ОТ неупакованного сообщества и слабенького сарафанного радио ДО автоматизированной системы и более 240 Лидов за 2 месяца!
Краткое предисловие:
Работа с любым новым проектом - это НЕ Ctrl+C → Ctrl+V, к сожалению…
Да, у нас есть проверенный и рабочие «Связки» для рекламы и продвижения бизнеса в любых городах, но не всегда это работает, как вы думаете!
Что было у клиента на начало работы?
- Неупакованное сообщество;
- Очень мало обращений и звонков в офис;
- Масштабные идеи для развития проекта;
- Слабое понимание принципов продвижения в соцсетях;
- Печальный опыт от работы с прошлым маркетологом;
- Высококлассная фирма с многолетним опытом работы и профессиональными бригадами рабочих;
Начало работы с компанией пришлось на середину лета, когда большинство ЦА либо уже заключила договор на постройку дома с нашими конкурентами, либо уже имело представление о том, где будут строить ))
Но мы не отчаивались, мы знали, что быстро запустимся и всё-равно отобьём расходы на рекламу!
Результат спустя 2 месяца работы:
- Регулярный и стабильный поток Лидов в компании;
- Средняя цена Лида составила порядка 600 - 650 рублей;
- Создана автоматизация для рекламных процессов;
- Увеличение охватов у сообщества и сайта компании;
- Создана автоматизация для рекламных процессов;
- Высокая конверсия из заявок в сделку 1-1.5%;
- Четкое прописанный контент-план на 2 месяца вперёд;
- Подключена еженедельная рассылка с полезным материалом для подписчиков, чтобы прогревать потенциальных клиентов;
Заказчик доволен нашим сотрудничеством и достигнутым результатом!
Работает по сей день!
Что мы делали для достижения результата?
1-й месяц работы
Охваты на начало:
Осознание сложности
В период 1-го месяца работы был проделан фундаментальный анализ всех нюансов при ведении паблика. Ниша, в которой работают заказчики, оказалась сложной для реализации. Долгий цикл сделки, который пришелся на еще более сложный месяц работы - июль, когда сроки действительно поджимали. Но мы понимали, если сделаем всё быстро и качественно, то мы сможем достичь рекордного уровня выручки!
Поэтапный процесс работы:
ШАГ 1-Й
Анализ ЦА и анализ конкурентов
Крайне важным моментом для подготовки работы является определение целевой аудитории проекта. Для тех кому будут нужны услуги строительной компании, а также для тех, кто будет готов приобрести их.
Целевая аудитория в сфере недвижимости крайне разношерстная - она делится на различные сегменты, с каждыми из которых нужно работать индивидуально!
Мы выбрали 3 самых горячих сегмента ЦА и не прогадали!
(Какие именно - пиши в лс, расскажу)
Мы нашли возможность сэкономить рекламный бюджет за счёт того, что вели не на «Расчёт стоимости», как делает 90% рынка, а на «Пользу» и «Полезные материалы», что существенно снизило цену Лида и дало возможность завлечь потенциального клиента в нашу воронку!
ШАГ 2-Й
Создание стратегии и воронки продаж
В процессе подготовки результатов анализа целевой аудитории проекта мы принялись за создание и подготовки воронки продаж.
Если вы думаете, что воронка продаж должна стоять на последнем месте - это вовсе не так! Крайне важным и даже ключевым фактором для успешных сделок является именно она.
ШАГ 3-Й
Создание контент-плана и его дальнейшее развитие
Очень важным моментом стоял вопрос создания контент-плана и развитие формата контента для сообщества ВКонтакте, а также для других социальных сетей или платформ. Как итог: контент стал приносить плоды, охваты увеличились. Клиенты стали рекомендовать агентство даже в социальных сетях!
Должны подметить, что приятным бонусом для нас стало увеличение количества подписчиков в группе. Хоть мы и не ставили конкретной цели для улучшения этого показателя, но в качестве приятного бонуса - 200+ потенциальных клиентов на будущее!
ШАГ 4-Й
Создание рекламной кампании
Тут начинается работа таргетолога. Если сильно упростить - его задача найти нашу ЦА в ВК и донести до неё наше предложение.
Рекламная кампания - один из самых важных факторов при работе в абсолютно любой нише.
А как мы писали ранее: наша ЦА разделена на разные сегменты, поэтому мы должны под каждый из них составить свои рекламные объявления со своими смыслами и офферами!
Таргетолог собирает нужные аудитории для рекламы с помощью парсеров и внутренних возможностей рекламного кабинета. Так же составляет рекламные текста для объявлений и подбирает рекламные креативы (баннеры для рекламы).
ШАГ 5-Й
Создание уникального оформления для паблика
Не менее важным показателем для любого проекта является его оформление. Мы с дизайнерами разработали различные варианты дизайна (Тёмные тона, светлые) и в окончательном варианте приняли концепцию ниже.
Ближе к весне планируем создать Лендинг для запуска Яндекс Директа, визуальный стиль возьмём уже созданный. Но пока что ВКонтакте позволяет закрывать все задачи и полностью закрывать вопрос с Лидами.
Результаты 1-го месяца работы:
Открутили в рекламу 40.000 рублей
Средняя цена лида, в первый месяц работы, составила порядка 700 рублей! Что очень и очень хорошо, учитывая первый запуск в ВКонтакте.
Результаты 2-го месяца работы:
В течение всего второго месяца нашей работы были улучшены основные моменты, за которые можно было бы ухватиться и значительно повысить эффективность.
1. Значительное увеличение количества заявок и обращений клиентов к агентству
2. Улучшение посещаемости и охватов паблика проекта ВКонтакте
Нужно учитывать, что это средние показатели за весь период работы над сообществом проекта ВКонтакте.
3. Положительные показатели рекламного кабинета после работы с нами
4. Приход лидов как в лид-форму, так и в личные сообщения группы агентства
Очень важным моментом можно отметить количество обращений клиентов. Как вы можете заметить по скринам выше, работа была проделана успешно и порадовала нас своими результатами.
Мы получали Лиды, как в Лидформу, так и в сообщения группы!
Результаты нашей работы:
Что было?
- Отсутствие обращений от клиентов;
- Отсутствие маркетинговых воронок;
- Неразработанный и хаотичный контент-план;
- «Голое» сообщество агентства ВКонтакте;
- Не выстроенная система привлечения Лидов;
- Высококлассная фирма с многолетним опытом работы и крытыми бригадами рабочих;
Что получили?
- Регулярный и стабильный поток Лидов в компании;
- Средняя цена Лида составила порядка 600 - 650 рублей;
- Создана автоматизация для рекламных процессов;
- Увеличение охватов у сообщества и сайта компании;
- Создана автоматизация для рекламных процессов;
- Высокая конверсия из заявок в сделку 1-1.5%;
- Четкое прописанный контент-план на 2 месяца вперёд;
- Подключена еженедельная рассылка с полезным материалом для подписчиков, чтобы прогревать потенциальных клиентов;
При суммарно 68.000 вложенных рублей
за 2 месяца, мы имеем:
- 600-650 рублей - Средняя цена лида;
- 1731 - Перехода по объявлениям;
- Количество подписчиков выросло с 38 до 251;
- Средняя цена клика по объявлениям - 39 рублей;
- Более 7 заявок в лид-форму на ежедневной основе;
- Увеличенная конверсия до 1-1.5% из заявок в сделку;
Для тех, кто прочитал для конца — я подготовил ценный подарок!
Бесплатная ОЦИФРОВКА воронки продаж вашего бизнеса!
Главная задача оцифровки — превратить Вашу организацию в таблицу, графики и диаграммы из цифр.
Чтобы насквозь видеть всё, что происходит в бизнесе (в плане финансовых потоков) и принимать решения, опираясь только на цифры!
Реклама ведь штука хитрая!
В неё нужно тратить деньги, чтобы растить бизнес, а так же вести статистику и четко считать окупаемость каждого вложенного рубля!
Иначе начинаются истории про слитый рекламный бюджет, про убыточную рекламу и денежные потери....
Что мы сделаем:
- Соберем все цифры (клики, заявки, продажи) в один удобный для вас и для нас калькулятор, построим графики и диаграммы!
- После оцифровки становится сразу же видно какой этап воронки хромает, куда и какими рекламными инструментами нужно давить, чтобы денег в кассе стало существенно больше!
- Посмотрим, можем ли мы повысить Ваш средний чек, посчитаем сколько денег заработаем если поднимем количество клиентов на процентов 30-40, подберем самые недорогие и эффективные связки.
Что вы получаете на выходе:
- Оцифрованную воронку продаж Вашего бизнеса!
- Финансовую модель и Unit-экономику в разрезе!
- Слабые места, которые мешают вытаскивать больше выручки с рекламы!
- Пошаговый математический план роста выручки и прибыли на 30 - 50 - 100%!
— Найдёте 30 минут времени, чтобы проанализировать ваш бизнес и подсветить точки роста?
— Пишите в ЛС по ссылке ниже слово «Оцифровка», чтобы выбрать удобную дату и время!
Сюда —> НАПИСАТЬ
P.S. Пока ваши конкуренты пытаются сделать всё сами и сэкономить, ошибаясь и набивая шишки, вы переманите себе всех лучших клиентов в своём регионе и станете первым в городе!
Спасибо, что дочитали!
Надеюсь было полезно и не скучно!
Моя группа ВК —> vk.com/sergeevmarketing