1. С чего всё началось:
Когда в апреле 2024 года ко мне обратился маркетолог, работающий с сетью оптик в Самаре, у них был понятный, но нетривиальный запрос — запустить таргетированную рекламу во ВКонтакте, чтобы привлекать лидов на платную проверку зрения, а затем — допродавать очки или линзы.
До этого клиент использовал Яндекс.Директ, но хотел повысить узнаваемость бренда и расширить клиентскую базу. У оптики было 6 филиалов по городу, сайт и активное сообщество ВКонтакте, но таргетинга в ВК ещё не было.
На запуск был выделен бюджет:
- 60 000 ₽ — на привлечение лидов,
- 20 000 ₽ — на охватные кампании для повышения узнаваемости.
2. Что мы сделали:
Я подошла к задаче системно: вместо одного варианта продвижения я предложила целую воронку гипотез, которые мы поэтапно тестировали:
- Сбор лидов через лид-форму ВК — для быстрых и простых заявок;
- Сбор подписчиков и прогрев через контент в сообществе;
- Перевод аудитории в личные сообщения сообщества;
- Перевод трафика на сайт с формой записи;
- Разработка отдельной страницы с квизом и скидкой 50% на проверку зрения — для вовлечения и конверсии.
🔥 За время работы мы провели:
- 58 рекламных кампаний,
- Протестировали более 300 креативов и 30 текстов,
- Выявили лучшие связки, которые затем масштабировали.
Примеры лучших креативов:
Детский сегмент:
взрослый сегмент:
3. Цифры, которые говорят сами за себя:
📈 За период с апреля 2024 года по январь 2025 года мы достигли:
- 774 заявки через рекламу ВКонтакте,
- Средний показатель CPA (стоимость заявки) — ~850 ₽, при этом в лучшие месяцы он опускался до 420 ₽,
- CTR кампаний стабильно держался на уровне 0,3–0,6% — отличный показатель для ниши офлайн-услуг,
- Лучшие месяцы по лидам:Май — 132 лида (цена за лид 420 ₽),
Август — 84 лида,
Апрель — 53 лида (первые успешные связки), - Общий расход за период — около 670 000 ₽.
💡 Мы не просто получали заявки — мы отслеживали их путь: часть людей записывалась на сайте, часть звонила напрямую, кто-то проходил квиз. Такая многоступенчатая воронка позволила расширить охват и учесть разные модели поведения аудитории.
4. Почему это сработало:
✅ Мы сделали ставку на постоянное тестирование и максимальную адаптацию к поведению клиентов.
✅ Вместо того, чтобы «продавать очки», мы начали решать проблему: удобно записаться, пройти проверку зрения со скидкой, а дальше — сделать осознанный выбор.
✅ И, конечно, автоматизация, аналитика и сегментация сделали рекламу не просто видимой, а эффективной.
5. Что сказал клиент:
«Ты полностью развеяла наши сомнения в эффективности ВК. Люди действительно охотно оставляли заявки — особенно после запуска страницы со скидкой. Мы видели рост, и офлайн-команда это чувствовала!»
6. Итог:
Сеть оптик в Самаре получила:
- Поток новых клиентов,
- Уверенную систему привлечения через ВКонтакте,
- И рекламный кабинет, готовый к масштабированию.
7. А теперь — ваш ход:
Если вы хотите, чтобы ваша реклама не просто крутилась, а приносила реальные заявки и деньги, напишите мне. в любой соц.сети меня можно найти по нику @katemihay . Вместе мы построим воронку, которая будет работать на вас — каждый день.