на работу со специалистом не просто, а вопросы с прибылью важно решать уже сейчас, то на этот случай я подготовил полезную статью: “7 бронебойных рекомендаций, как амбициозной женщине достичь новых высот в прибыли и превзойти своих конкурентов, даже если пропала мотивация к заработку”
С помощью этой статьи вы уже сейчас:
- вернете в свою жизнь мотивацию зарабатывать больше;
- научитесь разделять личные и бизнес задачи;
- избавитесь от слабых людей в окружении, которые мешают вам достичь желаемых результатов;
- вернете в свою жизнь проекты, которые будут приносить интерес и удовольствие.
И это все я готов отдать вам абсолютно бесплатно, в обмен на подписку на мой телегам-канал. Почему бесплатно? Потому что это мое решение.
В итоге у вас уникальные рекомендации, которых вы не найдете даже в платных курсах. А у меня лояльные подписчики на канале.
Ну что? По рукам?
Если вас все устраивает, то ссылку на канал и на статью прикрепляю ниже:
P.S.: а если еще научитесь воспринимать убытки как инвестиции в будущее и как свои очередные победы (даже если в моменте вы еще не понимаете, в чем заключается эта победа), то считайте, что желаемый финансовый результат уже у вас на счету!