В последнее время слово «нетворкинг стало очень популярным. Однакоп росто подходить и знакомитьс я с людьми кажется максимально кринжовым. Как заниматься нетворкингом правильно и не чувствовать себя странно? Разбираем в этой статье и приведём примеры нестыдных связей.
Почему не стыдно просить помощи через связи
Многие начинающие предприниматели чувствуют вину, когда просят о помощи. Кажется, что вы «влезаете без очереди» или будете выглядеть корыстным. Но по статистике большинство первых проектов, работ, клиентов приходят через личные знакомства. Это не блат, это — доверие.
Нетворкинг — это не про «использовать» людей. Это про обмен. Если вы обращаетесь с вопросом или делом, которое человеку интересно или близко — это уже не корысть. Это шанс стать полезными друг для друга. Симбиоз от мира бизнеса.
Отец знакомого устроил его на стажировку в агентство. Через два года он вырос до руководителя отдела. Никто не обвинял — просто дали шанс.
«Я получила первую позицию в маркетинге после того, как подруга моей мамы порекомендовала меня — без опыта, но с искренним интересом. Сейчас сама делаю интро для студентов в стартапы».
Кейс: Алексей, 24 года, Казань. Учился на маркетолога, но по окончании вуза никуда не устроился. Через мамину подругу попал на стажировку в рекламное агентство. С самого начала честно сказал руководителю, что опыта нет, но готов работать на 200%. Через 8 месяцев стал помощником бренд-менеджера, через 2 года — сам руководил командой.
Как начать общение, если вы никогда не умели
Вы не обязаны быть душой компании. Это нормально, если вы чувствуете себя неловко, особенно перед известным экспертом или толпой людей. Начните с простого: задайте вопрос.
– «А вы давно занимаетесь этим?»
– «Что вам понравилось в докладе?»
– «Я начинаю свой проект — интересно, как вы к этому пришли?»
Не ищите выгоду в каждом контакте. Ищите контакт. Все важные связи начинаются не с продаж, а с любопытства. Вспомните, как вы находили в детстве друзей в песочнице — почти то же самое.
📍 Где пробовать: митапы от ProductStar, воркшопы от Skillbox или Netology, мероприятия в нашем канале.
Иван, разработчик, пошёл на офлайн-ивент ProductSense и просто задал вопрос спикеру после выступления. Через неделю они вместе обсуждали стажировку.
Кейс: Екатерина, дизайнер, 26 лет. Пошла на конференцию DesignConf в Москве. Всё время молчала, пока не подошла к участнице со словами: «Я только начинаю — не знаю, как тут вообще общаться. А вы давно в профессии?» Разговор перешёл в обсуждение курсов и поиска работы. Через неделю Катю добавили в дизайнерский чат.
Где искать людей, если LinkedIn не ваш вариант
В России и СНГ LinkedIn не в почёте. Но у нас есть альтернативы:
- TenChat — российская замена LinkedIn
Комментируйте, задавайте вопросы, реагируйте. Один комментарий может привести к проекту.
Анна начала комментировать посты в чате TenChat про e-commerce. Один из авторов заметил активность, и пригласил её на пилотный проект.
Кейс: Никита, маркетолог. Писал комментарии в чате TenChat под постами об аналитике. Через месяц автор одного поста написал ему в личку: «Вижу, ты глубоко в теме. Не хочешь сделать пилот по нашим продуктам?»
Как не казаться навязчивым
Вы боитесь, что вас «раскусят» и поймут, что вам нужно. Но в мире взрослых все всё понимают — и это нормально. Люди уважают тех, кто умеет ясно формулировать запрос.
Вместо «помогите» — напишите:
«Увидел ваш проект, очень отозвался. Сейчас сам запускаюсь, есть пара вопросов. Можно короткий созвон?»
Такой запрос — это уважение к чужому времени и честность. Это работает.
📌 Полезное:
Дмитрий из Новосибирска отправил 15 вежливых сообщений дизайнерам Behance, попросив совета по портфолио. 7 ответили. Один предложил оплачиваемую практику.
Кейс: Светлана, копирайтер. Писала экспертам: «Прочла вашу колонку о запуске в Казахстане. Запали пара идей. Можно короткий созвон, хочу уточнить детали перед своим запуском?» Получила несколько тёплых ответов и даже предложение поработать вместе.
Что говорить, чтобы не теряться
Готовьте шаблоны. Не скрипты, а опоры, которые помогут вам не забыть сказать всё важное:
– «Привет, я начинаю проект по _____. У вас большой опыт в этой нише — можно вопрос?»
– «Я ищу людей, кто уже прошёл этот путь. Можно узнать, как у вас было?»
Вы не тюкаете по голове — вы проявляете уважение к опыту. Это всегда располагает.
🧩 Шаблоны можно вести в Notion. Пример шаблона: https://www.notion.so/networking-template
Софья делала себе шаблоны сообщений в Telegram, чтобы не мяться при контактах. Благодаря этому завела 6 постоянных подрядчиков через чаты.
Кейс: Андрей, junior-разработчик. Сохранял в Notion шаблоны сообщений и подбирал их под каждую ситуацию. Это помогло завести менторов и быстро прокачаться в профессии.
Как быть полезным, если у вас пока ничего нет
Полезность — не в «экспертности», а во внимании:
- Прочитайте статью и отправьте автору инсайт
- Поделитесь опытом, даже если он наивный — он честный
- Найдите баг на лендинге и напишите об этом
Дизайнер Михаил находил ошибки в интерфейсах стартапов и отправлял им заметки. Через месяц его позвали на проект.
Марина, начинающий дизайнер. Делала ревью лендингов стартапов и отправляла авторам: «Привет! Наткнулась на ваш сайт, он классный. Есть 2 быстрых фидбэка по UI — вдруг будет полезно». Из 10 писем — 4 поблагодарили, 2 предложили тестовое.
Как просить о помощи не в лоб
Просите о направлении, а не кричите «помогите мне». Помощь звучит как бесплатная трата ресурсов, и, будем честны, это мало кого инетерсует. спомните сами: любите ли вы возить родственников на дачу по их просьбе? Полезные фразы с меньшим давлением:
– «А кого можно почитать по теме?»
– «С кем можно поговорить про такой-то кейс?»
– «А вы как бы стали искать подрядчика на такую задачу?»
Это звучит как консультация, а не просьба. И это работает.
Виктория искала PR-менеджера. Вместо просьбы о рекомендации она спросила, где такие вообще обитают. Ей ответили, дали контакты — и с одним из них она работает по сей день.
Игорь, SMM-специалист. Вместо «посоветуйте кого-то» спрашивал: «Как бы вы искали специалиста по контенту, если нужно быстро закрыть позицию?» В ответ получал не только рекомендации, но и объяснение логики.
Когда ждать результата от нетворкинга
Не ждите сегодня. Нетворкинг — это как инвестиции. Вы вкладываете ресурс (внимание, интерес, комментарий) — и получаете отдачу не сразу. Если вы уже ведёте бизнес, то хорошо знаете, чем отличается лид от клиента. Нужно собрать достаточную базу «нетворкинг-лидов», чтобы превратить их в результат.
«Я 4 месяца вела блог о запуске своего бренда. Потом со мной связались 3 партнёра». — Аня, создатель бренда свечей
«Я год просто вел канал о разработке. Потом меня стали звать на подкасты и в проекты». — Артём, CTO стартапа
Кейс: Даша, автор блога о фрилансе. Вела канал на 200 подписчиков. Прошло 6 месяцев — её стали звать на консультации и совместные посты.
Как не терять контакты
Ведите базу знакомств. Это очень важно, ведт бывает так, что сейчас вы уже нашли проект, работу или партнёра, но буквально чере несколько месяцев вам понадобятся старые связи. Базу можно оформить в виде таблички с колокнами ( привет, пресловутый эксель или buildin):
| Имя | Где познакомились | Интерес | Что предложить | Когда напомнить |
Раз в месяц — перечитывайте. Пишите короткое «привет, вспомнил про наш разговор».
📍 Инструменты:
Максим завёл табличку с датами общения, отмечал интересы. Через 3 месяца сам получил интро от одного из контактов — потому что напоминал о себе регулярно.
Кейс: Лев, продуктовый менеджер. Завёл Google-таблицу с полями «Имя, чем интересуется, о чём говорили». Каждые 2 недели писал 2-3 людям: «Привет! Видел новость — сразу вспомнил о твоём проекте. Как оно сейчас?»
Как сделать так, чтобы люди сами к вам тянулись
Это мечта всех тех, кто не родился в окружении крутого комьюнити. Чтобы поулчить заветное «это я нужен вам, а не вы мне», будьте полезными без запроса. Например, как мы говорили выше, можно сделать небольшую бесплатную работу для привлечения внимания — киньте интересную статью, сделайте интро, порекомендуйте сервис.
«Я просто писал людям после ивентов: вот ссылка, вот инсайт. Через 4 месяца меня пригласили в команду». — Игорь, разработчик
Лена после хакатона скинула участникам свои заметки по проекту. Это казалось мелочью — а потом один из участников предложил ей должность координатора в новой команде.
Кейс: Юля, начинающий аналитик. После митапов писала людям лично: «Спасибо за идею про KPI. Вот ссылка на статью, о которой говорили». Через 3 месяца один из них предложил ей стажировку.
Заключение:
Нетворкинг — не про «продавать себя». Это про то, чтобы быть живым, открытым и полезным. Перестаньте думать, что вас осудят. Начните говорить. Начните слушать. И начните с простого.
Хотите собрать свой нетворкинг-гайд, чтобы не забывать, что и как делать? Напишите в коментарии — скинем шаблон
📩 Полезные рассылки:
📣 Каналы и блоги: