Привет! Меня зовут Илья, я основатель рекламного агентства Ё-ИНФЛЮЕНС. Мы помогаем брендам масштабировать продажи через работу с блогерами — не хаотично, а с четкой аналитикой и системным подходом.
Сегодня разберём кейс с Infinity Shave Pro — брендом женских бритв, которые конкурируют с дорогими аналогами (вроде Venus), но предлагают выгодное соотношение цены и качества.
Задачи
Клиент до нас уже несколько раз, бывало, работал с блогерами, но хаотично — без стратегии и четких KPI. К нам он зашел сразу с бюджетом в 200 000 рублей - оптимальным для интеграции у блогеров, но требующим четкого понимания задач. Поэтому придя к нам, он сразу зафиксировал те цели, которых хочет добиться в рамках сотрудничество:
- Повысить продажи бритв на Wildberries (основная площадка бренда).
- Увеличить узнаваемость (частоту упоминаний бренда в соцсетях).
- Удержать стоимость просмотра (CPV) ≤ 1 рублю — это был ключевой KPI.
Точка А: что было до нас
- Настроена регулярная работа с блогерами, но коллабораций было мало, была необходима помощь в масштабировании рекламы для привлечения большего количестве клиентов.
Что сделали
1. Брифинг и анализ продукта
Изучили целевую аудиторию Infinity Shave Pro:
- Женщины 24–41 года, которые либо ищут выгодную покупку (альтернатива дорогим бритвам), либо хотят идеально гладкую кожу (здесь важны доказательства эффективности).
- Основные интересы: уход за собой, косметика, обзоры, распаковки, скидки.
2. Выбор платформы и формата
Запрос клиента мы прочувстовали сразу и пошли тестировать гипотезу о том, что Instagram* Reels даст максимальный охват при низком CPV. В дальнейшем эта гипотеза себя полностью оправдала.
- Блогеры снимали сравнения (до/после бритья параллельно рекомендуя товар с артикулом), делали обзоры и распаковки.
- Очень важен был акцент на визуальные доказательства полезности товара (это реально работало!).
3. Подбор блогеров
Для бренда Infinitivy как всегда работали с микроблогерами (в диапазоне 5–50к подписчиков), потому что:
- У них выше вовлеченность (об этом уже много раз говорил в других частях блога).
- Дешевле стоимость размещения.
- Их аудитория ближе к «обычным» покупателям — больше доверия.
О чем говорили блогеры?
Мы выстроили интеграции так, чтобы рекомендации блогеров смотрелись максимально ненавязчиво, но при этом полностью раскрывали конкурентные преимущества товара - экономичность, инновационность, удобство. В промо не страшно было говорить о цене, потому что следом за ней блогеры перечисляли более дорогие аналоги, которые в чем-то уступали предложенному товару.
4. Контроль и оптимизация
- Маркировки постов в этот раз от нас не потребовали, но мы все равно следили за соблюдением всех договоренностей со стороны блогеров.
- Замеряли CPV и переходы по артикулам на Wildberries.
- Отсеивали блогеров с низкой вовлеченностью и масштабировали лучшие площадки.
Результат
- CPV = 0,59 руб. (при плане ≤ 1 рублю) — экономия 40%.
- Рост продаж: по метрикам Wildberries динамика после наших интеграций у продукта оказалась положительной.
Что хочу сказать, подытоживая? Реклама у блогеров — не лотерея, если подходить к этому делу системно. Мы уже много раз отыгрывали эту схему, работая с разными брендами, и ключи всегда остаются одними и теми же:
- Важно тестировать гипотезы (да, на собственном опыте убедились, что для бренда Infinity Reels у микроблогеров работают лучше всего, но каждому продукту - свой канал и инструмент, который нужно проверять).
- Нужно фокусироваться на доказательствах полезности и преимуществах продукта (фото/видео до/после). Рекламироваться ради самой рекламы - бессмысленно, нужно понимать, какое конкурентное преимущество вы хотите вложить в голову клиента через рекомендацию инфлюенсера.
- Даже с бюджетом в 150-200 000 р можно добиться высокой окупаемости.
P.S. Если ваш бренд хочет таких же результатов по росту продаж и стоимости просмотра рекламы— давайте обсудим! Пишите мне в ТГ, отвечу на любые вопросы.
P.P.S. Интересно, как мы добились CPV в 59 копеек? Секрет в жестком отборе блогеров и акценте на контент, который ЦА реально потребляет. Не просто "купите эту бритву", а "посмотрите, как она решает вашу проблему".
Instagram - организация, признанная экстремистской на территории РФ*