Что происходило на рынке лизинга в 2024 году?
2024 год выдался непростым для лизинговых компаний. Я, как практикующий эксперт в этой сфере, наблюдал явное сокращение спроса и рост неценовой конкуренции. Компании были вынуждены пересматривать ценовые условия, но при этом клиенты стали осторожнее и чаще выбирали тех, кто предлагает не только выгодную ставку, но и дополнительные преимущества: гибкие графики, сервис, прозрачность условий.
Кроме того, в прошлом году резко выросло количество изъятий техники. Это связано с более сложной экономической обстановкой и невыполнением обязательств по договорам со стороны клиентов. Такая тенденция заставила рынок меняться и переоценивать риски.
Какие направления лизинга были наиболее востребованы?
По моим наблюдениям, лидерами остались автолизинг (24%) и строительная техника (22%). Также высокий интерес проявлялся со стороны торговли (15%), производственного сектора (14%), сферы услуг (14%) и сельского хозяйства (6%). Машиностроение замыкало список с 5%.
Если говорить о нашем опыте, например в Тюмени, то в структуре предметов лизинга лидировали:
- грузовой транспорт — 39%,
- спецтехника — 33%,
- легковые авто — 17%,
- оборудование — 10%.
Это четко отражает региональные особенности спроса.
Что изменилось в структуре спроса на технику?
Ранее грузовые автомобили занимали лидирующие позиции, но в 2024 году их место заняла спецтехника. Я связываю это с перенасыщением рынка китайскими грузовиками в 2023 году. Это вызвало снижение спроса в текущем периоде, так как многие компании уже закупились заранее. Наибольший интерес вызывали марки Shacman, Sitrak, DongFeng — за счёт их доступности и цены.
Какие ключевые тренды в лизинге я выделяю на 2025 год?
1. Выбор вида ставки — фиксированная, плавающая или стандартная
Если раньше большинство соглашений заключались по стандартной ставке, то теперь всё чаще предлагаются варианты: фиксированная, плавающая и комбинированная. Это позволяет клиентам лучше управлять своими рисками.
2. Параллельный импорт автомобилей
Несмотря на уход некоторых брендов, спрос на европейские марки остался. Благодаря параллельному импорту, компании и частные лица могут продолжать пользоваться привычной техникой.
3. Возвратный лизинг
Это настоящий хит последних двух лет. С помощью возвратного лизинга можно получить оборотные средства под залог уже имеющегося имущества. Удобно, быстро и легально.
4. Формирование кредитной истории
С октября 2024 года лизинговые компании обязаны передавать данные в бюро кредитных историй. Теперь у лизингополучателей будет возможность формировать свою кредитную историю — это плюс как для бизнеса, так и для частных клиентов.
5. Продажа изъятой техники
Техника, вернувшаяся из-за невыполнения обязательств, активно продается по сниженной цене. Это выгодное предложение для бизнеса, ведь техника юридически чиста, а стоимость ниже рыночной.
6. Лизинг недвижимости
Новый тренд — оформление коммерческой и даже жилой недвижимости в лизинг. Все чаще это таунхаусы, офисы, торговые помещения, апартаменты.
7. Покупка предметов лизинга без НДС
Некоторые сделки с параллельным импортом или с официальными дилерами стали возможны без НДС. Ранее это было недопустимо, теперь — реальность.
8. Рост интереса к китайскому транспорту
Низкая цена, хорошая комплектация, развитый сервис — всё это сделало китайский коммерческий транспорт хитом среди лизингополучателей. Мы видим это на практике.
Какие планы у нас на 2025 год?
Мы делаем ставку на развитие возвратного лизинга, лизинга производственного оборудования и сельхозпрограмм. Уже сейчас почти 50% сделок — это повторные клиенты. Это говорит о лояльности и доверии. Особенно активно мы развиваем сезонные графики для сельхозотрасли — это большой рынок, где есть потенциал.
Почему лизинг оборудования — приоритет?
47% нашего портфеля занимает именно оборудование. Это позволяет быть более устойчивыми в кризис. Оборудование чаще берут крупные промышленные предприятия, у которых стабильное производство и высокая платежная дисциплина.
Что сейчас происходит с изъятой техникой?
Продать изъятую технику стало сложнее. Объёмы на складах выросли, а стоимость легковой и грузовой техники упала. Раньше техника не дешевела — наоборот, росла в цене. Сейчас это не так, и это ломает привычную бизнес-модель. Риски стали выше.
С кем теперь конкурируют лизинговые компании?
Интересно, что теперь они напрямую конкурируем с автосалонами и дилерами. А они зачастую дают скидки, которые лизинговым компаниям сложно перебить. Поэтому нужно предлагать больше, чем просто выгодную ставку — сервис, поддержку, индивидуальный подход.
Какие новые направления развиваются в лизинге?
Внедряются новые ниши: от лизинга шин и дисков до недвижимости и даже программного обеспечения. Также можно оформить лизинг на ремонт техники или выкуп уже использованного оборудования.
В чём ключевые вызовы для отрасли?
Пожалуй, главная проблема — это неопределенность. Ликвидность хоть и стабилизировалась, но теперь на первый план вышла волатильность. Уже не рассчитывают заработать на старте сделки — доход приходит только с последним платежом.
Какие бренды и сегменты были самыми активными в 2024 году?
Наибольший рост показал сегмент грузовиков. Особенно хорошо продавались SITRAK, FAW, DONGFENG. Но всё зависит от узнаваемости бренда и маркетинга. Китайские марки активно продвигаются, дают скидки, субсидии — и это работает.
Что с техникой с пробегом?
Спрос на технику с пробегом и наработкой вырос. Это объяснимо — новая техника дорогая, требования к ее получению ужесточились. Чтобы получить одобрение на лизинг, нужно подтвердить опыт, стабильность и платежную дисциплину.
Как дополнительно сэкономить на налогах в 2025 году – рекомендации от ФНС.
Поможем оформить лизинг: https://svoybiznes.io/lizing
Наш сайт: https://svoybiznes.io/
Купить юридический адрес: https://svoybiznes.io/juridicheskie-adresa
Открыть счет в банке для ИП или ООО: https://svoybiznes.io/otkrytie-schetov