Бытовую технику покупают даже в кризис — значит, на ней можно стабильно зарабатывать. Разбираем ключевые ниши, стартовые вложения и подводные камни бизнеса.
Выбор модели: продажи, сервис или монтаж?
Вариант 1. Продажа новой техники
Стартовые вложения: от 500 тыс. руб. (для небольшого магазина или онлайн-точки).
Что важно:
- Работа с поставщиками — выгоднее закупать технику напрямую у производителей или крупных дистрибьюторов.
- Ассортимент — лучше стартовать с узкой ниши (например, встраиваемая техника или климатическое оборудование).
- Гарантия и логистика — продумайте, как будете доставлять товар и обслуживать клиентов.
Плюсы:
✔ Высокая маржинальность (20–40% на технике премиум-сегмента).
✔ Возможность продавать допуслуги (установка, расширенная гарантия).
Минусы:
❌ Большая конкуренция с маркетплейсами.
❌ Необходимость вложений в рекламу.
Вариант 2. Перепродажа б/у техники
Стартовые вложения: от 100 тыс. руб.
Как это работает:
- Покупаете технику с небольшими дефектами (например, после возвратов).
- Чините (или не чините) и перепродаёте с наценкой 30–50%.
Где искать технику:
🔹 Аукционы возвратов (или попросту скупка).
🔹 Частные объявления (Avito, Юла).
🔹 Оптовые склады списанной техники.
Плюсы:
✔ Низкий порог входа.
✔ Можно стартовать в гараже.
Минусы:
❌ Риск нарваться на неремонтопригодные устройства.
❌ Нужны базовые навыки диагностики.
Вариант 3. Установка и монтаж
Стартовые вложения: от 50 тыс. руб. (инструменты, реклама).
Что востребовано:
- Установка кондиционеров (летом — бешеный спрос).
- Подключение стиральных машин, посудомоек.
- Монтаж встраиваемой техники.
Как продвигать услуги:
📌 Партнёрство с магазинами техники (они будут рекомендовать вас клиентам).
📌 Объявления на Авито, Профи.ру.
📌 Группы в соцсетях с отзывами.
Плюсы:
✔ Минимум вложений.
✔ Постоянный поток заказов.
Минусы:
❌ Сезонность (кондиционеры — летом, водонагреватели — зимой).
❌ Конкуренция с «гаражными» мастерами.
Вариант 4. Ремонт бытовой техники
Стартовые вложения: от 150 тыс. руб. (паяльная станция, запчасти, реклама).
Что чинят чаще всего:
🔧 Холодильники (утечка фреона, поломка компрессора).
🔧 Стиральные машины (засоры, проблемы с модулем управления).
🔧 Кофемашины (засоры, поломка помпы).
Как зарабатывать больше:
💰 Заключать договоры с ТЦ на обслуживание их техники.
💰 Работать с корпоративными клиентами (офисы, хостелы).
Плюсы:
✔ Высокий чек (от 3–5 тыс. за ремонт).
✔ Постоянный спрос.
Минусы:
❌ Нужны знания и опыт.
❌ Конкуренция с официальными сервисами.
Подводные камни бизнеса
🚫 Гарантийные случаи — если продаёте технику, будьте готовы к возвратам.
🚫 Логистика — крупногабаритная техника требует спецтранспорта.
🚫 Конкуренция с маркетплейсами — люди часто смотрят цены в интернете.
Выгодно ли это в 2025 году?
✅ Да, если:
- Сфокусироваться на узкой нише (например, только ремонт кофемашин).
- Давать честные гарантии и собирать отзывы.
- Работать с B2B (офисы, арендодатели).
❌ Нет, если:
- Открывать очередной магазин «всё подряд» без уникального предложения.
- Не разбираться в технике и надеяться только на наёмных мастеров.
Вывод: бизнес на технике — стабильный, но требует специализации
Лучшие варианты для старта:
🔹 Монтаж кондиционеров (минимум вложений, сезонный, но высокий спрос).
🔹 Ремонт премиум-техники (Miele, Smeg — клиенты готовы платить за качество).
🔹 Перепродажа б/у с минимальным ремонтом (можно стартовать почти с нуля).
Главное — не пытаться объять необъятное. Выберите одну нишу, отработайте процессы, и тогда бизнес будет приносить стабильный доход.