Самые популярные схемы работы это FBO и FBS. В первом случае селлер хранит товар на складе маркетплейса, а во втором – на своем. Но у Wildberries есть еще два варианта сотрудничества. Это DBS и EDBS. Ими пользуются не все селлеры, т.к. в таком случае маркетплейс выступает как витрина, а все обязанности по созданию и отправке заказа ложатся на плечи продавца. В то же время схемы DBS и EDBS отлично подходят для продажи 16 групп товаров, которыми мы поделимся в статье. Также расскажем: «Витрина» (DBS – Delivery by seller) и «Витрина экспресс» (EDBS – Express Delivery by seller) – это схемы сотрудничества с Wildberries, где хранение и доставка товара лежит на плечах селлера. Маркетплейс используется как реклама товара, т.е. витрина. Отличие схем в том, что срок доставки товара у DBS от 5 часов до 35 дней, а по EDBS заказ нужно привезти в пределах 4 часов. Схема работы следующая: Преимущества: По ссылке можете ознакомиться с официальным материалом Wildberries о работе по схемам DBS и EDBS.
Схемы работы DBS и EDBS на Wildberries
Самые популярные схемы работы это FBO и FBS. В первом случае селлер хранит товар на складе маркетплейса, а во втором – на своем. Но у Wildberries есть еще два варианта сотрудничества. Это DBS и EDBS. Ими пользуются не все селлеры, т.к. в таком случае маркетплейс выступает как витрина, а все обязанности по созданию и отправке заказа ложатся на плечи продавца.
В то же время схемы DBS и EDBS отлично подходят для продажи 16 групп товаров, которыми мы поделимся в статье. Также расскажем:
- о плюсах и минусах этих схем
- в каких регионах они перспективны
- как начать работать по ним
Что такое DBS и EDBS
«Витрина» (DBS – Delivery by seller) и «Витрина экспресс» (EDBS – Express Delivery by seller) – это схемы сотрудничества с Wildberries, где хранение и доставка товара лежит на плечах селлера. Маркетплейс используется как реклама товара, т.е. витрина. Отличие схем в том, что срок доставки товара у DBS от 5 часов до 35 дней, а по EDBS заказ нужно привезти в пределах 4 часов.
Схема работы следующая:
- Вы публикуете товары на Wildberries.
- Получаете уведомления о том, что покупатель сделал заказ. По-другому их называют сборочными заданиями. Как только клиент оформил заказ – это сразу отображается у вас в личном кабинете.
- Упаковываете и доставляете товар своими силами.
Плюсы и минусы работы по схемам DBS и EDBS
Преимущества:
- Ниже комиссия на 3-10% в зависимости от категории товара.
- Больше список товаров для продажи. Некоторую продукцию нельзя хранить на складе Wildberries. Например, скоропортящиеся продукты, зажигалки без топлива и так далее. Но никто не запрещает хранить их на своем складе и продавать через маркетплейс. Тоже самое с дорогими и эксклюзивными товарами. Список товаров, которые запрещено или частично можно продавать на Wildberries, доступен по ссылке.
- Компенсация расходов на доставку. При заказе менее 2000 рублей Wildberries возвращает селлеру 200 рублей.
- Не нужно платить за хранение на складе маркетплейса. Да, бывают исключения, когда свой склад оплачивать дороже. Но обычно – все наоборот.
- Вы контролируете всю логистику. Сами выбираете партнера, который будет возить товары, проверяете упаковку и маркировку. Поэтому снижается процент повреждений заказов и негативных отзывов.
- Меньше конкуренции, особенно, по схеме продаж EDBS. Не все селлеры могут обеспечить доставку в пределах 4 часов. Поэтому вы можете занять нишу, в которой покупателям важна быстрая доставка.
- Возможность протестировать новый товар без вложений в логистику и хранение.
- Можно продавать товары с низкой оборачиваемостью. При хранении на складе Wildberries это проблема, т.к. оплата идет за каждый товар и время его хранения. На своем же складе оплачивают либо аренду, либо электричество (если помещение ваше).
- Подходит для небольших населенных пунктов, где нет ПВЗ или они находятся слишком далеко.
По ссылке можете ознакомиться с официальным материалом Wildberries о работе по схемам DBS и EDBS.
Недостатки:
- На заказы требуется больше времени. Селлер должен следить за сборочными заданиями, общаться с клиентами, передавать заказы в доставку и успевать все в срок.
- Стоимость доставки своими силами может быть выше, чем оплата той же услуги Wildberries.
- Карточки со схемой продажи DBS и EDBS хуже ранжируются из-за расстояния до покупателя. Первыми в выдаче будут товары, которые хранятся на региональных складах по схеме FBW, а не продукция из соседнего региона со схемой DBS.
- Могут появиться дополнительные расходы на логистику. Особенно, если вы доставляете крупногабаритный товар, которому нужен грузовой транспорт и грузчики.
Какие товары удобно продавать по схемам «Витрина» и «Витрина экспресс»
Удобнее всего продавать:
- живые цветы и растения
- грунт и удобрения
- продукты питания
- ювелирные изделия
- автомобили и мототехнику
- шины и диски
- хрупкие товары
- строительные инструменты и материалы
- медицинские устройства и оборудование
- краски и другие химические материалы
- сверхгабаритные товары
- специфические модели одежды и обуви, которые требуют примерки
- электронику, которая требует осмотра и проверки перед покупкой
- товары под заказ
- товары с высокой ценой и низкой оборачиваемостью
- товары с большими скидками или из распродаж
Согласно оферте, если вы привезете покупателю товар, не соответствующий составу заказа, то получите штраф в размере 50% от стоимости SKU, но не менее 100 рублей за 1 единицу. Также за задержку доставки Wildberries будет увеличивать комиссию на 1% за каждый час просрочки. Советуем внимательно проверять товары перед отправкой и следить за сроками, чтобы не заработать дополнительные расходы и негативные отзывы.
Полная версия статьи на Datamp.ru:
https://datamp.ru/journal/sxemy-raboty-dbs-i-edbs-na-wildberries/