Сколько у мебельщика прибыль?
Интересно? Тогда читай до конца! (Внимание, описываю все с примерами и процентами, с которыми сталкивается именно наше производство га практике. Возможно, у кого-то другая ситуация и расходы и наценка на изделия иная).
Ой! Предвижу, закидают меня сейчас тапками 🙈
Сегодня услышала такое мнение от человека весьма далёкого от мебельного дела. Он занимается, как я поняла инженерными коммуникациями: водопрод, вентиляция... Так вот, он на полном серьёзе мне объяснял какие мебельщики жадные, наценка у них, видите ли, разница с заводом, где продают корпус, фурнитуру х2 (и хорошо бы так! Но!). 🤦♀ А он, вот такой добрый, берет сверху за свои услуги всего 10-15%. Ну-ну... теперь считаем! Мы же любим посчитать чужие деньги 😅
Даже, если очень грубо взять чистые расходы на материалы и комплектующие - это чаще всего ближе к 60% от стоимости всего заказа. Но!!! Эти материалы и комплектующие надо заказать, оплатить счета (банковские транзакции и бухгалтерские услуги в стоимость материалов не входят. Это расходы уже сверху.)
Дальше... Что бы знать что и сколько надо закупить, нужен технолог, который должен сделать раскрой и расписать сколько и каких комплектующих потребуется для сборки. Услуги технолога не входят в стоимость материалов и комплектующих. А он человек и тоже хочет за свои знания и опыт кушать. Плюс, надо оплачивать лицензионную программу в год, которая стоит очень недёшево!
А чтобы технолог сделал свою работу, нужен грамотный эскиз от дизайнера. Мало того, этот эскиз нужен и заказчику, чтобы понимать, как это будет выглядеть. Так ведь? Клиенты же к кому первому идут? И что в итоге сначала покупают? Правильно картинку! Ну, некоторые правдами и неправдами берут её бесплатно. Но это уже на их совести пусть будет. Человек работал, а, получается ничего не получил за это... (не задумывались?) ну, ладно, пусть! Мы берём сейчас расчёт уже состоявшегося заказа. И, как правило, маржа дизайнера в салонах 3-5% (надеюсь, не раскрыла сейчас тайну века? 🙈).
Маржа дизайнера интерьера, если вы идёте с ним, ещё 10-15% от стоимости заказа (об этом очень подробно рассказывает интерьерно. И тоже для многих, надеюсь, не тайна!)
А дизайнер должен где-то сидеть. И, желательно, чтобы это был офис, а лучше салон в комфортном помещении, где все красиво и тепло. А это аренда в месяц - порядка 100т.р. в месяц (кажется в этом году было еще подорожание аренды на 10%) Ещё хотелось бы и образцы посмотреть, которые также мало кто бесплатно не предоставляет предпринимателю.
А ещё нужен компьютер хороший, так как красивая картинка требует хорошую технику.
Далее... закупили всё, счета оплатили. Но! За этим надо город весь обежать, а за некоторыми позициями ещё и газель выслать! Или оплатить доставку поставщику. Крайне редко, кто доставляет "бесплатно". Но мы же не маленькие дети и понимаем, что все это "бесплатное" будет заложено в цену в итоге? А сколько стоит сейчас газель в час?
Дальше... обработать весь материал: распилить, закромить, сделать присадку. И все же хотим на новых современных станках с ЧПУ? Никому не интересно, чтобы дядя Вася какой-то на коленке что-то пилил и утюгом кромил? Все хотим качество? А станки что бесплатные? А где они должны размещаться?... тоже аренда складывается. Кто на них работает, тоже бесплатно должен это делать?
ОК! Подготовили весь заказ к сборке. Его же надо ещё собрать? Тоже надо помещение. И, желательно, тёплое, сухое, относительно чистое, на сколько это возможно в условиях мебельного производства. А это тоже: аренда, комуналка, уборка... бесплатно должно быть, наверное, чтобы не х2 было?
И это ещё не все! Надо упаковать все аккуратно, снова нанять газель, чтобы по городу довезти с учётом пробок и размеров нашего города, плюс загрузка и разгрузка машины - это все время, которое тарифицируется. И никто не приезжает бесплатно!
И, вконце-концов! Установщики. И они хотят работать и кушать и кормить семьи - а это ещё 5% от заказа...
Итого из оставшихся 40-50% от закупки комплектующих и материалов, как думаете сколько остаётся чистой маржинальности от всего этого дела? А сколько сверху ещё геморроя?
Так что иногда реально задумываешься - а тем ли ты занимаешься? И надо ли оно тебе? 🤔🤦♀
И Вы все ещё думаете, что самостоятельно, при всех этих перепетиях и ответственности, Вы сделаете в 2 раза дешевле, чем в салоне тоже самое?
Не спорю, может быть... если смотреть на цены некоторых дилеров или мегараскрученные бренды, где ещё в стоимости заложена реклама, скидки и услуги юриста, если что... но об этом они деликатно умолчат! Зато предложат "только сегодня, только сейчас 30, 40, 50... 70% скидку и в подарок технику или каменную столешницу". Но в сумме, по итогу, вы все-равно получаете завышенную стоимость, где расчёт идёт уже не х2, а весь этот маркетинг туда заложен ещё и впаренные дополнительные пункты заказа, которые в интернете Вы 100% самостоятельно со склада, действительно, технику могли бы заказать дешевле. (Но она же "бесплатно" и это волшебное слово делает всё!)
Ах! Да!!! Как же я ещё забыла? Налоги...
Ну вот и весь расклад.
В итоге... дай бог 10% если останется. А ещё же гарантийное обслуживание (выезд и работа специалиста тоже не бесплатный)... 🤔
Есть, конечно, кухни, которые стоят по 100-150 т.р. Но те, кто разбирается хоть немножко в материалах и фурнитуре, понимают из какого самого дешёвого сырья и с самой дешёвой фурнитурой все это сделано. Мало того, выбор Ваш там будет весьма ограничен, без сборки, без установки и ответственность вся на покупателе: как это встанет и как будет работать, если отказался от их услуг. И, надо понимать, никакой гарантии, если собирали сами 😊
А что Вы хотите получить а итоге, приобретая мебель себе домой?