Первая проблема:
Новые тарифы и правила Авито якобы ограничивают заработок предпринимателей, увеличивая долю прибыли самой платформы.
На самом деле, аккаунты, которые не используют эффективные инструменты, действительно теряют деньги и переплачивают.
В то же время, те, кто умеет привлекать трафик через рекомендации, быстро заключать сделки прямо через объявления и поддерживать высокий CTR, получают больше клиентов, не увеличивая свой бюджет на Авито.
На данный момент не так важно приобретение продвижения для увеличения видимости объявления.
Как и прежде, на первое место выходит качество контента.
КОЛИЧЕСТВО И КАЧЕСТВО
На Авито существует конкуренция за объявления. Чтобы оказаться в топе, необходимо знать базовый функционал платформы. Авито не заинтересовано в том, чтобы вы уходили на другие площадки — это может привести к потере аудитории.
А какой бизнес хочет терять клиентов?
Рассмотрим, к примеру, товарный бизнес:
Я могу купить айфон на Авито, так же как и на Walberez, Яндекс.Маркете и других платформах.
Во-первых, Авито, как и любая другая платформа, борется за клиентов. Они стремятся сделать так, чтобы пользователь, зайдя с конкретным запросом, заключил сделку именно здесь.
Во-вторых, важным аспектом является частота сделок. Как часто пользователь обращается к Авито? Платформа заинтересована в объявлениях, которые лучше всего вовлекают пользователей и стимулируют их к взаимодействию.
Пять лет назад, когда на Авито начали активно изменять алгоритмы, возникла ситуация, когда пользователи вводили запрос, например «купить айфон», и сталкивались с проблемами при попытке связаться с продавцами. Звонки не доходили до адресатов, и пользователи переходили к следующему объявлению, но ситуация повторялась.
В итоге многие пользователи просто уходили на другие платформы, так как не получали желаемого результата.
Конкуренция на рынке довольно высокая. Авито представлено в нескольких вертикалях:
- Работа: Здесь конкурируют с hh, работа.ру и другими.
- Недвижимость: Конкуренты – циан, островок и другие.
- Услуги: Основной конкурент – профи.ру.
- Товары: Здесь конкурируют с ВБ, Озон и другими.
На данный момент Авито является лидером по большинству вертикалей. Важно понимать, что трафик на платформе формируется не только с главной страницы, как думает большинство пользователей.
Трафик внутри Авито включает:
Рекомендации: Объявления, которые появляются первыми на странице.
- Поиск: Пользователи осуществляют поиск по различным запросам (например, «фен», «забор под ключ», «игровой руль»).
- Рассылки: Email и пуш-уведомления. Авито может отправлять пуши пользователям, если они заходили на сайт и затем уходили, что позволяет привлекать клиентов без дополнительных затрат.
- Платные блоки: на Авито представляют собой внутреннюю рекламу платформы, которая позволяет таргетироваться по определённым параметрам.
Однако стоит отметить, что такая реклама не всегда эффективна для привлечения трафика на сделки, так как является медийной и не позволяет настраивать таргетинг по ключевым запросам. Вы можете настроить таргетинг только по географическому положению, возрасту и интересам пользователей.
С другой стороны, Авито сотрудничает с Яндексом, что позволяет показывать рекламу по целевым запросам через платформу Яндекс. Это может быть более эффективным способом привлечения трафика, так как реклама будет показываться именно по вашему ключевому запросу.
Рекомендации на основе вашего поиска:
1.Персонализированные рекомендации:
Если вы искали, например, "купить кукурузу оптом", при следующем входе в аккаунт вы увидите на главной странице объявления, связанные с оптовой продажей кукурузы.
2.Предсказательные рекомендации:
Пример: при поиске "ремонт квартиры", вы можете увидеть рекомендации по "стройматериалам". Это происходит потому, что Авито накапливает информацию о ваших интересах и запросах. Понимая, что вы хотите сделать ремонт, платформа заранее предлагает вам сопутствующие товары и услуги.
Параметры успешных объявлений
Кликабельность ваших объявлений (CTR) является ключевым фактором. Чем больше людей кликает на ваше объявление, тем выше оно будет в поисковой выдаче. На это влияют такие факторы, как качество изображения, привлекательность заголовка и цены, а также уровень вовлеченности: частота добавления в избранное, количество звонков, сообщений и дележа информацией.
Качественные объявления на Авито имеют больше шансов быть продвинутыми вверх в результатах поиска.
Продолжение следует...
***
Если вам понравилось и для вас этот пост был информативным.
Поставьте реакцию. Вам не сложно, а мне приятно. 😊
Так же если у вас есть какие то вопросы или вам нужна консультация.
Ниже я оставил свои контакты.