Если сказать владельцу фитнес клуба, что можно открыть в его фитнес-клубе еще один, да еще и удвоить доход, то он покрутит у виска и отправит в пеший поход в известное место. Но будет неправ. Потому что это вполне реально.
Дисклеймер: Этот путь доступен только для фитнес-клубов с хорошим оборудованием, высококвалифицированным персоналом и свежим и лаконичным интерьером.
Итак, вернемся к сути! Как это возможно? Все просто, вам нужно создать группу с премиум статусом. для которых клуб будет доступен с 5 до 7 утра — до официального открытия.
- Доступ только по предварительному бронированию (макс. 5–8 человек в группе).
- Персонал: топ-тренер + персональный консьерж (готовит воду, полотенца послетренировочный смузи).
- Атмосфера: приглушенный свет, ароматерапия, live-саундтрек (акустические версии треков).
А вот УТП. которые можно сформировать с новой услугой:
Думаете не сработает? Сложно убедить в таком просто на словах, но вот три кейса из трех стран.
1. The Wright Fit (Лондон)
Утренние сессии в 2 раза дороже обычных групповых занятий (£120 против £60). 92% участников — CEO и топ-менеджеры (по данным 2023 года).
2. Kore Wellness (Лос-Анджелес)
Ввел «Alba Sessions» с медитацией на крыше на рассвете. Членский взнос вырос на 30% за 6 месяцев.
3. White Club (Москва)
После тренировки — завтрак от мишленовского шефа в закрытой лаунж-зоне. Лист ожидания на 3 месяца.
Почему же это работает? Все просто, всегда есть небольшой процент клиентов, готовых платить больше, получая сервис иного уровня и место в среде единомышленников (предприниматели, управленцы). И вот что им нужно:
Эксклюзивность времени
Для этой аудитории 5–7 утра — пик продуктивности (исследование Harvard Business Review). Возможность тренироваться без «чужих глаз» (важно для публичных людей).
Статусная ритуальность
Участие становится частью личного бренда («Я тренируюсь в Alba» — как знак принадлежности к элите). Фото в соцсетях с хештегом #AlbaMorning — скрытый маркетинг.
Поддержка биоритмов
Тренировки на рассвете синхронизируют циркадные ритмы (тренд среди биохакеров).
Нетворкинг
Закрытый формат создает клуб по интересам (80% участников The Wright Fit нашли деловых партнеров на этих тренировках).
А теперь к самом сладкому. Как это монетизировать?
- Разовое посещение: 10000–15000₽
- Абонемент на месяц (8 сессий): 80000₽ (+ подарок — фирменный белый халат для сауны)
- Корпоративные пакеты: 40000₽/мес на человека для топ-команд (например, Goldman Sachs включал это в бонусы менеджеров).
Ну и вишенка сверху: Именные белые карты доступа с NFC-чипом — физический символ статуса.
Итог:
«Альба» превращает фитнес в ритуал для избранных, где ценность — не только в тренировке, но в принадлежности к закрытому клубу. Это работает, потому что:
- Соответствует расписанию элиты (подъем в 4:30 — новый тренд productivity-гуру).
- Дает эмоциональный ROI («Я могу то, что другим недоступно»).
- Создает истории для соцсетей (рассвет + безупречный белый интерьер = идеальный контент).
Для клуба с белым брендингом — это идеальный способ поднять средний чек и создать «эффект золотой карты».
Клиенты получают новый клуб, вы получаете второй клуб! Профит.
Больше инсайдов и просто полезной информации тут