От сарафанного радио до стабильного потока заявок (от 10-15 в день) за 3 месяца!
Краткое предисловие:
Должен сказать, что опыта работы со сферой недвижимости мы с командой наработали не мало! Всё это способствует сотрудничеству со всё более и более масштабными проектами, и более эффективными показателями!
Что мы имели на начало работы с клиентом?
- Основной источник клиентов: сарафанное радио и рекомендации от старых клиентов;
- Неудачный опыт работы с другими Таргетологами и растраченный рекламный бюджет;
- Слабое понимание работы соцсетей и маркетинговых стратегий, нет ясного алгоритма действий, чтобы привлекать Лиды на покупку недвижимости;
- Сильное и ответственное агентство по недвижимости, отлично себя зарекомендовавшее на рынке, начиная с 2015 года;
Результат спустя 3 месяца работы:
- Стабильные целевые клиенты на уровне 10 -15 заявок в день;
- Настроенные скрипты общения с клиентами для успешной работы;
- Интересный и цепляющий контент, который дополнительно прогревает подписчиков к диалогу;
- Рост охватов и узнаваемости фирмы в городе;
- Количество сделок в месяц выросло на 27-29%;
- Средняя цена целевой заявки - 370 - 400 рублей;
- Увеличение клиентской базы потенциальных клиентов, за счёт возможностей соцсетей;
- Выстроенная сквозная аналитика для ВКонтакте;
- Расширение каналов траффика на другие социальные сети (Запустили канал в ТГ).
Что мы делали для достижения результата?
Для того, чтобы продемонстрировать эффективность нашей работы мы разделим её на поэтапные разборы. Обозначим «Точку А», как начало работы и проанализируем результат на «Точке Б».
Точка «А»:
1-й Месяц работы:
На первый месяц было принято возложить наибольшую нагрузку в виде:
1. Аналитики конкурентов в городе клиента;
Нам хотелось бы подметить тот момент, что мы никогда не работаем с двумя и более людьми из одного города одновременно. Придерживание политики эффективности и ценности наших услуг, а не выгодной сделки - наш приоритет!
2. Создали стратегию для привлечения и закрытия клиентов;
Мы использовали мою уникальную воронку для Лидогенерации в нише недвижимости. Она позволяет стабильно привлекать большое количество Лидов по цене до 500 рублей! А так же прогревать тех, кто уходит от общения «думать»! Конверсия из Лида в Сделку порядка 2-2.5%!
Если вам интересно узнать, что за воронка для продаж - напишите мне в ЛС!
3. Начали создавать контент-план;
Думаю, что никому не стоит объяснять всю важность грамотно составленного контент - плана, благодаря которому большинство потенциальных клиентов будет «прогреваться» к вашему продукту! Мы составляем такие темы контента, которые заставляют людей читать и коммуницировать с нами!
4. Разместили в группе специальные крючки (чтобы повысить конверсию);
Маркетинговые моменты, а также все нюансы при работе с контент-планом и виджетами - я рассказываю тет-а-тет в личных сообщениях!
Конкуренты не спят, а получить полезную информацию, да еще и бесплатно, хочет абсолютно каждый специалист. Поэтому, если актуально - лучше напишите, поделюсь бесплатно.
5. Запустили рекламную кампанию;
На скриншотах ниже представлены результаты первых 3х недель открута рекламной кампании (с 11.07 по 31.07).
Мы получили 91 Лид по цене в 346 рублей!
На первых порах, было очень важно найти эффективные связки, которые будут стабильно приносить Лиды в нашу воронку. Поэтому и было так много протестировано объявлений на старте.
Должен признать, что мы не преследовали цели увеличения числа подписчиков, но получили приятный бонус в лице 200 новых подписчиков! И не просто людей, а потенциальных клиентов, которые интересуются покупкой жилья в Краснодаре!
Мы НЕ заказываем рекламу у блогеров/коммерческих проектов/бизнесов! Исключительно таргетированная реклама, а также развитие контента, благодаря алгоритмам социальной сети.
Мы разрабатываем воронку под ваш проект, после чего настраиваем рекламную кампанию, а затем прогреваем Лиды, с последующим закрытием их в оплату!
2-й Месяц - наращивание оборотов!
Второй месяц мы нацелили на масштабирование результатов (увеличение количества Лидов), а также на работу с базой, благодаря полученным ресурсам в виде аудитории и подписчиков.
1. Целевая Аудитория;
Благодаря знанию целевой аудитории и опыту работы с агентствами по недвижимости в разных городах, мы сегментируемся на:
- молодые семьи
- IT-ипотека
- военная ипотека
- инвестиции в недвижимость
- программы для медицинских работников
Именно из-за большого опыта и знания рынка - мы можем гарантировать вам окупаемость инвестиций в маркетинг! Ведь мы чётко знаем ваших клиентов и чётко попадаем в их БОЛЬ, что способствует приятным цифрам статистики!
2. Подключение всех сервисов контроля и аналитики;
Для того, чтобы максимально эффективно наблюдать и контролировать ситуацию по охватам - мы используем сторонние сервисы, а также собственные навыки и многолетний опыт работы. Все это делается для обеспечения правильного и результативного повышения охватов и статистики.
3. Постоянные тесты новых заходов и офферов;
К сожалению работа в Таргетированной рекламе связана с постоянным поиском новых эффективных связок. Нельзя один раз настроить рекламу и забыть про неё. Каждую неделю мы запускаем и тестируем новые объявления.
Обратная связь от клиента всегда мотивирует!
3 месяц - результат проделанной работы
С клиентом работаем до сих пор, в процессе смогу дополнять отзыв новыми данными! На последней фото в карусели типичное утро с набежавшими Лидами за ночь ))
Актуальная статистика на 24 января 2024
Цена Лида подросла, но всё равно стараемся удерживать её до 500 рублей, тестируя новые различные гипотезы!
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing