Снижать цену, чтобы победить в тендере — стратегия, которую используют многие. Но что делать, если конкуренты «бросают» цену настолько низко, что исполнять контракт по ней просто нереально? Особенно в 2025 году, когда правила игры стали жёстче, а риски — выше.
Разберём, как работает антидемпинг в госзакупках в 2025 году, что делать, если конкуренты демпингуют, и как защитить свою прибыль.
Что такое демпинг и почему он опасен?
Демпинг — это когда участник снижает цену на 25% и более от начальной максимальной цены контракта (НМЦК). Это не запрещено, но несёт серьёзные последствия:
Большой риск неисполнения контракта
Потеря прибыльности
Попадание в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП)
А с 2025 года — штрафы до 2 млн рублей в случае невыполнения контракта
Если вы работаете честно и закладываете реальные расходы, бороться с демпингующими конкурентами сложно. Но — возможно.
Как работает антидемпинг по 44-ФЗ в 2025 году?
Если цена снижена более чем на 25%, участник обязан:
✅ Либо предоставить документы, подтверждающие добросовестность — минимум 3 ранее исполненных контракта, каждый на сумму не менее 20% от НМЦК.
✅ Либо увеличить обеспечение исполнения контракта в 1,5 раза.
ВАЖНО: Если закупка проводится только для СМП, антидемпинг включается при снижении более чем на 15%.
Что изменилось в 2025 году?
С января 2025 года усилился контроль со стороны прокуратуры:
За неисполнение контракта по демпинговой цене теперь могут не только внести в РНП, но и выписать крупный штраф (до 2 млн руб)
После трёх отклонений подряд заявки, поданные с обеспечением, — средства могут быть списаны в пользу заказчика
После третьего отклонения система блокирует подачу заявок на 15 дней
То есть демпинг теперь — не просто риск, а реальная финансовая угроза.
Как защитить себя от демпинга: пошаговая стратегия
1. Не играйте в чужие правила
Если видите, что цена уходит в минус, не пытайтесь догнать демпингующего. Работайте с рентабельной ценой, а не «лишь бы победить».
2. Анализируйте конкурентов
Посмотрите, кто участвует в тендере, через zakupki.gov.ru
Есть ли у них опыт? Попадали ли в РНП?
Реальны ли у них ресурсы на исполнение?
3. Участвуйте в закупках с нефинансовыми критериями
В закупках по 223-ФЗ и в конкурсах по 44-ФЗ важна не только цена, но и:
опыт
сроки поставки
квалификация команды
гарантии качества
Там демпинг не всегда помогает победить.
4. Фокусируйтесь на специализированных закупках
Медицинские изделия, IT-оборудование, мебель по ГОСТам — сферы, где важны характеристики, а не только цена
Там выше барьер входа, и демпинговать сложнее
5. Формируйте репутацию
Наличие 3-х исполненных контрактов — это уже защита от антидемпинга. Даже если решите немного снизить цену, сможете доказать свою добросовестность.
Что делать, если контракт выиграл демпингующий участник?
Отслеживайте: выйдет ли он на подписание?
Если нет — контракт могут предложить вам
Если исполняет с нарушениями — подавайте жалобу в ФАС
Контракт могут расторгнуть, а участника — внести в РНП
В 2025 году демпинг — это не просто недобросовестная тактика, а путь к штрафам и потерям. Побеждает не тот, кто «сбросил» цену, а тот, кто просчитал риски и играет по правилам.
🎯 Хочешь научиться побеждать в тендерах с прибылью, а не в минус?
Переходи на платформу GLVtender.pro — там пошаговая система для стабильного заработка на закупках.
📩 Подписывайся на Telegram-канал — делимся кейсами, обновлениями и стратегиями, которые работают в 2025 году.