Найти Π² Π”Π·Π΅Π½Π΅

πŸš—βœ¨ Как Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ заставляСт вас ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ Β«Π”Π°!Β»: НСйромаркСтинг, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹ Π½ΡŽΡ…Π°Π΅Ρ‚Π΅

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ пластика влияСт Π½Π° ваш ΠΌΠΎΠ·Π³ сильнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ Когда Π²Ρ‹ ΡΠ°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² новСнький Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ, ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅, β€” Π½Π΅ Ρ€ΡƒΠ»ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ экран, Π° Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…. Π‘Π²Π΅ΠΆΠΈΠΉ, Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ сладковатый, с Π½ΠΎΡ‚ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ пластика… Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΡƒΡ€Π°ΡˆΠΊΠΈ, ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ³ΠΈΡŽ.
πŸ‘‰ Но Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 72% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Π°Π²Ρ‚ΠΎ (Journal of Consumer Research)? И это Π½Π΅ просто совпадСниС. ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ тратят ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Β«ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉΒ» Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚. Как Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ управляСт вашим ΠΌΠΎΠ·Π³ΠΎΠΌ? Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ разбСрСмся. ОбоняниС β€” СдинствСнноС чувство, сигналы ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ прямо Π² Π»ΠΈΠΌΠ±ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ систСму ΠΌΠΎΠ·Π³Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π·ΠΎΠ½Π° эмоций, памяти ΠΈ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ магия: Аромат Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π³ΠΈΠΏΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΏ, Π³Π΄Π΅ хранятся воспоминания. Если Ρƒ вас ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π» приятный ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Π°Π²Ρ‚ΠΎ, ΠΌΠΎΠ·Π³ связываСт Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… с Ρ€Π°Π΄ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. МиндалСвидноС Ρ‚Π΅Π»ΠΎ добавляСт эмоций: Β«Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… = Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ/статус/успСх». Π˜Ρ‚ΠΎΠ³: «МнС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ это ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ!Β» β€”
ОглавлСниС

ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ пластика влияСт Π½Π° ваш ΠΌΠΎΠ·Π³ сильнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½Π° ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½

🌍 Π’Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅: Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ β€” это Π½Π΅ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ€ΡƒΠΆΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

Когда Π²Ρ‹ ΡΠ°Π΄ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² новСнький Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ, ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅, β€” Π½Π΅ Ρ€ΡƒΠ»ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ экран, Π° Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…. Π‘Π²Π΅ΠΆΠΈΠΉ, Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ сладковатый, с Π½ΠΎΡ‚ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΆΠΈ ΠΈ пластика… Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΡƒΡ€Π°ΡˆΠΊΠΈ, ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ³ΠΈΡŽ.
πŸ‘‰ Но Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 72% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Π°Π²Ρ‚ΠΎ (Journal of Consumer Research)? И это Π½Π΅ просто совпадСниС. ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ тратят ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Β«ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉΒ» Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚. Как Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ управляСт вашим ΠΌΠΎΠ·Π³ΠΎΠΌ? Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ разбСрСмся.

-2

1. 🧠 НСйронаука Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…Π°: ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ

ОбоняниС β€” СдинствСнноС чувство, сигналы ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ прямо Π² Π»ΠΈΠΌΠ±ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ систСму ΠΌΠΎΠ·Π³Π°. Π­Ρ‚ΠΎ Π·ΠΎΠ½Π° эмоций, памяти ΠΈ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ магия:

πŸ”Ή Π¨Π°Π³ 1. Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… β†’ Π“ΠΈΠΏΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΏ

Аромат Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π³ΠΈΠΏΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΏ, Π³Π΄Π΅ хранятся воспоминания. Если Ρƒ вас ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π» приятный ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ с Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Π°Π²Ρ‚ΠΎ, ΠΌΠΎΠ·Π³ связываСт Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… с Ρ€Π°Π΄ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

πŸ”Ή Π¨Π°Π³ 2. Π“ΠΈΠΏΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΌΠΏ β†’ МиндалСвидноС Ρ‚Π΅Π»ΠΎ

МиндалСвидноС Ρ‚Π΅Π»ΠΎ добавляСт эмоций: Β«Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… = Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ/статус/успСх».

πŸ”Ή Π¨Π°Π³ 3. МиндалСвидноС Ρ‚Π΅Π»ΠΎ β†’ ΠŸΡ€Π΅Ρ„Ρ€ΠΎΠ½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΡ€Π°

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³: «МнС Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ это ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ!Β» β€” Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли логичСски Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π’ исслСдовании BMW участники, Π½ΡŽΡ…Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Β«Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉΒ» Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρƒ Π½Π° 25% Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅.

-3

2. πŸ§ͺ Π₯имия Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹: Π§Ρ‚ΠΎ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ

Аромат Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ β€” Π½Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ случайных испарСний. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠΊΡ‚Π΅ΠΉΠ»ΡŒ ΠΈΠ·:

  • Π›Π΅Ρ‚ΡƒΡ‡ΠΈΠ΅ органичСскиС соСдинСния (Π›ΠžΠ‘) ΠΎΡ‚ пластика, клСя, Ρ€Π΅Π·ΠΈΠ½Ρ‹.
  • Π˜ΡΠΊΡƒΡΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π²Π°Π½ΠΈΠ»ΠΈ, ΠΊΠΎΠΆΠΈ, Π΄Π΅Ρ€Π΅Π²Π°.
  • Озон (послС сборки салон Β«ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚Β» ΠΎΠ·ΠΎΠ½ΠΎΠΌ для свСТСсти).

Но Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ сСкрСт β€” Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ. БинтСтичСскиС Π½ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ «тСхнологичности».

πŸŒ€ Π’ΠΎΠΏ-5 ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² «идСального» Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚Π°:

  1. ГСксилацСтат β€” Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… яблока (ассоциация с чистотой).
  2. Π­Ρ‚ΠΈΠ»Π²Π°Π½ΠΈΠ»ΠΈΠ½ β€” ваниль (чувство ΠΊΠΎΠΌΡ„ΠΎΡ€Ρ‚Π°).
  3. Π‘Π΅Π½Π·ΠΎΠ°Ρ‚ дСнатония β€” Π³ΠΎΡ€ΡŒΠΊΠ°Ρ Π½ΠΎΡ‚ΠΊΠ° (ΠΈΠΌΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Β«Π½Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ»).
  4. Π˜Π·ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΈΠ»ΠΌΠΈΡ€ΠΈΡΡ‚Π°Ρ‚ β€” воск (ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ·Π½Ρ‹).
  5. Π”ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΠ»ΡΡƒΠ»ΡŒΡ„ΠΈΠ΄ β€” Π»Π΅Π³ΠΊΠΈΠΉ мСталличСский ΠΎΡ‚Ρ‚Π΅Π½ΠΎΠΊ.
-4

3. πŸ“Š ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠ°: 4 кСйса Π°Π²Ρ‚ΠΎΠ³ΠΈΠ³Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ²

πŸ”₯ КСйс 1. Lexus: «Аромат синхронизирован с Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ΠΎΠΌΒ»

  • Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π°: Π£ΡΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ восприятиС ΠΏΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  • РСшСниС: Аромат с Π½ΠΎΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΆΠΈ, сандала ΠΈ имбиря.
  • Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚: 68% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π°Π·Π²Π°Π»ΠΈ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π°.

πŸ”₯ КСйс 2. Ford: Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… = Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ

  • ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°: ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Таловались Π½Π° «химичСский» Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Focus.
  • Ѐикс: Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΎΡ‚Ρ‹ Π·Π΅Π»Π΅Π½ΠΎΠ³ΠΎ чая (ассоциация с ΡΠΊΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ).
  • Π˜Ρ‚ΠΎΠ³: ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ выросли Π½Π° 12%.

πŸ”₯ КСйс 3. Tesla: Π‘Π΅Π· Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…Π° β€” ΠΊΠ°ΠΊ вСганский стСйк

  • БтратСгия: ΠœΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ Π›ΠžΠ‘ β†’ Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ отсутствуСт.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π°Π»: ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ просили «хотя Π±Ρ‹ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΎΠΏΡ†ΠΈΠΈΒ».
  • Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄: Π”Π°ΠΆΠ΅ высокотСхнологичным Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…-ΡΠΊΠΎΡ€ΡŒ.

πŸ”₯ КСйс 4. BMW: Β«Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎΒ» для ΠΏΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π°Π²Ρ‚ΠΎ

  • ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄: ΠžΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° салонов спрССм с Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΎΠΌ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹.
  • Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚: ΠŸΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½Π½Ρ‹Π΅ BMW ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π½Π° 17% быстрСС.
-5

4. 🚫 Когда Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… ΡƒΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ сдСлку: 3 опасных сцСнария

πŸ”΄ Π‘Ρ†Π΅Π½Π°Ρ€ΠΈΠΉ 1. Β«ΠŸΠ°Ρ…Π½Π΅Ρ‚ дСшСво»

  • ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€: Π Π΅Π·ΠΊΠΈΠΉ пластик Chery Tiggo 4 ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ 43% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.
  • РСшСниС: РоссийскиС Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ освСТитСли с Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠΆΠΈ.

πŸ”΄ Π‘Ρ†Π΅Π½Π°Ρ€ΠΈΠΉ 2. Β«ΠŸΠ°Ρ…Π½Π΅Ρ‚ лСкарствами»

  • ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ: Π˜Π·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΎΠ·ΠΎΠ½Π° Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ассоциации с Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Π΅ΠΉ.
  • Ѐикс: Mazda снизила ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΠ·ΠΎΠ½Π° послС ΠΆΠ°Π»ΠΎΠ±.

πŸ”΄ Π‘Ρ†Π΅Π½Π°Ρ€ΠΈΠΉ 3. Β«ΠŸΠ°Ρ…Π½Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΌΒ»

  • Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅: Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… Ρ‚Π°Π±Π°ΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠΈΠ²ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Ρ… сниТаСт ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎ Π½Π° 25%.
  • Π›Π°ΠΉΡ„Ρ…Π°ΠΊ: Π”ΠΈΠ»Π΅Ρ€Π°Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΎΠ·ΠΎΠ½Π° ΠΈ ΡƒΠ³ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Ρ‹.
-6

5. πŸ§ͺ Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Β«ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉΒ» Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…: Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ‹ для Π°Π²Ρ‚ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²

  1. ВСстируйтС Π½Π° фокус-Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Ρ… с Π­Π­Π“. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π·ΠΎΠ½Π΅ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΈΡ.
  2. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Β«Π½ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ³ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠ΅Β» Π½ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ. НапримСр, Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… старых Volvo ассоциируСтся с дСтством Ρƒ поколСния X.
  3. Π£Ρ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΡƒΡ€Ρƒ. Π’ Азии Π»ΡŽΠ±ΡΡ‚ Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚Ρ‹, Π² Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅ β€” дрСвСсныС.
  4. ΠœΠ°ΡΠΊΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π²Ρ€Π΅Π΄Π½Ρ‹Π΅ Π›ΠžΠ‘. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ваниль ΠΈΠ»ΠΈ цитрус, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚ΡŒ химичСскиС испарСния.
  5. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Как Mercedes, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π² дилСрских Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Ρ….
-7

6. 🀯 Как Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ манипуляции: Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ‹ покупатСлям

  • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ салон ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ тСст-Π΄Ρ€Π°ΠΉΠ²ΠΎΠΌ. Π’Π°ΠΊ Π²Ρ‹ почувствуСтС Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ….
  • Π‘ΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎ составС ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ². КоТа? Π­ΠΊΠΎΠΊΠΎΠΆΠ°? ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ пластик?
  • ВСстируйтС «слСпоС обоняниС. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° нанСсти Π°Ρ€ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ Π½Π° салфСтку β€” ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚Π΅ Π±Π΅Π· Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… подсказок.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ Π°Π»Π»Π΅Ρ€Π³Π΅Π½Ρ‹. Π Π΅Π·ΠΊΠΈΠ΅ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π΅Π½ΡŒ.

7. 🌐 Π‘ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅: Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… ΠΊΠ°ΠΊ цифровая опция

  • Tesla: Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° «ароматичСских ΠΏΠ°Ρ‚Ρ‡Π΅ΠΉΒ» Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· систСму ΠΊΠ»ΠΈΠΌΠ°Ρ‚-контроля.
  • BMW: Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ (ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎ = ΠΊΠΎΡ„Π΅, Π²Π΅Ρ‡Π΅Ρ€ = Π»Π°Π²Π°Π½Π΄Π°).
  • Honda: БистСма, которая усиливаСт Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ΠΉ.
-8

🏁 Π—Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅: Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… β€” это Π½Π΅Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†

Он Π½Π΅ спорит, Π½Π΅ Π΄Π°Π²ΠΈΡ‚, Π½Π΅ торгуСтся. Он просто заставляСт ваш ΠΌΠΎΠ·Π³ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ: Β«Π₯ΠΎΡ‡Ρƒ это!Β». Но Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π²Ρ‹ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π΅Π³ΠΎ сСкрСты.

Π—Π°ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚Π΅:

  • 🧠 Π—Π°ΠΏΠ°Ρ… Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹ β€” это Π½Π΅ ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π½Π΅ΠΉΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.
  • 🌿 ΠΠ°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Β«ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒΒ» эмоции, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ тСхничСскиС ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹.
  • πŸ’‘ Если Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… слишком ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»Π΅Π½ β€” Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚.

Β«Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒ ΠΏΠ°Ρ…Π½Π΅Ρ‚ свободой. Π’Π΅Π»ΠΈΠΊΠΈΠΉ β€” заставляСт вас Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΠ°Ρ… Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ сущСствуСт».

πŸš— Π§Ρ‚ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ сСйчас:

  • ΠŸΡ€ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ посСщСнии салона ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠ°Ρ….
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ свой Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ Π°Π²Ρ‚ΠΎ β€” Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ‹ Π²Π»ΡŽΠ±ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ Π² Π½Π΅Π³ΠΎ снова.
  • ΠŸΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΉ с Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρƒ.

Бпасибо, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π°! ΠŸΡƒΡΡ‚ΡŒ ваша новая машина ΠΏΠ°Ρ…Π½Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Ρ‡Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, Π° Π½Π΅ манипуляциями. 🌟

πŸ“Œ Π₯ΡΡˆΡ‚Π΅Π³ΠΈ для ЯндСкс.Π”Π·Π΅Π½:
#Π½Π΅ΠΉΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ #Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ #Π·Π°ΠΏΠ°Ρ…ΠΈ #психологияпокупок #Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈ
πŸ”— Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ: Journal of Consumer Research, BMW Group Studies, Automotive News.