Как начать дропшиппинговый бизнес: 9 основных шагов (2025)
Дропшиппинг — это малорискованный способ продавать товары онлайн. Выполните эти девять основных шагов, чтобы запустить свой сайт дропшиппинга.
Открытие дропшиппингового бизнеса — это доступный путь к предпринимательству.
Когда клиент делает заказ в вашем магазине прямой поставки, ваш поставщик отправляет товар напрямую, поэтому вам не нужно держать запасы, а накладные расходы остаются низкими.
Выполните эти девять шагов, чтобы запустить свой дропшиппинговый бизнес. Или начните дропшиппинг прямо сейчас с помощью этого руководства по стартапу .
Как начать дропшиппинговый бизнес
Решите, является ли дропшиппинг подходящей бизнес-моделью
Выберите нишу дропшиппинга
Исследование конкурентов
Выбрать поставщика
Выберите продукты и установите цены
Создайте интернет-магазин
Определите структуру бизнеса
Настройте финансы
Продвигайте свой дропшиппинговый бизнес
Связанная статья
Как осуществлять дропшиппинг на Shopify (2025)
Откройте для себя три простых способа начать дропшиппинг на Shopify, каждый из которых подходит для разного уровня опыта и бизнес-целей.
1. Решите, является ли дропшиппинг подходящей бизнес-моделью.
Дропшиппинг — это всего лишь один из способов управлять интернет-магазином. Прежде чем нырять, потратьте время, чтобы убедиться, что это правильная бизнес-модель для ваших целей.
Дропшиппинг подходит людям с навыками маркетинга, которые хотят открыть магазин с минимальными начальными инвестициями. Поскольку вам не нужно хранить продукты, можно начать с ноутбука и подключения к интернету.
Однако эта доступность имеет свои недостатки. Дропшипперы могут иметь меньше контактов с товарами в своем каталоге, что затрудняет обеспечение качества. Поскольку другие розничные торговцы также могут продавать те же товары, конкуренция может быть жесткой.
Если вы планируете сосредоточить свои усилия на маркетинге и не стремитесь продавать уникальный флагманский продукт, то дропшиппинг может вам подойти .
2. Выберите нишу для дропшиппинга
Ниша — это сегмент рынка. Вы можете нацеливаться на клиентов в нише с помощью бренда вашего магазина и ассортимента продукции.
Выбор ниши дропшиппинга помогает вам определить целевую аудиторию. Имея в виду конкретных клиентов, легче искать продукты для дропшиппинга .
Существует два основных метода выбора ниши :
Выберите нишу, в которой вы разбираетесь или которая вам интересна.
Выберите нишу на основе рыночного спроса.
Цель второго метода — найти ниши с высоким интересом клиентов, где вы можете конкурировать за внимание. Вы можете оценить рыночный спрос, проведя исследование ключевых слов и исследование продукта.
Поиск ниши с помощью исследования ключевых слов
Исследование ключевых слов покажет вам, что люди ищут в Интернете.
Такие инструменты, как Google Trends , Facebook Audience Insights и keywords Everywhere, выявляют популярные поисковые запросы, связанные с товарами, которые может обслуживать ваш интернет-магазин.
При оценке поискового спроса обратите внимание на исторический интерес, а также на объем поиска в текущем месяце , чтобы найти нишу с устойчивой и растущей популярностью.
Интерес к «электронным велосипедам» за пять лет. Google Trends
Например, основатель eBike Generation Джон Мерфи использовал исследование ключевых слов для создания компании прямой поставки стоимостью 3 миллиона долларов, определив неохваченную нишу на рынке электровелосипедов: электровелосипеды для охотников .
Поиск ниши с помощью исследования продукта
Исследование продукции поможет вам обнаружить трендовые продукты и понять потребительский спрос в различных категориях продуктов.
Многие приложения для дропшиппинга позволяют искать товары по объему заказа, что позволяет оценить потенциальные продажи.
Используйте исследование продукта вместе с исследованием ключевых слов, чтобы создать полную картину ниши дропшиппинга. Потребительские привычки быстро меняются, поэтому регулярно проверяйте тенденции ключевых слов и популярность продукта.
Чтобы привести свой бизнес в соответствие с доступностью продукции, вы также можете решить <a href="#10">выбрать поставщика услуг прямой поставки</a>, прежде чем выбирать нишу.
3. Исследуйте конкурентов
Анализ конкурентов помогает при запуске дропшиппингового бизнеса. Потратьте время на сбор информации о конкурирующих магазинах в вашей нише.
Наблюдая за тем, что предлагают ваши конкуренты, особенно другие дропшипперы, вы можете определить потенциальные продукты и маркетинговые стратегии. Просмотрите страницы продуктов и рекламу в социальных сетях, чтобы увидеть, что привлекает клиентов.
Проведите исследование конкурентов, выполнив следующие задачи:
Выполните поиск в Google.
Используйте инструменты анализа конкурентов
Просмотр социальных сетей
Проверить торговые площадки
Выполните поиск в Google.
Начните с поиска ключевых слов, релевантных вашей нише, чтобы увидеть, какие компании появляются. Например, если вы начинаете дропшиппинговый бизнес в нише товаров для животных, вы можете искать «игрушки для животных», «корм для животных» или «щетки для животных».
Внимательно посмотрите, какие компании постоянно появляются в результатах поиска. Скорее всего, это ваши основные конкуренты. Для более глубокого анализа попробуйте SEO-инструмент .
Вы можете обнаружить, что конкуренты оптимизируют свой контент для ключевых слов с длинным хвостом , которые являются более длинными, более конкретными фразами, которые ищут клиенты. Ключевые слова с длинным хвостом часто являются стратегической целью для небольших сайтов прямой поставки.
Например, анализ конкурентов может показать, что ключевое слово «ошейники для собак» оспаривается крупными розничными торговцами, в то время как у «светодиодных ошейников для собак» меньше конкурентов, а «светодиодные ошейники для маленьких собак» есть место для вашего нового бизнеса.
Используйте инструменты анализа конкурентов
Инструменты анализа конкурентов — еще один способ узнать больше о стратегиях соперников. Получайте данные, отслеживая источники трафика, количество посетителей и активность в социальных сетях.
Например, если вы обнаружили, что конкурент в значительной степени полагается на платные объявления , вы можете рассмотреть конкурирующую кампанию или инвестировать больше в SEO-контент. Если они активны на социальной платформе, которую вы пропустили, запуск канала может быть полезным.
Просмотр социальных сетей
Подпишитесь на страницы конкурентов в социальных сетях, чтобы понять, как они взаимодействуют с подписчиками. Обратите внимание на типы постов, которые генерируют больше всего лайков, комментариев и репостов.
Например, если ваш конкурент в нише товаров для животных становится вирусным с видео о самостоятельном уходе за питомцами, подумайте о создании похожего контента. Также следите за любыми пробелами — возможно, есть неудовлетворенный спрос на контент о советах по здоровью домашних животных.
Проверить торговые площадки
Продавцы на торговых площадках в вашей нише на таких платформах, как eBay , Amazon и Etsy, также предлагают свою информацию.
Обратите внимание, сколько объявлений о продаже товаров, которые вы хотите продать, появляется. Если рынок выглядит насыщенным, подумайте, как вы можете дифференцировать свои объявления о продаже товаров, либо снизив цены, либо предложив клиентам премиальный опыт .
Отслеживайте все исследования конкурентов в электронной таблице, чтобы упростить поиск и ссылки на ваши результаты.
Бесплатно: Шаблон конкурентного анализа
Оценив сильные и слабые стороны конкурентов, вы можете начать формулировать, как дать вашей компании преимущество. Загрузите наш бесплатный шаблон конкурентного анализа и получите преимущество над конкурентами.
Получить шаблон сейчас
4. Выберите поставщика
Поставщик дропшиппинга закупает продукцию и управляет заказами клиентов. Когда вы совершаете продажу, вы пересылаете заказ поставщику для упаковки и отправки клиенту.
Поскольку поставщики играют ключевую роль в вашем дропшиппинговом бизнесе, важно тщательно их выбирать.
При поиске поставщика учитывайте следующие факторы:
Скорость доставки: Исследуйте время доставки ваших продуктов на основе их места хранения и обычных пунктов назначения доставки. Ищите поставщиков с внутренними центрами выполнения заказов и партнерствами с надежными перевозчиками.
Надежность запасов: Проверьте практику и системы управления запасами поставщика, чтобы минимизировать риск распродажи. Частые дефициты приводят к отмене заказов и разочарованию клиентов.
Возвраты: Поймите политику возврата и возмещения поставщика. Простые процедуры возврата упростят процесс как для вас, так и для ваших клиентов.
История производительности: Прочитайте отзывы клиентов и рекомендации других ритейлеров. Проверьте наличие сертификатов, соответствующих вашим продуктам и отрасли.
Подключите приложение поставщика
В зависимости от вашей ниши и продаваемых вами продуктов вы можете работать с одним поставщиком или несколькими поставщиками через приложение-каталог поставщиков . Используя приложение, вы можете подключить свой магазин к большой сети поставщиков прямой поставки.
Например, Shopify Collective — это бесплатное приложение для поставщиков, позволяющее находить и продавать товары от ведущих брендов. Пользователи, имеющие право на участие, могут подключить свои магазины и просматривать товары, а затем связаться с поставщиком и импортировать списки товаров.
Аналогичным образом приложение DSers позволяет пользователям Shopify осуществлять прямые поставки с AliExpress , глобальной торговой площадки.
5. Выберите продукты и установите цены
Товары в вашем магазине определяются инвентарем вашего поставщика. Помните, что конкурирующие магазины прямой поставки могут иметь доступ к тем же товарам и поставщикам, поэтому важно курировать выбор продукции, которая находит отклик у вашей нишевой аудитории.
Правильно подобранный каталог продукции создает возможности для перекрестных продаж , когда покупателям предлагается добавлять в свои корзины дополнительные товары.
При выборе товаров у поставщика или торговой площадки дропшиппинга изучите отзывы других продавцов, а также историю работы поставщика. После того, как у вас будет короткий список, закажите образцы продукции, чтобы оценить качество и последовательность.
Обеспечьте удовлетворение клиентов, размещая товары у поставщиков, расположенных в вашем регионе . Если вы сотрудничаете с зарубежными поставщиками, рассмотрите возможность размещения товаров, подлежащих ускоренной доставке, например, ePacket .
Назначьте цену на свою продукцию для дропшиппинга
Будь то электроника, одежда или игрушки, вам понадобится ценовая стратегия , чтобы ваш дропшиппинговый бизнес оставался устойчивым и позволял вам получать прибыль с каждой продажи.
Независимо от ценовой точки, установите норму прибыли для каждого продукта, рассчитав свои затраты. Сюда входит цена, уплаченная поставщику, и другие операционные расходы. Соотнесите это с ценой на аналогичные продукты на рынке, чтобы обеспечить конкурентоспособность вашего магазина.
6. Создайте интернет-магазин
Создать свой сайт можно самостоятельно, а как - читай в этой статье
Ваш интернет-магазин — это центр вашего дропшиппингового бизнеса, демонстрирующий ваш каталог продукции и дающий клиентам возможность покупать товары. Это также место назначения для трафика из ваших рекламных объявлений в социальных сетях .
Помимо страниц с товарами, ваш магазин может содержать контент, который улучшает качество обслуживания клиентов. Сюда входят обзоры товаров, руководства пользователя, руководства по покупке и соответствующие записи в блоге . Дополнительный контент не только помогает клиентам принимать решения, но и улучшает видимость магазина в результатах поисковой системы.
Ознакомьтесь с конструктором магазинов Shopify .
Конструктор магазинов Shopify позволяет вам создать магазин прямой поставки с самой конвертируемой в интернете кассой и индивидуальным брендингом. Создайте свой магазин с профессионально разработанными темами , которые понравятся вашей аудитории.
Добавьте приложение прямой поставки в свой магазин Shopify, чтобы упростить управление товарами и обработку заказов.
Используйте ИИ для улучшения страниц продуктов
Каждый магазин Shopify поставляется со встроенным ИИ, который поможет вам управлять продуктами и продавать более эффективно. Используйте ИИ, чтобы улучшить списки продуктов с помощью контента, который выходит за рамки базовой информации, предоставленной вашим поставщиком прямой поставки.
Оригинальные визуальные эффекты отличают ваши страницы продуктов от конкурентов. Преобразуйте фотографии продуктов, которые вы получаете от поставщика, в отличительные, фирменные изображения с уникальными фонами с помощью редактирования изображений с использованием ИИ.
Нажмите на значок Shopify Magic всякий раз, когда он появляется в панели администратора Shopify, чтобы задействовать возможности искусственного интеллекта для вашего магазина прямой поставки.
7. Определите структуру бизнеса.
Составление бизнес-плана , в котором излагаются ваши цели и стратегия, поможет вам организовать процесс развития вашего дропшиппингового бизнеса.
В рамках вашего планирования решение о регистрации бизнеса может также стать необходимым шагом для создания вашего дропшиппингового бизнеса в долгосрочной перспективе.
Три распространенные бизнес-структуры для дропшиппингового бизнеса:
Индивидуальное предпринимательство
Общество с ограниченной ответственностью
Корпорация C
Индивидуальное предпринимательство
Индивидуальным предприятием управляет один человек. В большинстве регионов для ведения индивидуального предпринимательства не требуется подача налоговых документов или других юридических бумаг. Это делает его популярной бизнес-структурой для дропшипперов, которые хотят, чтобы все было просто и доступно.
Однако индивидуальные предприниматели не обеспечивают защиты личных активов в случае возникновения у бизнеса юридических проблем.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Создание дропшиппингового бизнеса в форме общества с ограниченной ответственностью позволяет разделить личные финансы и финансы бизнеса, что не только безопаснее, но и делает бухгалтерский учет прозрачным.
По сравнению с индивидуальным предприятием , LLC предлагают гибкие налоговые льготы, которые могут помочь вам сэкономить деньги. Но вам нужно будет соблюдать дополнительные требования по подаче документов и платить регистрационные сборы.
Корпорация C
Многие устоявшиеся предприятия создаются как корпорации C (C Corps) из-за обширной защиты ответственности. Создание C Corps часто обходится дорого и облагается двойным налогообложением, поскольку доход не передается напрямую акционерам.
Прежде чем выбрать структуру бизнеса, желательно проконсультироваться с юристом, чтобы понять, какая из них лучше всего подходит для вашей ситуации.
Подать заявку на получение EIN
Независимо от структуры, большинству американских предприятий необходим идентификационный номер работодателя (EIN), который служит номером социального страхования для вашего бизнеса. EIN необходим для подачи налоговых деклараций, подачи заявок на счета для оптовых дропшипперов, открытия банковского счета для бизнеса и других видов деятельности.
Подайте заявку на бесплатный идентификационный номер работодателя (EIN) онлайн через Налоговую службу США (IRS).
8. Наладьте финансы
Разделение вашего личного банковского обслуживания и вашего дропшиппингового бизнеса помогает упростить бухгалтерский учет и обеспечивает прозрачность финансового состояния вашего бизнеса.
Приступая к дропшиппингу, рассмотрите следующие основные финансовые задачи:
Откройте расчетный счет для бизнеса
Откройте банковский счет для бизнеса, чтобы вносить доход. Отдельный счет для вашего магазина прямой поставки упрощает отслеживание доходов и расходов и обеспечивает финансовую прозрачность.
Подать заявку на получение кредитной карты для бизнеса
Рассмотрите возможность получения кредитной карты для бизнеса , чтобы оплачивать заказы на продукты, подписки на программное обеспечение, рекламные сборы и другие расходы. Это поможет разделить ваши личные и деловые расходы, а также может принести вам вознаграждение, если вы выберете карту с преимуществами.
Проверьте местные требования к лицензии на ведение бизнеса
Даже если вы работаете из дома, ваш город может потребовать лицензию на ведение бизнеса . Требования могут различаться, поэтому важно проконсультироваться с местным правительством, чтобы убедиться, что вы соблюдаете все местные законы.
Собирать налог с продаж
Собирайте налог с продаж, если ваш бизнес работает в штате, который его требует. Обычно вам не нужно собирать налог с продаж для заказов за пределами вашего штата, хотя разумно быть в курсе последних правил.
Если в вашем штате взимается налог с продаж, будьте готовы собирать его с клиентов, имеющих на это право .
9. Продвигайте свой дропшиппинговый бизнес
Как только ваш дропшиппинговый магазин заработает, обратите внимание на маркетинг. Активная маркетинговая стратегия, которая привлекает трафик в ваш магазин, даст вашему дропшиппинговому бизнесу наилучшие шансы на успех .
Разработайте стратегию для следующих основных маркетинговых каналов :
Платные объявления
Маркетинг влияния
Контент-маркетинг
Сообщества
Мобильный маркетинг
Маркетинг по электронной почте
Платные объявления
Экспериментируйте с рекламой в Facebook , Instagram, TikTok, YouTube и Google. Реклама в социальных сетях помогает повысить репутацию вашего бренда среди соответствующих аудиторий, в то время как реклама в Google нацелена на потребителей с определенными намерениями покупки.
Тестирование рекламы на обеих платформах поможет вам определить наиболее эффективный подход.
Маркетинг влияния
Сотрудничество с влиятельными лицами на таких платформах, как TikTok и Instagram, может помочь расширить ваш охват и повысить авторитет, что может привести к увеличению продаж.
Используйте Shopify Collabs , чтобы связаться с влиятельными лицами в вашей нише и платить им, используя модель партнерского маркетинга, основанную на результатах .
Контент-маркетинг
Разработка стратегии контент-маркетинга может повысить узнаваемость вашего бренда. Подумайте о том, чтобы начать вести блог , снимать обучающие видео или запускать подкаст, связанный с вашей нишей. Хороший контент может удерживать клиентов после покупки.
Сообщества
Присоединяйтесь к группам людей, которые увлечены вашей нишей. Участие в обсуждениях на таких платформах, как Reddit и Facebook Groups, может построить доверие и способствовать развитию отношений — если только вы не слишком сосредоточены на продажах.
Мобильный маркетинг
Если вы можете создать список подписчиков, маркетинговые стратегии SMS (текстовые сообщения) обычно получают высокий уровень вовлеченности. Рассмотрите возможность создания группового VIP-чата, предложения поддержки в чате в реальном времени или отправки сообщений с ограниченными по времени промокодами .
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте помогает поддерживать отношения с клиентами после того, как они покидают ваш сайт. Отправка персонализированных писем с акциями и полезной информацией может стимулировать повторный бизнес.
Ошибки, которых следует избегать при дропшиппинге
Как и любой розничный бизнес, управление дропшиппинговым магазином сопряжено с трудностями. Избегайте этих распространенных ловушек дропшиппинга , чтобы ваш бизнес продолжал расти:
Игнорирование данных о продажах
Распространенная ошибка среди начинающих дропшипперов — невнимание к данным о продажах.
Постоянно отслеживайте продажи и не бойтесь менять направление деятельности своего магазина, чтобы оптимизировать его для получения прибыли.
Регулярно проверяйте:
Какие продукты продаются хорошо, а какие нет
Сколько денег вы зарабатываете на рекламе
Какие продукты приносят наибольшую прибыль
Как тенденции продаж меняются со временем
Откуда приходят ваши клиенты и какие устройства они используют
Пропуск SEO
Независимо от того, находят ли вас клиенты через Google или социальные сети, ваша видимость в Интернете имеет решающее значение, поскольку она напрямую влияет на трафик и продажи.
В результате, не работая над поисковой оптимизацией (SEO) вашего сайта, вы можете ограничить свой рост. Обязательно сосредоточьтесь на:
Создание оригинального, полезного контента для страниц продуктов
Улучшение скорости загрузки вашего сайта
Сделайте ваш сайт удобным для использования на мобильных устройствах
Магазины Shopify поставляются с быстрой загрузкой и адаптивным дизайном страниц. Используйте Google Search Console, чтобы увидеть, как ваш сайт работает в результатах поиска и где найти области для улучшения.
Не планируем рост
Неготовность к росту может стать узким местом вашего бизнеса. Стройте свой магазин с учетом объема заказов следующего года, а не сегодняшнего. Избегайте таких ограничений, как:
Опора на одного поставщика: всегда ищите альтернативы, чтобы снизить риски и поддерживать запасы продукции.
Ручная обработка заказов: используйте приложение для дропшиппинга, которое автоматизирует обработку заказов.
Преимущество дропшиппинга — возможность принимать все более крупные объемы заказов без существенных инвестиций. Имейте системы для обработки большего количества заказов по мере их поступления.
Игнорирование недовольных клиентов
Хотя дропшипперы не имеют дела с инвентарем напрямую, они являются основной точкой контакта для поддержки клиентов . Неспособность сосредоточиться на клиентах, особенно тех, у кого есть жалобы, может привести к негативным отзывам и высоким показателям возврата.
Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов:
Создавайте точные описания продуктов
Предоставьте четкую контактную информацию
Отвечайте на все вопросы и беспокойства клиентов
Быстро управляйте возвратами и возмещениями, прежде чем обращаться к поставщику
Новейшие инструменты искусственного интеллекта и чат-боты для обслуживания клиентов дают вам возможность мгновенно отвечать клиентам.
Начните свой дропшиппинговый бизнес в 2025 году, сейчас самое легкое и благоприятное время для начала своего бизнеса.