Целевые ЛИДЫ по 740 рублей в 2025 году через Таргет ВК!
О проекте
Агентство недвижимости в Санкт-Петербурге.
На рынке они уже больше 13 лет, и до 2025 года работали в основном без серьёзного упора на рекламу, справляясь в основном благодаря рекомендациям и сарафанному радио.
После начала процесса повышения ключевой ставки прошлым летом стали испытывать трудности, начался отток клиентов и работников, поэтому было принято решения настраивать каналы привлечения клиентов с помощью интернета и соцсетей.
Вначале руководитель обратилась ко мне за консультацией, и мы решили, что ВКонтакте будет самой подходящей площадкой для старта, так как:
— На данный момент это самый выгодный источник трафика;
— Возможность продвигаться не только платной рекламой, но и контентом;
— Удобная возможность работать с базой внутри, прогревая, делая рассылки и вовлекая обратно в диалог!
На момент начала сотрудничества группа в ВК уже существовала, но велась неорганизованно (выкладывали всё подряд) и была не упакована
Поставили цели:
- Выстроить стабильную систему лидогенерации во ВКонтакте!
- Стабильно получать хотя бы от 3-5 качественных заявок в день!
- Протестировать различные заходы и инструменты, чтобы найти самый эффективный!
- В идеале цена заявки должна быть до 1 500 рублей (сделали в 2 раза дешевле!)
- Ожидаемая конверсия - около 2-3% (получили 4.4%!)
Что было сделано:
1. Был проведён анализ ЦА (целевой аудитории) клиента и БРИФинг компании!
У нас уже был опыт работы в этом городе, поэтому это заняло не много времени. Необходимо было узнать, какие крупные игроки рекламируются во ВКонтакте, какие акции/офферы они используют для привлечения аудитории и куда они ведут своих клиентов после клика по рекламе.
Стараемся не использовать таблицы Excel, так как не всегда это удобно для руководителей и занимает очень много времени! Сделали список вопросов в Вотсапе — просим ответить либо письменно, либо в голосовом!
Мы нашли самых сильных конкурентов, рассмотрели их самые сильные и слабые стороны, проанализировали фишки, которыми они пользуются, способы прогрева аудитории и собрали воедино данную информацию.
2. Продумали стратегию запуска рекламной кампании!
У нас есть 2 отработанных варианта, по которым можно вести клиента:
— Первый - это сообщения сообщества (человек пишет в сообщения кодовое слово и мы сразу понимаем, с какого объявления он к нам пришёл);
— Второй - это чат-бот с прогревающей серией писем для того, чтобы квалифицировать потенциального лида и передать его менеджеру уже «готовым».
P. S. Лид-форму как основную цель мы НЕ используем, так как там большое количество мусорных заявок, очень холодный трафик и заявки получаются менее целевыми!
3. Упаковали группу и внедрили все нужные виджеты и приложения!
Сделали современный стильный дизайн с интеграцией всех нужных элементов и внутренних приложений (то есть расставили «крючки», чтобы человек, зайдя в группу без кодового слова, всё равно был бы заинтересован и привлечён), чтобы не терять трафик среди тех людей, кто зашёл в группу, но не оставил заявку напрямую.
Встречают, как говорится, по одёжке!
И доверия к упакованной группе в разы больше, чем к сделанной на коленке!
4. Начали создавать контент-план!
В нише недвижимости контент-планы состоят обычно из четырёх рубрик:
- ЭКСПЕРТНЫЙ (чтобы показать, что вы разбираетесь в теме)
- ПРОДАЖНЫЙ (как раз то, что все только и выкладывают, просто делают они это по неверной структуре!)
- РЕПУТАЦИОННЫЙ (отзывы, истории сделок с клиентами, чтобы показать, что вам доверяют люди)
- ЛИЧНЫЙ (тут речь не про вашу личную жизнь, как блогера, а рассказы о работе команды, личные поездки, обзоры объектов и т.д.).
Всё это миксуется и составляется контент-план на месяц и регулярно выкладывается хотя бы через день.
Почему?
Потому что соцсеть надо использовать по максимуму, и такой подход даёт максимальный эффект и лучшую конверсию с клиентом в диалог и в дальнейшем в договор!
5. Подготовились к запуску рекламной кампании!
Рекламные объявления для аудитории по понятной причине прикреплять не буду, так как коллеги могут тут же позаимствовать их, и они перестанут давать те же плоды.
Но если вам интересно, какие рекламные креативы и офферы мы используем в рекламе, куда мы вели клиентов при переходе по ссылкам, то напишите мне в личные сообщения, и я покажу вам их даже в режиме реального времени с демонстрацией экрана!
Подготовка рекламной кампании заняла у нас меньше всего времени, так как с агентствами по недвижимости мы работаем уже много лет, знаем особенности и нюансы рынка, заходы, на которые люди клюют.
Поэтому мы используем уже наработанные варианты, чтобы не тратить ваши деньги и время.
6. Запуск рекламной кампании, и вот какие результаты мы получаем:
Что было:
- Отсутствие стабильного потока клиентов;
- Отсутствие понимания того, что и как нужно делать в соцсетях, чтобы найти и закрывать клиентов;
- Неразработанный и хаотичный контент - по настроению;
- «Голое» сообщество агентства ВКонтакте;
- Не выстроенная система привлечения Лидов;
- Редкие обращения по рекомендациям…
Что стало:
При суммарно вложенных в рекламу 365 000 рублей с 1.01.25 по 31.03.25 мы имеем следующую маркетинговую воронку:
- 813 503 показов рекламы по нашей ЦА
- 2 782 кликов по рекламе
- 475 Лидов
- 142 КвалЛида (те, кто хотят покупать в ближайший месяц)
- 21 человек приехал в офис / просмотр
На сегодняшний день продали уже 4 квартиры!
(часть клиентов отвалилась по личным причинам, часть пытаемся дожать)
Мы не только настроили канал лидогенерации с нуля, но и построили воронку продаж, где видим конверсию каждого этапа и можем прогнозировать, сколько нам нужно потратить рублей, чтобы привлечь N-ое количество клиентов в будущем!
И это в такое тяжелое время для ниши недвижимости!
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing