Вы наверняка слышали (или даже говорили) эту фразу:
"Мы выберем тех, кто предложит самую низкую цену".
На первый взгляд, звучит логично — зачем переплачивать, если можно получить то же самое дешевле?
Но давайте разберёмся, почему этот подход часто приводит к разочарованию, потерянному времени и даже дополнительным расходам.
1. "Суть одна и та же" — откуда такая уверенность?
Вы отправляете один и тот же запрос нескольким исполнителям. Даже если они используют похожие техники, это не гарантирует одинаковый результат.
🔹 Пример:
Два тренера проводят одинаковый тренинг по командообразованию. Один — с глубоким погружением в психологию группы, разбором конфликтов и индивидуальной обратной связью. Другой — просто проводит стандартные упражнения без анализа.
> Формально оба "провели тренинг", но эффект будет совершенно разным.
Вывод: Низкая цена часто означает упрощённый, стандартизированный подход, отсутствие индивидуальной настройки и глубины.
2. Почему кто-то предлагает цену ниже?
Если исполнитель демпингует, у этого всегда есть причины:
- Нет опыта → берётся за любые проекты, чтобы набрать клиентов.
- Экономит на качестве → использует шаблонные решения вместо индивидуального подхода.
- Не ценит своё время → а значит, и ваш проект не будет в приоритете.
🔹 Пример из практики:
Компания заказала "дешёвый" корпоративный тренинг. В итоге тренер просто зачитал теорию из учебника, не адаптируя её под бизнес-реалии. Сотрудники остались разочарованы, а деньги потрачены впустую.
Вывод: Низкая цена ≠ экономия. Чаще это риск получить формальное выполнение задачи без реального эффекта.
3. Что вы на самом деле покупаете?
Когда вы платите за услугу, вы инвестируете не в "процесс", а в результат. Разница между дешёвым и качественным исполнителем — именно в этом:
Дешёвый вариант
- Шаблонный подход
- Минимум анализа
- "Провели и забыли"
- Риск неоправданных ожиданий
Качественный вариант
- Индивидуальная настройка под ваши цели
- Глубокая диагностика перед работой
- Постподдержка и закрепление результата
- Гарантированный эффект
🔹 Пример:
Две компании заказали аудит продаж. Первая выбрала "самого дешёвого" — получила шаблонный отчёт с общими рекомендациями. Вторая вложилась в эксперта — он выявил узкие места в воронке, предложил точечные изменения, и через месяц прибыль выросла на 25%.
Вывод: Экономия на качестве услуг часто оборачивается упущенной выгодой.
4. Как выбирать правильно?
Вместо "ищем самую низкую цену" задайте себе вопросы:
- Какой результат я хочу получить? (Конкретные цифры, изменения, эффект.)
- Что входит в стоимость? (Диагностика, индивидуальный подход, постподдержка.)
- Какой опыт у исполнителя? (Реальные кейсы, отзывы, экспертиза в вашей нише.)
🔹 Совет:
Попросите потенциальных исполнителей не просто назвать цену, а описать:
- Какие этапы работы они предлагают?
- Как будут измерять результат?
- Что сделают, если что-то пойдёт не так?
Вывод: цена ≠ ценность
Дешёвые услуги часто оказываются самыми дорогими. Потому что:
- Вы теряете время на переделывание.
- Получаете формальный результат без изменений.
- Упускаете возможности, которые могли бы дать качественные решения.
Вместо "кто предложит дешевле?" спросите: "Кто даст максимальный результат за эти деньги?"
💡 Хотите получить не просто "услугу", а измеримый эффект? Давайте обсудим ваш запрос и найдём решение, которое действительно работает.