Мода меняется: что происходит с рынком в 2025 году
Российская мода вступила в фазу самоопределения. Бренды взрослеют, аудитория становится разборчивее, а маркетплейсы дают больше свободы брендам и превращаются в пространство смыслов для покупателей.
Теперь, чтобы растить продажи в 2025 году, бренду недостаточно выпустить новую коллекцию и оформить карточки товара — нужна чёткая идентичность.
В поисках идентичности российские бренды ориентируются на глобальные тренды, но адаптируют их под наши реалии.
В России в моде — многослойность, функциональность, оверсайз-силуэты и массивные плечи. При этом растёт интерес к национальным кодам — бренды всё чаще обращаются к славянской эстетике, традиционным ремёслам и народным мотивам.
Например, бренд «Верея» играет с отсылками к русскому фольклору, а бренд Muus строит коллекции на вдохновении родной культурой основательницы.
Главные тренды 2025 года: что продавать брендам
Но это не значит, что ориентироваться не на что. Есть цвета, которые на пике, ткани и фасоны, которые хорошо продаются, стили, которые на слуху и быстро подхватываются покупателями.
Чтобы разобраться, что продавать брендам, мы вместе с РБК опросили 40 экспертов рынка. В итоге собрали 223 тренда, структурировали их по сезонам и выбрали самые актуальные — те, что подойдут для продавцов на маркетплейсе.
Весна–лето 2025
Сезон уже идёт — коллекции вышли, продажи начались. Главная особенность — возвращение к женственности, но в современном, сильном прочтении. Одежда должна быть выразительной, но не кричащей, удобной, но не скучной.
Цвета сезона
Покупатель выбирает коричневый — как основную базу, легко заменяющую чёрный. А ещё популярен цвет бургунди и пастельно-розовый: спокойные и «живые» оттенки.
Что будут покупать
Полупрозрачные юбки, костюмы прямого мужского кроя, жакеты с выраженной талией и плечами. На уровне тканей — лёгкий шифон, замша, металлизированные поверхности — всё, что добавляет образу глубины и тактильности.
Как бренду расти на маркетплейсе: чек-лист от экспертов
Главное — используйте витрину и все доступные инструменты продвижения на Маркете. Чтобы витрина не была просто очередной страницей, а стала вашей модной территорией, — её нужно настроить и продвигать. Вот как это сделать:
1. Выведите на витрину всю широту ассортимента
Несколько позиций не дадут нужной видимости и не обеспечат конверсию — покупателю нужен выбор. Только широкая витрина позволяет протестировать спрос и получить реальные продажи.
2. Оформите витрину как мудборд вашего бренда
Цвет, стиль, структура — всё должно говорить о вашем бренде и его ценностях. Оформите витрину как мудборд: используйте баннер с вашей айдентикой, подберите стильные образы и оформите подборки в соответствии с актуальными трендами — например, «модная база», «софт-пауэр» или «весна в замше».
3. Приводите внешний трафик на витрину
Не ждите, что кто-то сам найдёт витрину. Копируйте артикулы либо ссылки на товар или витрину. Размещайте их там, где ваша аудитория наиболее активна. Чем выше охват — тем лучше.
4. Работайте с разными сегментами аудитории
- Покупатели без подписки — превращайте их в подписчиков.
- Подписчики без покупок — мотивируйте их сделать первый заказ (например, промокодом на первую покупку)
- Подписчики с покупками за последние полгода — реактивируйте их, стимулируя к повторным заказам по тарифу 5%.
5. Следите за цифрами
Вся ваша экономия, аудитория и заказы — в подробной аналитике. Используйте её, чтобы планировать стратегию и отслеживать эффективность продаж с витрины.
6. Не обманывайте ожидания
Лучшая витрина не спасёт, если товар разочаровывает. В 2025 году визуал — важнейший инструмент продаж, но он должен соответствовать реальности.
Важно уделять внимание не только визуальной подаче, но и реальному качеству товара — материалам, пошиву, деталям. Покупатель должен получать именно то, что увидел на витрине. Только так можно сформировать доверие и лояльность, снизить возвраты и выстроить устойчивый бренд.