За 8 лет в грантах я попробовал различные форматы работы с заявками.
Сейчас я их условно делю на 3 типа:
➡️ ВСЁ САМ
➡️ АУТСОРС
➡️ НАСТАВНИЧЕСТВО
Вариант "ВСЁ САМ" я пробовал на себе в 2017-2020 гг., когда учился работать с грантами и привлекал их для развития своего интеллектуального клуба.
Эмоционально это очень теплое время: время первых побед!
Но было одно «НО» – этого времени было потрачено слишком много: на длительные поиски полезной информации, вычленение достоверных данных, поиск и отбор грантовых конкурсов, обработку большого количества экспертной информации и далее, далее, далее…❗
За это время я:
✅ создал 6 заявок
✅ выиграл 4 гранта
✅ получил 2.8 млн ₽
Т.е. в среднем:
❗ одна заявка готовилась 250 дней (!),
❗ в год получалось выиграть всего около 700 тысяч на проект.
В этом варианте ты все узнаешь о грантах сам. Всю информацию ищешь сам. Пишешь все сам.
Поэтому такой вариант развития в грантах СЛИШКОМ ЗАТРАТНЫЙ, т.к. безвозвратно уходит самый ценный ресурс в жизни - время.
Вариант «АУТСОРС» в грантах - удивительная штука. Я работал в таком формате почти 3 года и заметил, что побеждают и легко реализуются только те заявки, в которых заказчик максимально вовлечен или погружен в процесс постоянной коммуникации с исполнителем, а самое главное – знает свою идею и понимает свои возможности. Трудозатраты уменьшаются, НО появляется много рисков и финансовых трат.
Здесь важно понимать, что:
❗ заказчику придется уделить от 50% своего времени проработке проекта со специалистом на аутсорсе;
❗ заказчику нужно не просто знать, чего он хочет, но также понимать возможности себя и своей команды заранее, т.е. он должен от и до знать, что будет делать и какова идея, а специалист всего лишь подбирает конкурс и оформляет идею в заявку на грант в соответствии с методическими требованиями конкурса;
❗ заказчику необходимо понимать свою ресурсную базу, чтобы быть готовым регулярно и много платить за работу «под ключ».
В таком формате траты времени снижаются до 2-х раз, но появляются регулярные денежные затраты, причем существенные: в среднем 10-15% от размера гранта уйдет на аутсорс, причем – авансом только за выполнение услуг, а многие специалисты дополнительно после победы берут дополнительную плату (очень распространено в сфере грантов для технологий и стартапов).
Ведь из гранта нельзя оплачивать услуги за создание заявки.
А если специалист исчезнет или перестанет работать по каким-то причинам, то создать самостоятельно выигрышную заявку, которая будет отвечать всем требованиям конкурса, вы сможете, но с меньшей вероятностью, потому что потребуется большое количество времени, о котором я написал в варианте «всё сам». Да и дополнительно потребуются ресурсы на поддержание своего физического и эмоционального состояния, чтобы быть в ресурсе и потоке и не потолстеть (но шутки шутками, а в этом случае придется освоить навык создания заявки и подачи ее на конкурс в формате «всё сам»).
Вариант «НАСТАВНИЧЕСТВО» даёт концентрат знаний и результата при экономии времени и ресурсов, а самое ценное – наличие опытного эксперта и его поддержка на каждом этапе, после чего вы обретает огромный пакет материалов и навыков.
⚠ Например, мне потребовалось больше трёх лет, чтобы в режиме «ВСЁ САМ» освоить грантовые механики, научиться технически верно и качественно создавать победные заявки с нуля для себя.
Тот же путь меня ждал в рамках создания и развития своих продуктов, если бы я не зашел на наставничество по системным продажам, где за 8 недель вместе с экспертом смог сделать результат с нуля (подробнее об этом можно почитать в моем ТГ-канале: https://t.me/writegrant_expert). Я сознательно оценил все риски и возможности и понял, что не хочу трать силы, нервы и время на сложный путь, когда есть готовое решение, профессиональный наставник в формате 24/7 рядом, который толкает тебя к результату. Сейчас мне проще заплатить и быть уверенным в своих силах и поддержке опытного человека рядом, чем тратить большое количество ресурсов и времени - непозволительная роскошь по нашей жизни.
В чем особенность такого формата:
❗ наставник предоставляет крутые материалы для освоения новых навыков и приобретения знаний;
❗ материалы в связке с экспертизой наставника помогают быстро и качественно освоить все то, на что обычно уходят годы, когда работаешь один;
❗ в наставничестве у эксперта, ты сам даёшь себе гарантию, что уже спустя пару недель после окончания обучения ты сможешь бесплатно, быстро и качественно достигать результатов регулярно и контролировать эти процессы осознанно.
Меня очень мотивирует возможность достигать результатов, получая бесценные знания, которые ты сам в себя конвертируешь. Пониманием процессов упрощает в т.ч. и работу со специалистами на аутсорсе, т.к. понимая путь проще контролировать и определять KPI.
Я благодарен каждому своему наставнику за сверх результаты и сам давно помогаю реализовывать грантовые задумки других людей в формате наставнической программы.
Наши студенты не просто внедряют системный подход, но и благодаря материалам и знаниям создают победные заявки за 3 дня с помощью простой методики, которую я создавал несколько лет, а мой прекрасный методолог укомплектовал её в целостный продукт.
Методика основана на системной работе с грантами, и эту систему я помогаю бесплатно выстроить здесь: https://t.me/+jMLYYnOk_YIxYjUy
С заботой о вас и развитии вашего бизнеса – Александр Юрлов, ваш эксперт и CEO студии грантового продюсирования WriteGrant.