Первым шагом на пути к построению сильной аргументации может стать книга Никиты Непряхина «Аргументируй это», в которой он на простых и понятных примерах учить убеждать других в своей правоте:
- на переговорах;
- при устройстве на работу;
- во время защиты проекта;
- в домашних спорах и т. д.
А главное, дает советы, как противостоять уловкам и манипуляциям.
Как убедить кого угодно в чем угодно
Вот, простой пример из его книги: автор хотел купить телефон, выбрал в магазине две модели и спросил у продавца-консультанта, какой из них он ему порекомендует. И получил ответ:
- Вот этот.
- Почему?
- Это новая модель, многофункциональная и стильная.
В чем сила этих аргументов?
Новая — значит непроверенная, значит на нее нет деталей.
Многофункциональная — значит с ней сложно разобраться.
Но можно интерпретировать и иначе.
Новая — значит лишена минусов прошлой модели.
Многофункциональная — значит удобная.
Оценка полученной информации важнейший этап восприятия.
Автор рассказывает, почему аргументы нужно подкреплять примерами, объяснять связь «причина-следствие». Только так удастся добиться того, чтобы собеседник правильно интерпретировал информацию.
То, что понятно нам, может быть абсолютно непонятно другим.
Автор дает четкое и простое объяснение тому, почему стремясь кого-то в чем-то убедить, воздействовать нужно сразу на две сферы: рациональную и эмоциональную. Именно такое сочетание позволяет добиться успеха. И «включать» их нужно в правильное время, в зависимости от ситуации.
Что еще интересного в книге
Вы узнаете:
- Как влияет на уровень доверия к вашим аргументам харизма.
- Какие существуют стили убеждения.
- Как правильно оценивать аргументы.
- Как быть логичным, понятным и убедительным. И много чего еще.
Когда читаешь книгу Никиты, возникает ощущение, что он ваш давнишний друг, который сидит напротив и ведет убедительный диалог.
Никита Непряхин — бизнес-тренер, теле- и радиоведущий, много лет исследующий тему скрытого воздействия на других людей.
Если хотите научиться убеждать, то читать «Аргументируй это» нужно обязательно.