Когда только запускаешь товар на Wildberries, кажется, что всё просто: купил по 500 рублей, продал за 1500 — вот и прибыль. Но если бы всё действительно работало так легко, у нас бы половина страны уже стала миллионерами. 😅
На деле, чтобы понять реальную прибыль, нужно учитывать несколько важных расходов, которые съедают львиную долю выручки. В этой статье разберем, как прогнозировать прибыль с одной карточки товара — по простой формуле, без сложной математики, но с умом.
💡 Формула прибыли
Вот базовая формула, которая поможет вам прикинуть, сколько денег вы реально будете зарабатывать:
ПРИБЫЛЬ = Цена продажи – Комиссия Wildberries – Логистика – Себестоимость товара
Кажется несложно? Давайте разберем каждый элемент на примере.
📦 Пример: вы продаёте юбку из эко-кожи
- Цена продажи: 2990 ₽
- Комиссия Wildberries (допустим, 15%): 448,5 ₽
- Логистика (зависит от габаритов, но для одежды в среднем около 80–100 ₽): 90 ₽
- Себестоимость товара (закупка + упаковка): 1100 ₽
Теперь считаем:
Прибыль = 2990 – 448,5 – 90 – 1100 = 1351,5 ₽
Итог: с каждой проданной юбки вы получаете ~1350 рублей прибыли. Неплохо!
⚠️ А теперь нюансы
Формула — это хорошо, но в реальности важно учесть ещё пару моментов:
- Скидки и акции.
Если вы участвуете в акциях WB (а скорее всего — да), цена продажи может быть ниже. Например, не 2990 ₽, а 2490 ₽. А это уже минус 500 рублей прибыли. - Возвраты.
Особенно в одежде — норма возвратов может доходить до 20–30%. Прогнозируйте это заранее. - Дополнительные расходы.
Фотосессия, карточка товара, упаковка, налоги, реклама — всё это тоже съедает вашу маржу.
📈 Зачем это считать?
Если вы не считаете прибыль по карточке — вы буквально идете наощупь. И в какой-то момент можете удивиться, что при хороших продажах денег на счёте всё равно мало.
Прогноз — это не просто теория. Это инструмент, который помогает:
- выбрать, какие товары запускать, а какие — нет;
- понять, насколько «потянет» вашу маржу реклама;
- масштабироваться без страха остаться без оборотки.
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал, там ещё больше пользы про актуальные тренды и советы для продавцов Wildberries: https://t.me/elvira_vorobyeva_WB