Ты, может, думаешь, что у тебя крутой товар, топовая карточка, и реклама идёт бодро. Но вот беда — прибыль улетучивается, как кэш в выходные. Почему? Потому что ты не знаешь свою реальную себестоимость. А без неё ты не продавец, ты азартный игрок. Только ставки — не фишки, а твои деньги.
Подпишись, если хочешь не только выживать, но и зарабатывать на ВБ: https://t.me/TenYearsOnWB
Себестоимость — это не цена закупки. Это вся правда о твоём бизнесе
Да, многие до сих пор уверены, что себестоимость = закупка у поставщика. Серьёзно? А доставка до склада? А упаковка? А логистика, комиссии, браки, налоги, расходники, кровь и пот?
Себестоимость — это все расходы, которые ты несёшь, чтобы один конкретный товар оказался у покупателя. Не один контейнер, не тонна продукции, а одна единица.
Если ты это не считаешь, то готовься к тому, что вместо прибыли у тебя будет только... опыт (и больной лоб от ударов об стену) 😅
Формула отрезвления: из чего состоит себестоимость
Вот простой, но мощный шаблон:
Себестоимость = Закупка + Доставка до тебя + Упаковка + Отгрузка на ВБ + Комиссии + Хранение + Возвраты/Брак + Реклама
Пример:
- Товар: Женская кофта
- Закупка: 500 ₽
- Доставка из Китая: 50 ₽
- Упаковка (пакет, стикеры): 10 ₽
- Отгрузка до склада ВБ: 15 ₽
- Комиссия ВБ: 180 ₽
- Хранение: 10 ₽
- Возвраты (по статистике 15%): 50 ₽
- Реклама: 100 ₽
👉 Итоговая себестоимость = 915 ₽
А если ты её продаёшь за 990 ₽ — поздравляю, ты платишь покупателю за то, что он взял товар 🙃
Как считать грамотно: инструменты и лайфхаки
- Создай таблицу. Excel или Google Sheets — твой друг. Столбцы: наименование, закуп, логистика, реклама, возвраты, комиссии и т.д.
- Делим расходы на партию. Не суй всю логистику на одну единицу, если у тебя их тысяча.
- Закладывай сезонность и брак. 5% может уйти в помойку — это твоя реальность.
- Подушка безопасности. Накинь 5–10% сверху. Поверь, пригодится.
Как не надо делать: ошибки, которые съедают прибыль
❌ Ориентироваться на цену конкурентов. Вася продаёт в ноль — не потому что умный, а потому что наивный. А ты за ним. Бинго.
❌ Забывать про рекламу в себестоимости. Если она «где-то рядом», то скоро ты будешь рядом с минусом.
❌ Не обновлять расчёты. Курс прыгнул? Комиссия ВБ изменилась? Всё, пересчитай. Живём не в вакууме.
Считаешь правильно — управляешь, а не выживаешь
Когда ты знаешь точную себестоимость:
- Ты видишь, сколько реально зарабатываешь
- Можешь уверенно ставить цену
- Понимаешь, когда акция выгодна, а когда — самоубийство
- Держишь бизнес в узде, а не он тебя
Потому что если ты не считаешь свои цифры, Wildberries всё равно посчитает. Только не в твою пользу 😏
Хочешь зарабатывать, а не «надеяться на лучшее»? Начни с самого скучного, но самого важного — посчитай себестоимость. И делай это регулярно. Прямо как чистишь зубы. Только результат от этого — ощутимее.