Сразу скажу, что я против скидок. Боясь потерять клиента, многие дают их всем подряд. Возникает мысль вроде: «Дай-ка я снижу цену на 10 000–5 000. Тогда клиент точно согласится».
Проблема кроется в непонимании своего клиента. Обычно из-за слабого брифинга потребность не ясна. Нет ответа на вопрос, чего клиент хочет, какие у него боли. А без этого подготовить адекватное коммерческое предложение невозможно
Да, КП обязательно нужно составлять.
И вот представь, что был брифинг на скорую руку. Возможно, даже без созвона. А потом клиенту скидывают коммерческое предложение или, ещё хуже, сообщение в чате с описанием объёма работ...
Как тогда клиент поймёт ценность услуги? Ему неважно, сколько стоит разработка сайта, если услуга не решает его проблемы. А на этом этапе многие дают скидки))
Конечно, возникают ситуации, когда клиент не готов сразу оплатить без скидок. Этому масса причин: начиная от отсутствия маркетингового бюджета в компании и заканчивая личной неприязнью к вам. Тогда узнайте у клиента, когда он будет готов принять решение. Ну а дальше остаётся регулярно напоминать о себе.
Считаю так: лучше быть посланным, чем не напоминать о себе и ждать, пока клиент уйдёт к другому фрилансеру или агентству))
Делитесь в комментариях своими мыслями по поводу скидок. Будет интересно услышать ваше мнение
👉 Чтобы получать больше материала по теме фриланса и маркетинга для веб-дизайнеров, подписывайтесь на мой телеграм-канал