Ситуация из практики — честно, без приукрас. Ко мне пришёл клиент: онлайн-курсы по архитектурному скетчингу. Крутой продукт, горящие глаза, но продаж нет. Трафика почти ноль, заявок — с гулькин нос. И, главное, денег на рекламу нет вообще.
Я расскажу, какие шаги мы сделали, чтобы выйти из ямы и запустить продажи без бюджета.
🚨 Проблема
- Курс уже готов, но никто не покупает
- Лендинг есть, но не работает
- Соцсети ведутся вяло
- На таргет — ноль рублей
Сценарий, знакомый многим малым проектам.
🔧 Что я сделал — по шагам
1. Превратил «о курсе» в оффер
Было: «Авторский курс по скетчингу»
Стало: «Научись рисовать здания как в Pinterest — за 7 дней. Даже если не умеешь рисовать от слова совсем»
Почему это работает: человек видит результат и срок, а не просто название курса.
2. Доработал лендинг без программиста
Просто переписал заголовки, добавил примеры работ учеников, блок «после курса ты сможешь», отзывы в видео.
💡 Цель: показать пользу, а не «курс ради курса».
3. Зашёл в комьюнити, где уже есть ЦА
- Facebook-группы про урбанистику
- Reddit-форумы по скетчингу
- Telegram-чаты дизайнеров
Разместил полезный мини-гайд «Как начать рисовать здания» — в конце был аккуратный призыв к курсу.
💥 Результат: +1500 переходов без единого рубля.
4. Встроил челлендж с хэштегом в курс
Участники публиковали свои работы в Instagram с тегом. Лучшие — попадали в аккаунт курса.
Это дало бесплатный охват и живой контент.
📈 Что получилось
Через 3 недели:
- Трафик вырос в 5 раз
- Конверсия в заявки — почти 4%
- 120 новых учеников
- Рост Instagram — +600 подписчиков без рекламы
💡 Вывод
- 📌 Если нет бюджета — ищи комьюнити
- 📌 Если нет продаж — смотри на оффер
- 📌 Если хочешь роста — делай просто, но понятно
Подобные «антикризисные» кейсы случаются всё чаще — и часто именно креатив без бюджета даёт неожиданный результат.