— Ахтам, ты начинал с маленьких мастермайндов, а сейчас собираешь сотни людей. Как пришла идея уйти в офлайн?
— В марте 2023 года я понял: люди устали от онлайна. Даже топовые блогеры с миллионной аудиторией признаются: живое общение дает в разы больше энергии и доверия. Я собрал первую встречу для 10 предпринимателей — и они сами стали просить: «Давай еще!».
— Но ведь бесплатные мероприятия часто проваливаются. Ты с этим сталкивался?
— Конечно! В Teri я вел бесплатные потоки для начинающих. Из 70 человек только 15 что-то внедрили. Вывод простой: бесплатно = нулевая ответственность. Когда человек платит 500+ тысяч, он впитывает каждое слово.
— Твой первый форум на 520 человек. Во сколько он обошелся?
— Вот расклад:
- Площадка: 800 тыс. руб. (ЦДП на Покровке).
- Кейтеринг: 200 тыс.
- Реклама: 150 тыс. (контекст + провальный таргет в ВК).
- Ошибка: заказал рассылку у Timepad — получил возвраты денег от гостей, которые «недовольны едой».
Итого: 1.5 млн рублей. Но партнеры (типа «СберМаркет») частично покрыли затраты.
— Как зарабатывать на форумах?
- Партнерские стенды (от 60 тыс. руб. за место).
- Реклама со сцены («Этот кофе спонсирует Nescafe!»).
- Платные выступления спикеров (но тут ловушка: кто платит, не всегда крутой эксперт).
— Были казусы со спикерами?
— Один заплатил 50 тыс., но половина зала встала и ушла во время его речи. Потом он требовал вернуть деньги: «Аудитория меня не оценила!». Теперь я провожу репетиции и жестко фильтрую контент.
— Ты говоришь, что продал билетов на 650 тыс. за 15 минут. Как?
— Не кричал: «Купите!». Давал инсайты:
- «Как я нашел инвестора под 150% годовых (и почему это ошибка)».
- «Почему франшиза форумов выгоднее, чем онлайн-курсы».
Из 30 человек в зале 8% купили резидентство за 55 тыс. руб. — это доступ к закрытым встречам и рекламе в моей сети.
— Что посоветуешь новичкам?
- Не гонитесь за прибылью сразу. Первые 3 мероприятия — для репутации.
- Тестируйте спикеров. Бесплатный вебинар покажет, готов ли кто-то платить за их выступления.
- Запустите амбассадоров. 10 человек, которые приводят по 10 гостей, = 100 билетов без рекламы.
— Топ-3 книги, которые помогли тебе?
- «Обнимите своих клиентов» (Джек Митчелл) — эталон сервиса.
- «Битва за эффективность» (Карабанов, Моисеев) — про цифры и KPI.
- «Калила и Димна» — древний трактат о психологии власти и переговоров.
💡 Главный инсайт: Офлайн — это не «устаревший формат», а инструмент для глубоких связей. Даже в 2024 году люди платят за эмоции и доверие, которые не передать через экран.
А вы бы пошли на бизнес-форум? Делитесь в комментариях!
Подпишитесь на канал — разбираем только реальные кейсы без воды. Нажмите 🔔, чтобы не пропустить новые статьи.