Главная заповедь на Авито – не продается только то, что не выложено. Поэтому я просто экспериментирую, выставляя то, что иначе просто пойдет в мусорку. И каждый раз, к моему же огромному удивлению, покупатель находится!
В этот раз собрала для вас и себя отчет по всяким косметическим средствам, залежавшимися в шкафу – которые были или начатыми, или даже просроченными.
В косметике у меня все-таки не так много хлама, как в части фирменной упаковки, поэтому это продажи примерно за 3 года и иллюстрируют развитие моих Авито-навыков.
Я Елена Конвисар, независимый директор по маркетингу, бизнес-психолог и деловой стилист. https://t.me/Elena_Konvisar
Здесь без покупок лечу «нечего надеть». Пишу, как одеться в то, что уже есть в шкафу - и в любом соберу образ под любой случай, погоду и настроение.
Помогаю выжать из гардероба 250%, а лишнее продать на Авито. Подпишитесь, чтобы уметь так же!
С чего все началось – подсказка от покупателя
Что я не продала, а могла бы – это просроченная (!) жидкость для стирки компрессионных гольф. Летела Америку и гольфы были нужны для профилактики тромбоза в самолете. Под натиском продавца в Opteka в придачу к гольфам купила перчатки для надевания и супер специализированный гель для стирки. В итоге научилась одевать гольфы голыми руками и перчатки просто лежали без дела. И так же лежал и просрачивался гель.
В конце концов перчатки выставила на продажу, а вот гель постеснялась, так как была еще неопытным продавцом.
Отдавала у метро, забирать приехала девушка. Разговорились и оказалось, мужу вот-вот будут делать операцию и нужно будет носить чулки. Я заикнулась про просроченный гель, и она сказала, что выкупила бы его тоже. Тогда встречаться заново у нас уже не было времени, но мысль о том, что люди готовы покупать и просрок, засела у меня в голове.
В итоге решила пробовать выставлять все просроченное, не думая. И, о чудо, выкупили 80% выставленного, а 80% выкупленного забирали в течение недели-двух после публикации, в полном соответствии с правилом Парето.
Что и почем в итоге продала
400 рублей. Первой пробой было сборное объявление всего просроченного и среди прочего дорогие, но безнадежно старые капли автозагара для тела от Кларанс. Изначально я сама купила 2 баночки для лица и отдельно тела, но если на лицо у меня еще хватало терпения намазать, то на все тело уже нет, так они и просрочились. Обожаю эту марку, было страшно жаль их просто выкинуть и вот рискнула. И почти сразу после публикации откликнулась девушка и ко мне был прислан ее муж. Тут фото даже не сохранилось, так давно было дело.
200 рублей. Подруга купила на пробу недешевую суспензию для укрепления зубов, ей не зашел вкус, отдала попробовать мне, мне тоже не понравилось. С согласия подруги и без особых надежд выставила на Авито – и ее молча, даже без переписок, заказали, при том, что просмотров было мало.
171 + 171 рублей. Еще одна продажа – 2 флакона финского лечебного шампуня, тоже не мои. Оба с дефектами – один начатый, но с нормальным сроком, второй – полный, но просроченный. На них был ажиотаж – 5 переписок, забрали 2 разных покупателя. Одна девушка прямо написала, что хочет попробовать, поможет ли ей, прежде чем покупать полный и новый.
294 + 1000 рублей. Ненужный мужской парфюм – сначала выставила начатые и пустые флаконы, оставшиеся от бывшего. Раскупили тоже в 2 захода, всю эпопею подробно рассказывала здесь.
4608 рублей. А посмотрев вот этот мастер-класс Анны Громовой о продаже парфюмерии на Авито, решилась выставить давно лежавший новый аромат, снятый с производства. Обучение подвигло поставить цену подороже – и удивительно для меня, его тоже выкупили и без торга. Вот вроде бы уже привыкла к Авито, но каждый раз такие продажи искренне изумляют. Полную его историю рассказывала в статье тут.
605 рублей. Эту мицеллярку я сама покупала на том же на Авито еще в 22 году. У меня была мицеллярная вода из этой серии, очень нравилась, но Сефора тогда ушла и хотелось ее запасти. Именно воду не нашла, поэтому выкупила у девушки гель, но не смогла им пользоваться, мне не зашел. В итоге еще пару лет просто лежал в шкафу. И только перед ремонтом, наконец, выставила на продажу. Он был уже и просроченный и слегка использованный, но и его не сразу, но выкупили.
400 рублей. В том же 22 году на нервах были сделаны и другие запасы любимых марок, которые в итоге пришлось распродавать. Сначала выставила запасы мужского. Первой ушла пена для бритья – заехал взрослый мужчина, на машине. Кстати, собирался доехать до меня пару недель, так тоже бывает.
500 рублей. Объявление с мужским висело еще долго и набор Ив Роше успел слегка просрочится. В итоге перед Новым годом, тоже при личной встрече, выкупил взрослый мужчина, для себя – это оказался его любимый запах. Интересный лайфхак – он заставил меня взвесить непрозрачные тюбики, чтобы сравнить с заявленным производителем весом и понять, насколько они полные )). К набору еще шла подарочная коробка, но покупателю не понадобилась, поэтому сейчас выставлена у меня в лотах с упаковкой ))).
2139 рублей. С тех же закупок на нервах целых 3 года лежала краска для волос, к которой я все думала вернуться, в итоге и она просрочилась. Опять-таки на пробу выставила на Авито – и все 7 коробок ушли, довольно быстро и в одни руки. Сначала написала девушка, что заберет только кондиционеры из наборов за 300 рублей, а краску я так и так не продам )). Потом другая предложила 2300 вместо 2700 и быстро забрала из доставки. А после написала еще одна, что готова выкупить, если лот не заберут на почте. Кстати, покупала я ее примерно за эту же сумму, но с тех все подорожало.
ИТОГО, цифры
- 10 488 рублей в кармане – уже за вычетом комиссии за Авито.Доставку
- 456 рубля – средняя цена проданной единицы хлама (!)
- 23 единицы хлама удалены из шкафа
- 11 осчастливленных покупателей, в среднем по 2 товара на каждого
- 5 отзывов из 11 продаж, все на 5 звезд
Как в шкафах появляется ненужная косметика?
Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное, но не только ). На своем примере поняла, что это:
- Неподошедшие пробы
- Избыточные маркетинговые покупки
- Несогласованные подарки мне и неврученные - мною
- Ненужное наследство – вещи, доставшиеся от предыдущих жильцов или сожителей
- Запасы - избыточные, неактуальные, надоевшие и просрочившиеся
Зачем люди покупают негерметичное, это же небезопасно?
Мы не знаем, какие у людей обстоятельства и нужды, поэтому советую выставлять все, не задумываясь. Из моего опыта и догадок люди ищут на Авито:
- То, чего уже не найти в магазинах – снятое с производства, но очень любимое – я и сама такой покупатель.
- Товары любимых марок, ушедших из страны.
- Все уходовое начатое, особенно дорогое – чтобы недорого попробовать.
- Пустые флаконы от духов и дорогих кремов нужны коллекционерам, декораторам и блогерам для оформления интерьеров.
- Фирменные коробочки берут для вручения подарков, если они тоже покупаются с рук. О своем успешном опыте продаж брендовой упаковки рассказывала здесь.
- Крышечки! А бы сама купила пробочку для мини-флакона Дюна – моя раскололась. Кстати, это верно и для посуды – например, у меня выкупили крышку от сломавшегося керамического чайника, разбитую покупательницей.
- Декоративная косметика, особенно сухие текстуры, которые не портятся – говорят, выкупают для обучения визажистов, чтобы тренироваться на бумажных лицах. Сама еще не пробовала выставлять, но планирую – то, что не разберут подруги и семья.
Расскажите о своих покупках и продажах косметики и готова к дискуссиям в комментариях ).
Подписка, комментарий, лайк – бесплатные эквиваленты слова Спасибо.
Чтобы получать уведомления, подпишитесь на Telegram-канал анонсов, почему-то Дзен плохо показывает новинки подписчикам.
UPD. В комментариях упрекнули, что нет доказательств продаж. Прикладываю примеры отчетов от Авито по завершенным продажам и отзывов по упомянутым в статье лотам.
Особо рьяным спорщикам разрешаю написать, что они нафотошоплены 🤪.