65 целевых ЛИДа по цене в 469 ₽ через Таргет ВК для агентства недвижимости
Как мы с полного нуля запускали продвижение агентства в ВКонтакте по новостройкам!
Краткое предисловие:
Самым сложным всегда считается начальный этап, когда вам нужно стронуть с места большое колесо, которое в дальнейшем обретёт инерцию и будет само быстро и легко крутиться (метафора про начало бизнеса)).
Так же и в Маркетинге - вначале нужно всё проанализировать (продукт, конкурентов, каналы продаж), упаковаться, настроить все процессы, продумать план действия и начать его реализовывать. Медленно и вязко…
Но только так можно выйти на новый уровень!
Никакой сарафан вам не даст такого количества Лидов!
Только грамотный Маркетинг!
С каждым годом конкуренция в бизнесе становится всё сильнее и сильнее, и если не менять свой подход к поиску клиентов и продвижению, надеясь на сарафанное радио - то у меня для вас плохие новости.
Вас скоро вытеснят сильные игроки…
Что мы имели на начало работы с клиентом?
- У клиента было мёртвое сообщество в ВК, с охватами 2 человека в день;
- Куча сомнений в голове по поводу различных Маркетологов/Таргетологов;
- Слабое понимание работы соцсетей и маркетинговых стратегий, нет ясного алгоритма действий, чтобы привлекать Лиды на покупку недвижимости;
- Большой многолетний опыт на рынке недвижимости и чёткое желание расти и развиваться тут;
- Обращения только по рекомендациям от старых клиентов.
Результат спустя первый месяц работы:
- Упакованное сообщество, в котором продуман каждый раздел для захвата внимания и «подсекания» потенциального клиента;
- Стабильный поток заявок, каждый день приходит 2 - 3 Лида (Этот момент зависит от рекламного бюджета, у нас в первый месяц он был очень небольшой);
- Средняя цена заявки - 450 - 500 рублей
- Настроенные скрипты общения с клиентами для успешной работы;
- Интересный и цепляющий контент, который дополнительно прогревает подписчиков к диалогу;
- Рост охватов и узнаваемости фирмы в городе;
- Увеличение клиентской базы потенциальных клиентов, за счёт подписной стратегии на рассылки;
- Выстроенная сквозная аналитика для ВКонтакте!
Что мы делали для достижения результата?
Для того, чтобы продемонстрировать эффективность нашей работы мы разделим её на этапы! Ведь прежде чем запустить рекламу, нужно сделать много подготовительной работы.
Какая картина была вначале:
Что делала наша команда:
1. Анализ ЦА (целевой аудитории) и конкурентов в городе клиента;
Да, это заезженная фраза, но к сожалению или счастью, любой проект начинается с неё. Естественно, что ЦА в этой ниши мы хорошо знаем, поэтому упор делаем на конкурентов - чтобы отстроиться от них и выделиться!
Мне бы хотелось подметить тот момент, что моя команда никогда не работаем с двумя и более людьми из одного города одновременно. Придерживание политики эффективности и ценности наших услуг, а не выгодной сделки - наш приоритет!
2. Создали стратегию для привлечения и закрытия клиентов;Мы использовали мою уникальную воронку для Лидогенерации в нише недвижимости. Она позволяет стабильно привлекать большое количество Лидов по цене около 500 рублей! А так же прогревать тех, кто уходит от общения «думать»! Конверсия из Лида в Сделку порядка 2-2.5%!
Если вам интересно узнать, что за воронка для продаж - напишите мне в ЛС!
3. Начали создавать контент-план;
На этом пункте я хочу чуть подробнее остановиться.
Дорогие предприниматели, пожалуйста, запомните 1 вещь!
Контент создаётся не на основе тем, которые «Вам кажется будут интересными» или «Буду выкладывать кучу рендеров застройщика» - НЕТ!
Контент план создаётся на основе анализа вашего клиента!
Очень важно грамотно составить контент - план, благодаря которому большинство потенциальных клиентов будет «прогреваться» к вашему продукту! К нам! Ведь в соцсетях 50% успеха - это КОНТЕНТ!
Нужны текстовые посты, видео, сторис и рассылки!
Всё это и есть контент-план!
4. Сделали в подарок клиенту Дизайн сообщества
Нам очень важно дать результат клиенту и мы прекрасно пониманием, что с таким сообществом (первый скрин) будет сделать почти нереально.
Поэтому мы сделали современный и стильный дизайн с интеграцией всех нужных элементов и внутренних приложений (второй скрин).
5. Разместили в группе специальные крючки (чтобы повысить конверсию);
Каждый элемент вашего сообщества должен завлекать потенциального клиента, попавшего в вашу группу. Кто-то пойдёт читать вашу стену, кто-то пойдёт в МЕНЮ, кто-то зайдёт за отзывами - везде поставлены наши смысловые и завлекающие ловушки!
Маркетинговые моменты, а также все нюансы при работе с контент-планом и виджетами - я рассказываю тет-а-тет в личных сообщениях!
Конкуренты не спят, а получить полезную информацию, да еще и бесплатно, хочет абсолютно каждый специалист. Поэтому, если актуально - лучше напишите, поделюсь бесплатно.
6. Сделали различные мини воронки, чтобы протестировать!
ВАЖНО! Мы не тестируем какие-то маркетинговые гипотезы в слепую, мы всегда берём то, что работает в других городах и проецируем на ваш проект. После чего отключаем худшее и делаем упор на самое эффективное!
7. Подготовили и запустили рекламную кампанию;
Рекламные объявления и аудитории, по понятным причинам прикреплять не буду! Так как сами понимаете, что их быстро позаимствуют мои коллеги и наши наработки быстро перестанут давать такие результаты!
Но если вам интересно узнать:
- Какие офферы в рекламе мы использовали;
- На что вели клиентов с рекламы;
- Куда вели клиентов при переходе по ссылке и т.д.
НАПИШИТЕ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ, Я ДАМ ВАМ БЕСПЛАТНО ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ, ЧТОБЫ ВЫ НЕ СЛИВАЯ БЮДЖЕТ, СРАЗУ ПОНИМАЛИ
НА ЧТО И КУДА ВЕСТИ КЛИЕНТОВ!
На скриншотах ниже представлены результаты первого месяца работы рекламной кампании (с 29.11 по 30.12).
Мы получили 65 Лидов по цене в 469 рублей!
На первых парах, было очень важно найти эффективные связки, которые будут стабильно приносить Лиды в нашу воронку. Поэтому и было так много протестировано объявлений на старте.
СТАБИЛЬНО И ВЫГОДНО!
Должен признать, что мы НЕ преследовали цели увеличения числа подписчиков, так как в этой соцсети - это не самая эффективная тактика! Но всё равно люди подписываются на группу в процессе рекламы, так как интересуются покупкой жилья в Новосибирске!
Очень важным моментом можно отметить количество обращений клиентов. Как вы можете заметить по скринам выше, работа была проделана успешно и порадовала нас своими результатами.
Мы получали Лиды, как в Лидформу, так и в сообщения группы!
ВАЖНО!
Мы НЕ накручиваем показатели и не используем «серых» схем! Исключительно таргетированная реклама, а также грамотный контент, который даёт приятный бонус, благодаря алгоритмам социальной сети!
Мы разрабатываем СИСТЕМУ под ваш проект, после чего настраиваем рекламную кампанию, а затем прогреваем Лиды, с последующим закрытием их в оплату!
Результаты нашей работы:
Что было?
- Отсутствие стабильного потока клиентов;
- Отсутствие понимания того, что и как нужно делать в соцсетях, чтобы найти и закрывать клиентов;
- Неразработанный и хаотичный контент - по настроению;
- «Голое» сообщество агентства ВКонтакте;
- Не выстроенная система привлечения Лидов;
- Редкие обращения по рекомендациям…
При суммарно вложенных 30500 рублей за первый месяц, мы имеем:
- 600-650 рублей - Средняя цена лида;
- 220 - Перехода по объявлениям;
- Количество подписчиков выросло до 57;
- Средняя цена клика по объявлениям - 138 рублей;
- Средняя цена Лида - 469 рублей;
- Количество Лидов - 65 (но тут количество зависит только от рекламного бюджета. Был бы бюджет 100 000 руб. - было бы порядка 200 Лидов);
- 2 - 3 обращения на ежедневной основе;
- Увеличенная конверсия до 2-2.5% из заявок в сделку;
- Прозрачная отчётность за каждый потраченный рубль!
- Ну и конечно прозрение, что бывают сильные специалисты в маркетинге, которые могут дать результат, а не только сливать рекламный бюджет и разводить руками))
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing