- Как мы собственноручно и добровольно уменьшаем свой доход?
- Почему мы боимся зарабатывать больше?
- Почему не получается заработать столько, сколько хочется?
- Как увеличить свой доход в онлайне?
Очень трепетная тема, к которой сталкивался каждый, кто работает удаленно сам на себя. Рано или поздно наступает та самая мертвая точка, из которой ты не имеешь понятия как выбраться
Ты делаешь 1000 действий, но получаешь 0 результата. Как и почему так? Ты же стараешься и убиваешь столько сил? Давай разберемся:
Многие фрилансеры неосознанно совершают ошибки, которые снижают их доход, и сами придумывают себе проблемы, которые сильно тормозят. Вот как мы сами «саботируем» свои заработки:
1. Работаем за копейки «для портфолио»
Проблема: «Сначала наберу отзывы, потом повышу цены» — но клиенты привыкают к низкой стоимости и не хотят платить больше.
Решение: Начинайте с адекватных цен, даже если опыта мало. Лучше взять 2 проекта за нормальные деньги, чем 10 — за символические.
"Приятный" бонус 1: теперь, поработав за копейки, нас тошнит от нашего дела и мы не хотим этим заниматься.
"Приятный" бонус 2: установка "у меня никто никогда ни за что не купит за дорого (адекватную цену)"
2. Теряем время на «бесплатные» консультации
Проблема: Клиенты просят «просто посоветовать» или «сделать маленькую правку», а потом исчезают.
Решение: Четко обозначайте границы: «Первые 15 минут — бесплатно, дальше — по тарифу». А еще лучше - делать отбор людей на бесплатные разборы. Например, поставив ограничения по местам, или попросить желающих заполнить анкету, после которой вы сами выберете людей на бесплатный разбор
3. Не считаем скрытые затраты
Проблема: Время на поиск клиентов, переписку, правки, налоги и простои — это тоже часть работы, но её не оплачивают. И для нашего мозга это уже стало нормальным
Решение: Заложите эти затраты в цену (например, умножайте «чистый» желаемый доход на 1,5–2)
4. Боимся повышать цены
Проблема: «А вдруг клиенты уйдут?» — но те, кто ценит качество, останутся
Решение: Повышайте ставки постепенно (на 10–20% каждые 3–6 месяцев) и добавляйте ценность (бонусы, скорость, экспертизу)
Не повышая цены или постоянно делая скидки, пытаясь зацепить этим клиента что бы наконец сделать хоть одну продажу - мы предаем себя. Мы знаем, что наша работа стоит (например) 20.000р, а мы продаем ее за 2.000р.
Как итог:
- Мы не получаем удовольствия от работы
- Начинаем делать ее на отвали
- Клиенты перестают ценить услугу/продукт
Уж лучше взять 3 человека за 20.000р, чем 30 за 2.000р. Так мы будем получать кайф от работы, делать качественно саму работу, и перестанем постоянно выгорать и заставлять себя работать
5. Работаем без договора и предоплаты
Проблема: Клиент может исчезнуть после сдачи работы или требовать бесконечные правки.
Решение: Всегда, всегда(!) берите предоплату (30–50%) и фиксируйте условия в письменном виде (хотя бы в email).
6. Пренебрегаем «непрофильными» навыками
Проблема: Умеете делать крутые дизайны, но не умеете продавать — поэтому работаете за половину рынка.
Решение: Прокачивайте переговоры, упаковку услуг и личный бренд. Работая в онлайне важно не только хорошо разбираться в своем направлении, но и знать, как без проблем привлекать клиентов на свои услуги
7. Ждём, когда клиенты сами придут (не придут)
Проблема: Пассивный поиск (только на биржах) = зависимость от случайных заказов. Мы цепляемся за каждого клиента и бешено пытаемся "втюхать", просто лишь бы купил
Решение: Активно продвигайтесь (соцсети, холодные письма, сарафанное радио). Освойте бесплатные и платные способы продвижения, если есть такая возможность. Внедряйте в свою работу и продвигайтесь на постоянной основе
В этой статье: https://dzen.ru/ я поделилась одним секретным способом привлечения трафика и клиентов. С него я и мои ученики получают по 25-30 заявок в день при этом не тратя часы, дни и недели на изучение и внедрение. Обучение займет у тебя от силы минут 30, а внедрение в работу - минут 15. На полном автомате ты сможешь ежедневно получать заявки на любые свои услуги
8. Не инвестируем в себя. Ничего не меняем
Проблема: Однотипные проекты по старым схемам → вы теряете конкурентоспособность.
Решение: Часть дохода (10–20%) вкладывайте в курсы, инструменты и здоровье (выгорание — главный «вор» денег).
9. Мы сами уменьшаем свой доход в онлайне
Не анализируем
Проблема: Вроде мы все делаем правильно, тратим много сил, совершаем много действий, но результата не видим
Решение: Проанализировать все свои инструменты, методы и способы и вычеркнуть все то, что не работает. Перестать тратить силы на то, что не дает никакого результата, и заменять все это другими, новыми
10. Работаем по "шаблонам"
Проблема: Мы ведем блог "как принято" - пост, история, рилс и т.д. Мы никак не выделяемся и не проявляемся. Наш блог - монотонный и максимально предсказуемый. Еще хуже, если он без личности
Решение: Наконец включить себя в блог. Люди покупают у людей, а не у красиво упакованного профиля. Включаем себя в работу, свою жизнь, не боимся показаться смешными и кринжовыми. Согласитесь, именно за такими интереснее всего наблюдать и такие цепляют. Говорите свои мысли, проявляйте себя как личность, не бойтесь отличаться и выбросьте из головы "а вдруг я не понравлюсь тому-то тому-то"
Наглядный пример: я всегда вела канал максимально "шаблонно", серо и предсказуемо. Был ли результат и продажи? Нет. Но как только я начала показывать себя: записывать подкасты, кружки, делиться просто своей жизнью моих охваты выросли почти в три раза, я стала получать намного больше отдачи от аудитории, и ко всему этому люди стали намного чаще приобретать мои услуги. А главное - в кайф. Все дело в энергии, девачки
11. Мы пытаемся "втюхать" а не помочь человеку
Проблема: Наша цель - заработать побольше денежек. А что там хочет клиент - плевать
Решение: Искренне хотеть помочь человеку решить его проблему своим продуктом. Показать клиенту, что именно ты сможешь ему помочь, именно ты сможешь дать ему все необходимые инструменты для решения проблемы
12. У себя в блоге мы говорим только о своих услугах
Проблема: Нет никакого разнообразия в контенте. Все что мы выкладываем - ценники на свои услуги, акции, услуги, скидки, в надежде что хоть один пост зацепит клиента и он купит. Не купит. И ответьте себе на вопрос, вы бы купили что то у человека, который кроме как о "ценниках" ничего не рассказывает?
Решение: Перестать публиковать сплошные ценники и скидки, добавлять в блог другие форматы контента: экспертный, личный, юмор, отзывы, работа "за кадром", процессы работы, ответы на вопросы, себя
Я уверена, что из 12 этих пунктов в трех ты точно узнал себя. Твоя задача сейчас - признаться самому себе в этих ошибках и начать над ними работать. И не откладывать это каждый день на завтра. Все у тебя получится
Ты можешь подписаться на мой канал в телеграмме, в нем ты поближе познакомишься со мной и сможешь забрать другие полезности и хитрости