Удивлена большому количеству одинаковых комментариев под кейсом студента с продажей подарочного набора для виски.
Прям чувствуется некая ревность. Дескать, это не студент молодец, а просто с 23 февраля совпало. Праздник вырулил и тд.
Коллеги, ну ведь сезонный товар и нужно продавать в сезон. А тот, который специфичен к инфоповоду, - в инфоповоде.
Факт из разряда капитан очевидность же? Почему это вызывает столько удивления — большой вопрос.
Шапки веселее продаются осенью, чем летом. А ёлки, конечно, к Новому году.
Реклама и сезонность - не соперники. Скорее наоборот, лучшие друзья 😀Реклама в сезон как раз таки и позволяет усиливать позиции.
Вернемся к кейсу.
Безусловно, в феврале спрос на подарочные наборы для виски вырос. Это закономерно.
И если взять рандомные карточки коллег с аналогичным товаром, которые изначально стояли примерно на тех же позициях, что и наша, у них мы тоже увидим всплеск в заказах во второй половине февраля.
Но. Посмотрите на объем продаж и сравните. У кого-то заказов на 600 тыс в месяц, а у кого-то на 20 тыс. Тренд для всех одинаковый.
Вы можете взять новогодние елки и встать с ними на пустыре за городом. За весь день мимо пробежит 100 человек, 10 обратят внимание и 1 купит.
А теперь берите эти же елки и постойте на новогодней ярмарке в оживленном районе. Другой будет результат, м?
Реклама дает вашей карточке релевантные показы. И да, лучше всего это делать как раз таки на растущем тренде. Сам по себе сезон или инфоповод - это прекрасно. Но если вас в этот период никто не видит, то и толку мало.