Кейс: Порошковая окраска и металлообработка
Исполнитель: Yevgeny Kudryavcev
Цех порошковой окраски в СПб → Результаты за месяц дней:
— 79 лида по 170 ₽ (в 2 раза дешевле прошлого периода)
— Топ-5 в выдаче среди 70 000 объявлений
— 80% заявок — клиенты, готовые к сделке
Бюджет на объявление: 199 ₽/день.
Реклама на Авито приносит клики, но заявок нет. Бюджет уходит в никуда, менеджеры теряют даже горячих клиентов, а вы платите за «воздух».
Знакомый сценарий?
А что, если:
✅ Лиды будут в 2 раза дешевле?
✅ Каждый ₽ в рекламе — под контролем?
✅ Заявки превращаются в реальные продажи?
Как я добился результата:
1. Разобрался с рынком
Я не просто определили ключевые запросы, а проверил спрос и сезонность через Яндекс WordStat и аналитику Авито. Выяснил, когда заявки идут лучше, и скорректировал стратегию.
Через метод "тайного покупателя" изучил конкурентов: протестировал их работу, разобрал сильные и слабые стороны.
Разобрал воронку продаж клиента и нашёл, где теряются заявки.
Разработал методологию продаж и представил её в mind-карте – теперь отдел продаж понимает, как эффективно доводить лида до сделки.
Разобрался в воронке, проанализировал рынок, устранил потери – и вот уже заявки идут стабильно.
2. Узнал, кто реально покупает
Просмотрел профили прошлых клиентов, изучил их интересы и поведение. Разобрал переписки за год, выделил основные возражения и точки потерь
Создали портреты клиентов по четырём маркетинговым моделям:
🔹 Классическая сегментация (Котлер)
🔹 Buyer Personas (Ревелла, Хамбито)
🔹 Аналитически-ориентированная сегментация (Каушик)
🔹 Jobs To Be Done (Кристенсен)
Это позволило понять не только кто покупает, но и почему.
3. Переделал объявление
Выбрал фото, вызывающие доверие – клиент должен видеть, что получает.
Переписал текст: убрал воду, добавил конкретные выгоды. Оптимизировал под поиск, добавили правильные ключевые фразы → объявление вышло в топ.
Если объявления не дают продаж, возможно, дело в деталях. Мы знаем, как вывести вас в топ.
4. Запустил рекламу с ежедневным мониторингом
Настроил продвижение с бюджетом 199 ₽/день. Объявление не просто висит – я ежедневно отслеживаю его ранжирование и эффективность.
Фиксирую все заявки и расходы в Excel – заказчик видит, куда уходит бюджет и какие объявления реально работают.
Предоставляю еженедельные и ежемесячные отчёты: выявляю проблемы и предлагаю способы их решения.
5. Сделал упор на продажи, а не на заявки
Я не просто гоню лиды, а работаю с отделом продаж.
📌 Разбираю переписки, выявляю ошибки → даю рекомендации
📌 Подготовил mind-карту с методологией продаж – теперь менеджеры знают, как закрывать сделки
📌 Подвожу итоги еженедельно и ежемесячно– анализирую данные и корректирую стратегию
Вывод
Мой подход к Авито позволяет получать не просто заявки, а реальных клиентов. Я разобрался в аудитории, усилил работу с отделом продаж, снизил стоимость лида в 2 раза и вошёл в ТОП объявлений Санкт-Петербурга с минимальным бюджетом на продвижение.
Хотите такие же результаты? разберу ваш бизнес и найду точки роста. Напишите в Telegram: Yevgeny Kudryavcev