Как агенту выйти на собственника бизнеса и заработать на кредитовании юрлиц?
Чтобы успешно привлекать предпринимателей и сопровождать сделки, важно понимать, как выстроить процесс с клиентом на каждом этапе
1️⃣ Поиск и выход на собственника бизнеса
Начните с анализа своего окружения: часто первые клиенты — это знакомые предприниматели или рекомендации. Используйте деловые соцсети, бизнес-каталоги, профильные группы и сообщества
2️⃣ Установление контакта и доверия
Важно с первых слов обозначить ценность вашего предложения:
«Я специализируюсь на подборе банковских решений под потребности бизнеса. Моя задача — сэкономить ваше время, подобрать оптимальные условия кредитования и провести сделку»
3️⃣ Предложение решений и сопровождение сделки
Объясните клиенту, какую конкретную пользу он получит, работая с вами:
✅Подбор программы кредитования под задачи бизнеса
✅Выбор банка с учетом ставки, сроков и лояльности
✅Помощь в сборе корректного пакета документов
✅Подготовка к андеррайтингу и сопровождение до момента зачисления средств
4️⃣ Работа с возражениями
Большинство собственников сомневаются не из-за нежелания привлекать средства, а из-за нехватки информации и страха ошибок
Будьте готовы спокойно и аргументированно отвечать:
➡️«Мы уже работаем с банком»
«Хорошо, давайте сравним предложения — возможно, другие условия окажутся выгоднее. Никаких обязательств с вашей стороны»
➡️«Боюсь отказа»
«Мы готовим документы правильно и заранее понимаем, где вероятность одобрения максимальна»
➡️«Сейчас не до этого»
«Понимаю. При этом заявка не обязывает вас к кредиту. Мы просто узнаем ваши возможности»
5️⃣ Платформа ИЦ — ваш профессиональный инструмент
Проводя сделки через платформу ИЦ, вы получаете:
✅Вознаграждение от 1% от суммы кредита
✅Сопровождение куратора на всех этапах — от заявки до зачисления средств
➡️Начните зарабатывать больше уже сейчас — помогая бизнесу расти с вашей экспертизой
