«Я не умею продавать»
Лена — психолог. Она умная, проницательная, тонко чувствует людей и умеет распутывать сложные внутренние состояния. Она точно знает, как помочь, и действительно помогает.
Но вот беда — клиентов почти нет.
Один-два в неделю, по знакомству, по сарафанному радио.
— А ты говоришь, что берёшь на работу новых клиентов? — спрашиваю я.
— Ну… вроде того.
— А где ты об этом говоришь?
— Ну… я пока не пишу, как-то стесняюсь. Не хочу быть навязчивой.
Типичная история.
Ты — профессионал, но когда доходит до того самого момента, когда нужно сказать: «Я могу помочь, со мной можно работать, вот как это выглядит» — внутри загорается красная лампочка.
«Вдруг они подумают, что я навязываюсь»
«Мне неловко говорить об оплате»
«Если человек захочет — он сам напишет»
Не напишет. И не потому, что ты неинтересна или некомпетентна.
А потому, что он просто не понял, что у тебя вообще можно что-то купить.
Продажи — это не про уговоры. Это про то, чтобы быть понятной и заметной.
Тебе не нужно уговаривать.
Тебе не нужно придумывать «болезненные ощущения», давить на страхи, говорить «только сегодня и только сейчас». Тебе нужно сделать так, чтобы человек сам захотел остаться с тобой.
Как набрать клиентов без давления и навязчивости:
1. Покажи, как ты помогаешь
Публикуй не «контент ради контента», а то, в чём человек узнаёт себя:
— «Как понять, что ты застряла в отношениях?»
— «Что делать, если тревожность мешает работать?»
— «Почему мы не уходим от тех, кто нас разрушает?»
Покажи, что ты понимаешь его ситуацию. Не в теории, а по-настоящему.
Расскажи, как ты работаешь, как проходит встреча, какие форматы ты предлагаешь. Люди не покупают «консультацию на 60 минут». Люди покупают ощущение, что им станет легче.
А если ты ещё покажешь истории своих клиентов, это будет самым убедительным аргументом.
2. Напоминай, что с тобой можно работать
Многие думают: «Я пишу посты, меня читают, если нужно — спросят».
Не спросят. Потому что твоя читательница может восхищаться, благодарить и… даже не догадываться, что ты работаешь вживую.
Говори прямо:
— Если ты узнала себя в этом описании, можешь прийти ко мне.
— Если хочешь обсудить свою ситуацию — пиши в личку.
— Вот ссылка на запись.
И не раз в месяц. А регулярно. Легко. Спокойно. Как будто это самая естественная вещь в мире — потому что так оно и есть.
3. Делись пользой, но не становись «бесплатной подругой»
Есть тонкая грань между полезным блогом и бесконечной раздачей себя.
Если ты только отдаёшь — ты не зарабатываешь.
А если не зарабатываешь — выгораешь.Хороший баланс — 80% пользы, 20% напоминаний о том, что ты работаешь с клиентами.
Контент вызывает доверие.
А приглашение — даёт направление.
4. Сделай запись простой и понятной
«Напишите мне в директ, я скину вам ссылку на анкету, потом свяжусь с вами, уточню, потом перезвоню…» — нет.
Чем меньше барьеров — тем больше клиентов.
— Консультация длится час.
— Стоимость такая-то.
— Записаться можно здесь.
— Если остались вопросы — пишите, отвечу.
Ты создаёшь простое, понятное пространство, где человеку не страшно появиться.
5. Перестань бояться денег
Продажа = признание ценности своей работы.
Если ты боишься назвать цену, снижаешь её, извиняешься — это звучит так:
«Я не уверена, что это стоит столько».
А клиент чувствует это. И уходит. Ты можешь давать консультации, которые реально меняют жизни. Так почему ты боишься брать за это деньги? Цена — это не про корону. Это про ясность. Про границы. Про уважение к себе и к клиенту.
Вывод: ты можешь привлекать клиентов без прямых продаж. Но ты не можешь быть невидимой.
Ты можешь быть мягкой, глубокой, искренней — и при этом уверенно говорить:
«Я работаю с людьми. Это стоит столько-то. Вот как можно записаться.»
Никаких скриптов. Никакой агрессии. Никаких воронок.
Просто ты.
Живая...
А теперь честно:
Какая мысль о продажах больше всего тебя тормозит?
Давай напишем её. А потом разберём. Ты не обязана продавать.
Ты можешь проявляться.
И тогда — тебя увидят. И выберут.
Если статья была полезна, ставь лайк, подписывайся на канал и делись с подругами.